Rodzaje cen

Cena to wartość przypisana do produktu lub usługi na rynku. Z licencją

Rodzaje cen Odnoszą się do różnych strategii stosowanych w celu zdefiniowania wartości produktu lub usługi na rynku. W procesie definicji cen rozważany jest szeroki zakres czynników.

Koszty produkcji i dystrybucji, oferta konkurencji, sytuacja gospodarki, strategie pozycjonowania i klientów, do których chcesz dotrzeć między innymi, między innymi, należy wziąć pod uwagę.

Nie zawsze najniższa cena jest najbardziej odpowiednia. Istnieją różne rodzaje klientów i że ich rozpoznanie jest niezbędne do ustalenia cen.

Rodzaje cen

Są to niektóre z różnych rodzajów cen, których firmy zwykle używają, aby zmaksymalizować swoje korzyści:

1. Cena premium

Ta strategia cen implikuje uruchomienie produktu o wyższej cenie niż konkurencja w celu osiągnięcia pozycjonowania premium. W takich przypadkach konieczne jest, aby dobro lub promowana usługa miała cechy różnicujące, które uzasadniają dodatkowe koszty.

Te cechy różnicujące można podać różnymi czynnikami. Jednym z nich może być najwyższej jakości produktu, ale ma to również związek ze strategią marketingową, opakowaniem, a nawet dekoracją zakładów.

Może to być dobra strategia dla tych firm, które wchodzą na rynek z nowym dobrem lub usługą.

Wprowadzenie bezpośrednio ze strategią cen premium może pomóc zmaksymalizować dochód podczas pierwszego cyklu życia produktu.

Przykład: IPhone'y Apple.

2. Ceny penetracji

Tego rodzaju cena jest zwykle stosowana w celu uchwycenia bazy klientów podczas pierwszego etapu produktu.

Strategia polega na wejściu na rynek z niższą ceną niż konkurenci, aby zwrócić uwagę potencjalnych klientów.

Może to być strategia, która daje dobre wyniki w perspektywie długoterminowej, może jednak reprezentować straty w pierwszym cyklu życia produktu.

Dlatego konieczne jest stosowanie go ostrożnie, ponieważ biorąc pod uwagę nieoczekiwaną sytuację, marżę zysku można jeszcze bardziej zmniejszyć. Które mogą narażać cały biznes na ryzyko.

Może ci służyć: 5 typowych rzemiosła Baja California Sur

Często ta strategia jest stosowana w celu zwiększenia rozpoznawania marki. Jednak po uchwyceniu pożądanego udziału w rynku ceny są zwykle przesyłane zgodnie ze średnią rynkową.

Przykład: Nowa marka odzieży sportowej.

3. Cena ekonomiczna

Jest to rodzaj ceny, która koncentruje się na przyciąganiu konsumentów, którzy koncentrują się na cenach. Dzięki tej strategii ma na celu zmniejszenie kosztów związanych z produkcją i marketingiem, aby móc zaoferować produkt niższej ceny.

W rezultacie produkty te są zwykle umieszczane w kategorii towarów, które są konsumowane w obecny sposób, a nie jako artykuł luksusowy. Może to być bardzo wygodne dla niektórych firm, ponieważ zapewnia stałe przepływy pieniężne.

Z drugiej strony ta strategia cen nie jest równie skuteczna dla wszystkich firm.

W przypadku dużych firm jest to niezwykle przydatne, ale w przypadku firm przy urodzeniu jest to zwykle niebezpieczne, ponieważ utrzymanie niskiej ceny może obniżyć korzyści do niezrównoważonych poziomów.

Przykład: Produkty kosmetyczne opieki osobistej, które nie są wyłączną marką, takie jak Pantene

4. Cena „SKIM”

Cena „SKIM” lub „Doopa” to strategia zaprojektowana w celu maksymalizacji korzyści, jakie firma otrzymuje podczas uruchamiania nowych produktów i usług.

Ta metoda oznacza utrzymanie wysokich cen w fazie wprowadzającej. Jednak następnie firma stopniowo obniża ceny, ponieważ konkurenci pojawiają się na rynku.

Ta strategia cenowa ma na celu zmaksymalizowanie korzyści w pierwszym cyklu życia produktu. Następnie, dzięki redukcji, pozwala uchwycić nowych odbiorców, którzy bardziej koncentrują się na opiece nad wydatkami.

Z drugiej strony jedną z głównych zalet tej strategii jest to, że pozwala firmie odzyskać początkowe wydatki. Ponadto tworzy złudzenie jakości i wyłączności, gdy produkt zostanie wydany na rynek.

