Przewaga konkurencyjna według Portera

Przewaga konkurencyjna Michaela Portera stwierdza, że ​​istnieją trzy główne sposoby pozycjonowania na rynku powyżej konkurentów: dla najniższych cen, różnicowanie i skupienie.

Michael Porter jest amerykańskim ekonomistą, profesorem i badaczem na Harvard University. Porter opublikował serię prac otoczonych w dziedzinie strategii biznesowej, uważanej za bardzo wpływowy w obecnych modelach korporacyjnych.

W 1985 roku opublikował książkę Przewaga konkurencyjna, Dedykowane szczególnie dla kierownictwa wyższego szczebla, ale miał to ważny wpływ na wiele osób na różnych poziomach biznesowych, zainteresowany znajomością najbardziej wydajnych sposobów odniesienia sukcesu w dziedzinie biznesowej.

Porter stwierdza, że ​​każda firma musi mieć jasną strategię, ponieważ tylko dzięki niej możliwe będzie przezwyciężenie konkurencji.

Rodzaje przewagi konkurencyjnej według Portera

Za niskie ceny

Ten rodzaj przewagi konkurencyjnej ma związek z możliwością oferowania niższej ceny produktu lub usługi.

Firma może oferować niższe ceny niż jej konkurenci, jeśli jest w stanie produkować te produkty lub usługi za niski koszt.

Pojęcie to opiera się na następujących punktach: jeśli konsument jest przedstawiony z dwoma produktami, które są substytutami, a jeden jest tańszy niż inny, powiedział, że konsument będzie wybierał najtańszy produkt.

W przypadku kierownictwa niskich cen niekoniecznie uważa się, że produkt wyprodukowany jest lepszy lub gorszy niż cena konkurencji.

Odnosi się wyłącznie do pozycjonowania generowanego poprzez oferowanie produktów lub usług po niższych cenach niż w konkurencyjnych firmach.

Wśród czynników, które mogą wpływać na generowanie przywództwa z powodu niskich kosztów, ekonomie skali obejmują.

Termin ten odnosi się do niskich kosztów produkcji, które firma może osiągnąć, gdy jej poziom produkcji jest wysoki: przy produkcji wyższego poziomu, niższy koszt. Każda duża spółka produkcyjna jest przykładem gospodarki skalnej.

Kolejnym czynnikiem, który może wpłynąć na wytwarzanie przewagi konkurencyjnej z powodu niskich cen, może być lokalizacja branż produkcyjnych w przestrzeniach geograficznych, które obejmują mniejsze inwestycje w aspekty takie jak praca, wypłata usług lub utrzymanie przestrzeni fizycznej.

Przez różnicowanie

W przypadku przewagi konkurencyjnej dla różnicowania firma oferuje produkt lub usługę, która jest postrzegana przez społeczeństwo jako lepsze od produktów lub usług zastępczych oferowanych przez inne firmy rynkowe.

Chociaż we wszystkich procesach produkcyjnych zawsze będzie starać się generować produkty lub usługi w najbardziej produktywny możliwy sposób (to znaczy generować najwyższą jakość poprzez inwestowanie najmniejszej ilości zasobów), w przewagi konkurencyjnej ze względu na zróżnicowanie nie ma większego znaczenia oferować cenę niższą niż oferowana przez konkurencyjne firmy.

Zróżnicowanie może opierać się na różnych aspektach, które odpowiadają na korzyści, które firma może zaoferować, które dodają wartości produktu lub usługi, i które są tak odpowiednie dla konsumenta, że ​​może być gotów zainwestować więcej pieniędzy, aby otrzymać to, co otrzymać Rozważa lepszy produkt, który może zaoferować konkurencja.

Zgodnie z tą perspektywą innowacje odgrywają podstawową rolę, ponieważ chodzi o oferowanie jednej lub kilku naprawdę niezwykłych cech, aby produkt lub usługa była bardzo cenna dla konsumenta.

Jednym z najbardziej charakterystycznych przykładów przewagi konkurencyjnej ze względu na zróżnicowanie jest firma Apple, która nieustannie oferuje produkty, które oferują pewne innowacje i chociaż jej oferta nie obejmuje niższych cen niż jego konkurenci, jest to jeden z branż produktów technologicznych z branże Najwyższa sprzedaż.

Przez podejście

Ta przewaga konkurencyjna jest związana z absolutnym zaangażowaniem w celu całkowitego zrozumienia cech i potrzeb społeczeństwa lub celu, do którego firma oferuje określony produkt lub usługę.

Ponieważ skupienie się na konkretnym celu oznaczy praktycznie absolutne poświęcenie tej publiczności, ta przewaga konkurencyjna zwykle pojawia się na małych rynkach. Nacisk polega na generowaniu doświadczenia tak spersonalizowanego, jak to możliwe.

Podejście można wygenerować, stosując perspektywę cen o niskiej lub różnicowania. W każdym razie ostatecznym celem jest, aby konsument poczuł się bezpośrednio i osobiście.

Ogólnie rzecz biorąc, bardzo duże branże, które są poświęcone zarządzaniu dość szerokimi rynkami, nie mają tego rodzaju przewagi konkurencyjnej.

Mniejsze firmy, z największą możliwością spersonalizowanego podejścia do klientów, mogą mieć możliwość skutecznego skupienia się na swoich klientach.

Krytycy wizji Portera

W 2014 roku ekonomistka Rita Gunther McGrath opublikowała książkę o nazwie Koniec przewagi konkurencyjnej.

W tej pracy stwierdza, że ​​biorąc pod uwagę obecne warunki społeczeństwa, koncepcja przewagi konkurencyjnej nie jest już najbardziej udana i proponuje inny rodzaj przewagi: przewagę przejściową.

Ta wizja opiera się na fakcie, że konsumenci nie są tak łatwe do zbadania i przewidywania, jak w poprzednich czasach, co oznacza, że ​​korzyści konkurencyjne, które można zidentyfikować, nie pozostają z czasem, ze względu na szeroką zmienność zachowań konsumentów.

Wizja modelu przejściowego Advantage wskazuje, że firma będzie miała lepsze wyniki, jeśli będzie to działać jednocześnie na kilku zaletach, a te zalety będą przejściowe, ponieważ mogą się różnić, zawsze podlegają ruchowi rynkowemu.

Bibliografia

1. "Przewaga komapratywna". Odzyskane z Investopedia.com.
2. „Co to jest przewaga konkurencyjna? 3 strategie, które działają ”. Wyzdrowiał z równowagi.com.