Oferuj analizę

Dzięki analizie oferty ma na celu analizę produktu lub usługi znalezionej na rynku

On Oferuj analizę Jego celem jest ustalenie warunków i kwot dobrego lub usługi, które mają sprzedać na rynku. Oferta to ilość produktów, które są dostępne dla konsumentów (rynku) w określonych ilościach, cenach, czasach i miejscach.

Analiza podaży pozwala ocenić mocne i słabe strony oraz wdrażać strategie w celu poprawy przewagi konkurencyjnej. Należy przeprowadzić historyczny, aktualny i przyszły przegląd oferty w celu ustalenia, ile towarów dostarczyli konkurenci, ile dostarczają i ile będzie w stanie zaoferować rynkowi.

Warunki, z którymi obsługuje ta oferta, muszą być również przeanalizowane, aby mieć minimalne elementy niezbędne do ustalenia możliwości, jakie będzie miał dobra lub usługa projektu, w zależności od istniejącej konkurencji.

[TOC]

Jaka jest analiza oferty?

Dzięki analizie oferty ma na celu określenie ilości dobra, jaką producenci, utworzone w konkurencji, są w stanie zaoferować rynku, a także warunki, w których byliby gotowi złożyć wspomnianą ofertę.

Badanie oferty produktu polega na analizie konkurencji, z którą trzeba się przedstawić. Im więcej wiedzy otrzymujesz od konkurentów, będą musiały zaprojektować strategie marketingowe, które zwiększają sukces tych produktów na rynku.

Czynniki, które określają ofertę

Analiza oferty musi uwzględniać czynniki, które ją określają i ten warunek oferowanych kwot. Te czynniki to:

Cena produktu

Kwota oferowana z produktu rośnie w zależności od wzrostu cen. Wyższe ceny generują większe zyski, co czyni je bardziej interesującymi dla oferentów. Jednak konsumenci mogą zmniejszyć wymaganą ilość, generując nadwyżkę podaży.

Stwarza to silną konkurencję, co powoduje spadek ceny do punktu bilansu z określoną ceną.

Jeśli cena produktu zostanie obniżona, oferowane kwoty są zmniejszone, a popyt wzrasta. Może to prowadzić do wzrostu cen do nowej równowagi.

Może ci służyć: dowód ukończenia studiów: Charakterystyka, na przykład, co to jest

Technologia

Włączenie technologii prowadzi do zmniejszenia kosztów i wzrostu wytwarzanej ilości, ponieważ osiągnięto większą wydajność.

Dostępność nakładów i ich cen

Gdy dane wejściowe są ograniczone, ilość wytwarzanych towarów jest ograniczona. Podobnie, jeśli jego cena wzrośnie, nastąpi wzrost kosztów produktu, którego są częścią.

Wtargnięcie rynku

Podczas stosowania dotacji i podatków państwo zakłóca podaż produktów. Wszelkie podatki podnoszą koszty, a zatem oferta jest umakana. Dotacja stwarza odwrotny efekt: zmniejsza koszty produkcji i zwiększa ofertę.

Kompetencja

W zakresie, w jakim liczba firm wzrasta w branży, każda z nich zmniejszy swoją ofertę.

Konkurencyjne środowisko

Bezpośredni konkurent to każda firma, która sprzedaje produkt podobny do naszego w tym samym obszarze geograficznym. Pośredniej konkurentem jest firma, która oferuje inny lub zastępujący produkt w stosunku do naszego.

Na przykład istnieje pośrednia konkurencja między producentem masła a jedną z margaryny, która sama sprzedaje klientów. Istnieje również pośrednia konkurencja między producentem okularów, który konkuruje pośrednio z producentami soczewek kontaktowych.

Konkurencyjne środowisko do analizy dostaw może być jednym z poniższych:

Oferta konkurencyjna

Ofereści biorą udział w bezpłatnej konkurencji. Taka jest kwota oferentów tego samego artykułu, że jego udział w rynku zależy od jakości, ceny i usługi oferowanej konsumentowi.

Oferta oligopoliczna

Kilku oferentów dominuje na rynku i określa ofertę i ceny. Jako przykład masz nowy rynek samochodów.

Oferta monopolistyczna

Jest tylko oferta usługi lub produktu. Opanuj rynek całkowicie wdrażając cenę, jakość i ilość. Klasyczne przypadki to monopole państwowe.

Jak wygląda analiza podaży?

1. Odbywa się to za pomocą następujących kroków:
2. Zbieraj informacje ze źródeł podstawowych.
3. Zbieraj informacje ze źródeł wtórnych.
4. Przeanalizuj informacje o ofercie.
5. Określ pozycję konkurencyjną.

