Przykłady, przykłady negocjacji dostawców, przykłady

On Siła przetargowa dostawców Jest opisany jako presja, którą dostawcy mogą wywierać na firmy poprzez zwiększenie cen, zmniejszając jakość lub zmniejszając dostępność swoich produktów. Wszystko to reprezentuje koszty kupującego.

Jest to jedna z sił w ramach analizy branżowej pięciu sił utworzonych przez Portera. To obraz jest przeciwny do negocjacji kupujących.

Siła negocjacyjne dostawców mogą wpływać na konkurencyjne środowisko kupujących w branży i interweniować w zdolności kupującego do osiągnięcia rentowności. Firmy są kupującymi, a osoby, które dostarczają te firmy, są dostawcami.

Jest to jedna z sił, które kształtują konkurencyjną panoramę branży i pomaga określić jej atrakcyjność. Inne siły to konkurencyjna rywalizacja, siła negocjacyjna kupujących, groźba substytutów i groźba nowych uczestników.

[TOC]

Aspekty, które określają wysoką siłę negocjacyjną

Wszystkie branże potrzebują surowców jako nakładów do swojego procesu. Jest to niezbędna funkcja, która wymaga silnego związku między kupującymi a dostawcami.

Jeśli jest mniej dostawców lub mają one pewne mocne i wiedzę, mogą oni wykonywać znaczną władzę nad branżą.

Siła dostawcy, którą badał Porter, obejmuje kilka czynników decydujących o sile negocjacji dostawców:

Liczba dostawców w odniesieniu do liczby kupujących

Jeśli dostawcy zostaną skondensowani w porównaniu z nabywcami, co oznacza, że ​​jest niewielu dostawców i wielu nabywców, siła negocjacji dostawców będzie wysoka.

Koszt wymiany przez kupującego

Jeśli koszty zmiany przez kupującego są wysokie, co jest kosztem konieczności zmiany produktu jednego dostawcy na produkt innego dostawcy, siły negocjacyjne dostawców będą wysokie.

Możliwość integracji przez dostawców

Jeśli dostawcy można łatwo zintegrować lub mogą zacząć produkować produkt produkowany przez kupującego, wówczas moc dostawcy jest wysoka.

Dostępne produkty zastępcze

Jeśli produkty zastępcze nie są dostępne na rynku, wówczas moc dostawcy jest wysoka.

Zależność od sprzedaży dostawcy kupującemu

Siła negocjacyjne dostawców są wysokie, jeśli kupujący nie reprezentuje ważnej części sprzedaży dostawcy.

Zależność kupującego od produktu dostawcy

Jeśli produkt dostawcy jest bardzo zróżnicowany, wówczas siła negocjacyjna dostawcy jest wysoka.

Moc dostawcy jest również wysoka, jeśli kupujący nie jest wrażliwy na cenę i nie ma dobrej wiedzy na temat produktu.

Podobnie dostępność dostawcy musi być w stanie zaspokoić natychmiastowy zakup.

Analiza siły negocjacyjnej dostawców

Podczas analizy siły dostawcy w branży, niska moc dostawcy zwiększa potencjał korzyści i tworzy bardziej atrakcyjny przemysł, ponieważ kupujący nie są ograniczeni przez dostawców.

Wysoka moc dostawców zmniejsza potencjał korzyści i tworzy mniej atrakcyjny przemysł, w zakresie, w jakim kupujący muszą zaufać dostawcom.

Jeśli moc dostawcy stanie się zbyt silna na rynku, firmy spróbują znaleźć sposoby na zmniejszenie tej mocy. Jeśli zapotrzebowanie na produkt jest wystarczająco wysokie, mogą istnieć sposoby opracowania alternatywnych produkcji lub sprzedaży produktu, który zmniejsza moc dostawcy.

Przykłady

-Przemysł fast food

Aby ustalić siłę negocjacyjną dostawców, przed którymi stoi McDonald's w branży fast food, rozważono następującą analizę:

Liczba dostawców w odniesieniu do kupujących

Istnieje znaczna liczba dostawców w odniesieniu do nabywców (firm). Dlatego moc dostawcy jest niska.

Zróżnicowane produkty

Dostawcy z silnymi markami mogą wykonywać większą kontrolę. Na przykład dostawcy przypisów mogą skorzystać z preferencji konsumentów dla swojej marki w tym samym rodzaju.

Ponadto opcje napojów, takie jak preferencja Coca-Cola wobec Pepsi, mogą zabrać ludzi z jednego łańcucha do drugiego.

Zależność od sprzedaży dostawcy dla kupującego

Zakładając, że dostawcy mają niewielu klientów, więc prawdopodobnie otrzymają zapotrzebowanie na popyt na kupujących.

Ponieważ nie wiadomo, czy ci dostawcy mają niewielu lub wielu nabywców, środkowy grunt byłby rozsądną odpowiedzią. Dlatego moc dostawcy jest średnia.

Zmień koszty

Ponieważ w branży fast food istnieje znaczna liczba dostawców, koszty zmian są niskie dla kupujących. Moc dostawcy jest niska.

Integracja

Istnieje niska integracja dostawców w branży fast food, a możliwość występowania jest również niska.

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, McDonald's stoi w obliczu niskiej siły negocjacyjnej dostawców. Dlatego moc dostawcy nie stanowi problemu dla McDonald's w branży fast food.

-Przemysł diamentów

Światowy przemysł diamentów był historycznie kontrolowany przez De Beers, firmę z obrotu światowym.

Diamentowy łańcuch dostaw jest bardzo szeroki i obejmuje takie procesy, jak eksploracja, wydobycie, klasyfikacja, cięcie i polerowanie, produkcja biżuterii i sprzedaż detaliczna.

Problemy w sile negocjacyjnej

Na rynku istnieje coraz więcej konkurentów, co oznaczało większą ofertę diamentów na rynku.

W przeszłości piwa rozwiązały problem nadwyżki dostaw, zbierając i przechowując diamenty, aby je sprzedać, gdy uznał to za właściwe.

Oznaczało to ogromną władzę dostawcy nad branżą. Wraz ze zmianą struktury rynku i presją przepisów na kartele, moc ta nieco się zmniejszyła.

Piwa koncentrują się teraz bardziej na zmianie pozycji jako dostawcy do wyboru, a nie jedynym dostawcą. Koncentruje się również na silniejszej integracji pionowej, poprzez sprzedaż wartości dodanej i sojuszy z znakami modowymi premium, takimi jak Louis Vuitton.

Z drugiej strony istnieje większa wiedza i protesty przeciwko Diamondom krwi, które sprawiły, że dostawcy było konieczne korzystanie z najlepszych praktyk.

Ponadto rośnie syntetyczny rynek diamentów, ponieważ technologia pozwoliła na ich produkcję prawie wraz z wartością tubylców. To zmieniło rentowność i postrzeganie wartości klienta.

Bibliografia

1. CFI (2019). Siła przetargowa dostawców. Zaczerpnięte z: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Power dostawcy (jedna z pięciu sił Portera). Strategiczny dyrektor finansowy. Zaczerpnięte z: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Siła przetargowa dostawców | Model pięciu sił Portera. Zaczerpnięte z: Cleverism.com.
4. Mars (2019). Siła przetargowa dostawców: pięć sił Portera. Zaczerpnięte z: Naucz się.Marsdd.com.
5. Wycena Akademia (2019). Pięć sił Portera- siła negocjacyjna dostawców. Zaczerpnięte z: wyceniak akademii.com.