Cambaceo

Cambaceo to strategia sprzedaży drzwi do drzwi. Z licencją

Co się zmienia?

On Cambaceo Jest to nazwa nadana jednej z najstarszych strategii sprzedaży, w których dana osoba jest poświęcona oferowaniu produktu lub usługi bezpośrednio każdemu z ich potencjalnych nabywców lub klientów. Innymi słowy, system sprzedaży „twarzą w twarz” lub „od drzwi do drzwi”.

Sprzedawca jest na ogół sam producent lub producentem pewnego dobrego lub usługi, chociaż może być również profesjonalnym sprzedawcą zatrudnionym do tego celu. Na przykład przedstawiciel firmy ubezpieczeniowej odwiedza potencjalnych klientów w swoich biurach, aby spróbować sprzedać swoje usługi.

System Kambaceo, jak wymyślił na początek, upadł, ponieważ powstał jako sposób na przeniesienie produktów do tych geograficznie konsumentów z obszarów miejskich i formalnie ustalonych rynków.

Jednak zmiana jest nadal stosowaną formą sprzedaży, aw niektórych przypadkach bardzo udane. Tak jest w przypadku sprzedaży według katalogu produktów kosmetycznych lub artykułów gospodarstwa domowego, „SO -wielopoziomowej sprzedaży”, które korzystają z dostawców, którzy idą na skalę, gdy więcej osób rekrutuje do pomnożenia sprzedaży.

Również tradycyjni sprzedawcy „drzwi do drzwi”, które nadal istnieją, szczególnie na obszarach wiejskich bez dostępu do Internetu i bez różnorodnej oferty dostępnych towarów i usług.

Charakterystyka charakterystyki

• O produktach i usługach dla osób zdalnych geograficznie z centrów handlowych lub tych, którzy z jakiegoś powodu nie mogą zmobilizować się do tych centrów.
• Oferuje stosunkowo zmniejszoną ilość i różnorodność produktów lub usług.
• Towary są oferowane bezpośrednio lub wyświetlane za pomocą katalogów ze zdjęciami. W takim przypadku klient wybiera produkty swoich upodobań, a sprzedawca udziela im następnej wizyty.
• Umożliwia komercyjną transakcję towarów i usług dla osób, które nie są uwzględnione w formalnym systemie finansowym, to znaczy tych, którzy nie mają kart kredytowych, rachunków bankowych itp.
• Ogólnie rzecz biorąc, nie ma reklam w środkach masowego przekazu i używa krajowego i podstawowego marketingu.
• Nie jest zanurzona w komercyjnym systemie formalnym, zmiana.
• Dzięki bezpośredniemu leczeniu z konsumentem zmiana umożliwia płatności dostosowane do możliwości każdego klienta.

Może ci służyć: darmowe towary: co to jest, cechy, przykłady

Profil sprzedawcy Cambaceo

• To musi być przyjemna, towarzyska i towarzyska osoba lecząca.
• Musisz wiedzieć, jak słuchać i mieć szerokie cechy komunikacji.
• Podstawowym wymogiem jest znanie sprzedawanego produktu.
• Musi być cierpliwy i wytrwać. Nie oznacza to przytłaczającego lub nękania klienta.
• Być bezpieczną osobą, ale także pokorna i akceptuj błędy.
• Musisz odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące możliwego klienta.
• Być charyzmatycznym i przyjaznym.

Cele Kambaceo

Oczywiście zmiana koncentruje się na zwiększeniu sprzedaży produktu. Nie jest to jednak jedyny cel. Sprzedaż twarzą w twarz, ustanawia inne zaufanie od tego, co istnieje między sprzedawcą sklepu a klientem.

W tym sensie sprzedawca Cambaceo oferuje użytkownikowi bardziej spersonalizowaną uwagę, która na dłuższą metę generuje wielką lojalność wobec marki.

Zalety zmiany

• Sprzedawca ma możliwość poznania bezpośredniej wobec swojego klienta, bez pośredników i wchodzi w interakcje z nim tyle razy i czas, który jest niezbędny w jego miejscu zamieszkania lub pracy.
• Ta twarz daje kupiecom pierwszą wiedzę o jego konsumenta, co jest bardzo cennym narzędziem do opracowywania swoich produktów.
• Dla klienta ten bezpośredni i osobisty kontakt gwarantuje również wystarczające i odpowiednie informacje przed nabyciem produktu, zapewniając go, że będzie to dokładnie to, czego się spodziewa i życzenia tego samego.
• Pozwala na wyczerpującą i szczególną ocenę korzyści i wad oferowanego produktu lub usługi.
• Ułatwia wprowadzanie niezbędnych zmian lub korekt w celu lepszego zaspokojenia potrzeb konsumentów.
• Ustanawia związek zaufania i wiedzy, który nie jest możliwy poprzez inne bardziej masywne formy sprzedaży.
• Umożliwia transakcje komercyjne osobom, które nie są uwzględnione w systemie bankowym.
• Ta bezpośrednia kontakt i intymna znajomość klienta pozwala sprzedawcy udzielić pożyczek krajowych, opłacenia opłat na wygodę i ogólnie bez odsetek, a także innych korzyści, osobom, które nie zawsze mogłyby uzyskać na rynku formalnym.
• Ustanowiono związek zaufania i moralnego zaangażowania.
• Pomijając wiele kroków w łańcuchu komercyjnym, produkt dociera do rąk konsumenta z mniejszymi kosztami, tańsze.
• Ten ostatni oznacza również mniej wydatków dla producenta.

Może ci służyć: przewaga porównawcza: David Ricardo Theory, Meksyk, Kolumbia

Wady zmiany

• Producent lub sprzedawca ma ograniczony zakres działań, zdefiniowany przez pojemność zakresu geograficznego.
• Klient ma niewiele lub ograniczone opcje do wyboru, w porównaniu z tymi oferowanymi przez duże rynki.
• Nie mają dostępu do reklamy środków masowego przekazu, dlatego mają niewielką lub żadną zdolność do konkurowania z dużymi markami lub zakładami formalnymi.
• Relacja komercyjna zależy od bardzo niewielu osób, z którymi utrzymanie tego związku staje się kruche na obu końcach.
• W coraz bardziej niepewnym świecie trudniej jest również skłonić klienta do otwarcia drzwi jego domu na nieznaną osobę.

Bibliografia

1. Cambaceo. Odzyskane z ES.Wikipedia.org
2. Co się zmienia? Cambaceo wyzdrowiał.Jimdo.com