Może ci służyć: flaga bułgarska

Przykład: Istniejąca marka, która wprowadza linię okularów przeciwsłonecznych.

5. Cena psychologiczna

Cena psychologiczna odnosi się do technik, które sprzedawcy używają, aby zachęcić klientów do reagowania emocjonalnego, a nie praktycznego lub praktycznego.

Jego celem jest zwiększenie popytu poprzez stworzenie iluzji większej korzyści dla konsumenta. Przykładem tej strategii jest to, że artykuł jest przekazywany w cenie 9,99 zamiast 10.

Chociaż różnica nie jest znacząca, funkcjonowanie tego trendu wynika z faktu, że konsumenci zwracają większą uwagę na pierwszy problem zamiast ostatniego.

Przykład: Oferty w supermarketach.

6. Ceny pakietów

Ten rodzaj ceny opiera się na sprzedaży kilku elementów w pakiecie, aby zaoferować jej użytkownikom w niższej cenie, niż jeśli kupują je indywidualnie.

Ta strategia jest skuteczna w mobilizowaniu produktów, których sprzedaż trwa dłużej. Pomaga jednak również klientom dostrzec większą korzyść, ponieważ uważają, że otrzymują coś za darmo.

Ceny pakietów są bardziej skuteczne dla firm, które sprzedają produkty uzupełniające.

Aby ta technika była funkcjonalna w przypadku małych firm, konieczne jest.

Przykład: Restauracja, która obejmuje deser na każdym potrawie.

7. Ceny geograficzne

Odnosi się do zmiany cen w zależności od lokalizacji geograficznej, w której oferowane są produkty. Zwykle wpływają na to szczególnie zmiany waluty, a także procesy inflacyjne każdego kraju.

Jest to rodzaj ceny, która jest zwykle stosowana w firmach międzynarodowych.

Przykład: Ciężkie firmy, które rozważają, aby zdefiniować swoją cenę, koszt transportu w różnych miejscach, w których oferują swoje produkty.

8. Cena w niewoli

Jest to cena podana produktowi powiązanemu z innym głównym, bez którego pierwszy produkt nie służyłby.

Może ci służyć: to, co ludzie pojawiają się na wszystkich drzewach rodzinnych, a co nie?

Przykład: Gry wideo na konsole.

9. Cena brutto

Jest to prawdziwa cena, która ma dobrą lub usługę bez stosowania rabatu lub podatku.

Przykład: Cena przypisana przez producenta do jego produktów, co ich kosztuje.

10. Cena dynamiczna

Jest to cena, która zmienia się, biorąc pod uwagę konkurentów, ceny rynkowe i popyt konsumenckich.

Przykład: Linie lotnicze lub hotele, które ustalają ceny zgodnie z sezonem, klimatem i popytem konsumenckim.

jedenaście. Cena freemium

Freemium składa się z bezpłatnych (bezpłatnych) i premium słów. Firmy, które korzystają z tej strategii, oferują podstawowe wersje swoich produktów, dzięki.

Przykład: Canva, znana strona graficzna, oferuje bezpłatną wersję, ale także plany płatności, w których przy projektowaniu uzyskuje się więcej zalet.

12. Ceny za godzinę

Jest to ustalanie cen na czas pracy. Zwykle używają IT autonomiczni, konsultantów, kontrahentów i innych specjalistów.

Przykład: Freelancerzy z internetowych platform roboczych.

13. Ceny za projekt

Jest przeciwieństwem ceny za godzinę. Jest to cena przypisana do całkowitego projektu, biorąc również pod uwagę czas potrzebny.

Przykład: Pracownicy freelancerów, którzy pobierają opłatę za gotową pracę.

14. Cena zgodnie z postrzeganą wartością

Jest to cena, którą konsumenci są gotowi zapłacić za dobrą lub usługę, chociaż nie zawsze odzwierciedla rzeczywiste koszty produktu.

Przykład: Produkty Apple. Ludzie są gotowi zapłacić więcej za urządzenie tej marki.

piętnaście. Cena fabryczna

Jest to cena produktu, z którym sprzedawca nie generuje zysków. Zazwyczaj są one umieszczane w celu wycofania towarów lub mają dużo czasu w magazynie, a ty chcesz szybko z nich wydostać się.

Przykład: Odbierz z poprzednich sezonów.

Bibliografia

1. 11 Różne rodzaje cen i kiedy ich użyć. Marketing odzyskany91.com.
2. Chand, s. (S.F.). 8 rodzajów strategii cenowych zwykle przyjmowanych przez firmy. Pobrano z twoich artleklelibrary.com.