Może ci służyć: 8 głównych wskaźników finansowych

Zbieraj informacje ze źródeł podstawowych

Konieczne jest znanie zarówno elementów ilościowych, jak i jakościowych, które wpływają na ofertę. Badania rynkowe odbywają się z konsumentami, przez grupy dyskusyjne i kwestionariusze, dostarczając cennych informacji o ofercie.

Takie odpowiedzi należy uzyskać:

• Którzy są głównymi konkurentami?
• Jaki jest zakres oferowanych produktów i usług?
• Czy są dochodowymi konkurentami?, Czy rozszerzają się lub redukują?
• Jak długo działają?
• Jakie są pozytywne i negatywne atrybuty według klientów?
• Jak obecni klienci widzą nas w porównaniu z konkurencją?
• Jak firma konkurencyjna może rozróżnić?
• Jaka jest Twoja strategia marketingowa i promocyjna?
• Jakie są twoje struktury cenowe?
• Czy działają w tej samej strefie geograficznej?
• Jaki jest procent twojego udziału w rynku?
• Jaki jest twój wolumen sprzedaży?

Zbieraj informacje ze źródeł wtórnych

Źródła wtórne zawierają informacje związane z konkurentami w określonym celu i są dostępne do dostępu publicznego. Przykładami są książki, artykuły opublikowane w czasopismach i broszurach sprzedaży.

Raporty marketingowe są również uważane za źródła drugorzędne, a także wszystkie treści, które można znaleźć w Internecie.

Inne źródła wtórne to:

• Reklama, która pokazuje cenę i informacje o produktach, a ponadto zapewnia wskaźnik planu promocyjnego konkurencji.
• Raporty roczne, które oferują informacje finansowe, w tym wielkość sprzedaży, wzrost dochodów i całkowity udział w rynku.
• Własne siły sprzedażowe.
• Bezpośrednia obserwacja produktów w sklepach.

Przeanalizuj informacje o ofercie

Po zebraniu wszystkich informacji, analizowane jest ustanowienie informacji o produkcie i strategii marketingowych oraz zidentyfikowanie mocnych stron i słabości konkurencji.

Konkurencyjna pozycja produktu lub usługi zależy od jego ceny i tego, jak dobrze różni się od konkurencji.

Może ci służyć: teoria kapitału własnego

Lista jest wykonana z atrybutów produktu w kolejności ważności, a przygotowana jest tabela porównawcza, która pokazuje, czy każdy z konkurentów je ma, czy nie.

Określ pozycję konkurencyjną

Wreszcie produkt jest oceniany za pomocą konkurencji. Jak porównać produkt z najbliższym konkurentem? Jakie atrybuty są unikalne dla każdego produktu?

Im bardziej unikalne atrybuty produktu, tym bardziej solidna będzie pozycja konkurencyjna na rynku.

Przykład

Zarządzanie logistyką firmy XYZ prosi swoich dostawców o cenę zakupu dostawy ABC, wymaganej do produkcji opakowania. Ta cena musi zawierać przynajmniej następujące informacje:

• Cena dostaw.
• Czas dostawy za dni.
• Dni kredytowe na zapłatę.

Otrzymano trzech dostawców. Dzięki tym informacjom przeprowadzana jest następująca tabela oceny cytatu dla dostawy ABC:

Menedżer logistyki musi wybrać oferent, do którego zostanie zakupiona ta dostawa, na podstawie następujących rozważań:

• Cena jest najważniejszym atrybutem, ponieważ firma jest niezbędna do generowania największej rentowności w sprzedaży opakowania.
• Czas istnienia dostawy ABC w zapasach wyniesie 15 dni.
• Zdolność finansowa firmy to bardzo rozpuszczalnik.

Analizując ofertę w tabeli, menedżer wybiera dostawcę AA za oferowanie najlepszej ceny, mając czas dostawy mniej niż 15 dni istnienia podaży i oferując termin zapłaty konkurencyjnej.

Bibliografia

1. Bacca Urbina (1990). Badanie rynku Część II Rozdział 2.6. Ocena projektu. McGraw-Hill 2nd. Wydanie.
2. Susan Magee (2018). Jak zachować i przygotować analiza konkurencyjna. Edward Lowe Foundation. Zaczerpnięte z: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Jak napisać analizę rynku. BPLAN, które zaczynają działać łatwe. Zaczerpnięte z: artykułów.BPLAN.com.
4. Raymond Hehman (1984). Rozwój i realizacja strategii marketingowych. Norma redakcja. Drugi przedruk 1991.