MATRIX ANSOFF

Przykład macierzy Ansoff

Co to jest macierz Ansoff?

MATRIX ANSOFF Jest to narzędzie do planowania strategicznego, które pomaga menedżerom starszym i specjalistom marketingowym w tworzeniu strategii przyszłego wzrostu. Został opracowany przez rosyjsko-amerykański Igor Ansoff i opublikowany w Harvard Business Review W 1957 r. W artykule zatytułowanym „Strategie dywersyfikacji”.

Ansoff zasugerował, że istniały tylko dwa skuteczne podejścia do opracowania strategii wzrostu: odnowienie tego, co jest sprzedawane (rozwój produktu) i dla kogo jest sprzedawany (rozwój rynku). Gdy te podejścia są łączone jako matryca, oferują cztery opcje strategiczne, każda z innym poziomem ryzyka.

Wybrani liderzy rozumieją, że jeśli firma będzie rosła w perspektywie długoterminowej, nie możesz kontynuować „prowadzenia działalności jak zawsze”, nawet gdy wszystko idzie dobrze.

Dostępnych jest wiele opcji, takich jak opracowywanie nowych produktów lub otwieranie nowych rynków, ale jak wiedzieć, który z nich będzie działał lepiej dla firmy?

To wtedy stosuje się perspektywę taką jak matryca ANSOFF, do analizy potencjalnego ryzyka każdej opcji i pomocy w zaprojektowaniu najbardziej odpowiedniego planu sytuacji.

Cztery ćwiartki matrycy Ansoff

Matryca ANSOFF pokazuje cztery strategie, które można wykorzystać do rozwoju i pomocy w analizie ryzyka związanego z każdym. Ansoff opisuje cztery alternatywy wzrostu:

Penetracja rynku

Jest w lewej dolnej kwadrancie, jest to najbezpieczniejsza z czterech opcji. Wiadomo, że produkt działa, a znany rynek ma niewiele niespodzianek.

W tej strategii firma koncentruje się na rozszerzeniu wielkości sprzedaży przy użyciu istniejących produktów na obecnym rynku. Innymi słowy, staraj się zwiększyć swój udział w rynku w istniejących segmentach rynku.

Może ci służyć: System zapasów: typy, metody i przykłady

Można to osiągnąć poprzez sprzedaż większej liczby produktów poprzez bardziej agresywną promocję i dystrybucję uznanym klientom lub znalezienie nowych klientów na istniejących rynkach.

Rozwój produktu

Znajduje się w prawej dolnej ćwiartce. Jest to nieco bardziej ryzykowne, ponieważ stara się wprowadzić nowy produkt na istniejący rynek.

W tej strategii firma koncentruje się na tworzeniu nowych produktów, skierowanych na swoje istniejące rynki, aby osiągnąć swój rozwój.

Aby to zrobić, należy odpowiedzieć na następujące pytanie: Jak można rozszerzyć portfolio produktów poprzez modyfikację lub tworzenie produktów?

Oznacza to rozszerzenie zakresu produktów dostępnych na istniejących rynkach firmy.

Rozwój rynku

Jest w lewym górnym kwadrancie. Istniejący produkt jest umieszczony na zupełnie nowym rynku.

W tej strategii firma próbuje rozwinąć się na nowe rynki (geograficzne, kraje itp.) Korzystanie z istniejących produktów. Ta strategia jest bardziej prawdopodobna, kiedy:

• Masz unikalną technologię produktu, którą można wykorzystać na nowym rynku.
• Firma korzysta z ekonomii skali, jeśli produkcja zostanie zwiększona.
• Nowy rynek nie różni się bardzo od obecnego, z którym już masz doświadczenie.
• Kupujący na nowym rynku są bardzo opłacalne.

Dywersyfikacja

Znajduje się w prawej górnej ćwiartce. Jest to najbardziej ryzykowny z czterech opcji, ponieważ nowy produkt jest prezentowany i nie testowany na zupełnie nowym rynku, który może nie być w pełni zrozumiany.

W dywersyfikacji firma próbuje zwiększyć swój udział w rynku poprzez wprowadzenie nowych produktów na nowych rynkach.

Może Ci służyć: tryb produkcji kapitalistycznej

Jest to najbardziej odważna strategia, ponieważ wymagany jest zarówno rozwój produktu, jak i. Dywersyfikacja może być powiązana lub niezwiązana.

Powiązana dywersyfikacja

Istnieje związek, a zatem potencjalna synergia między firmą a nowym produktem/rynkiem.

Niezwiązana dywersyfikacja

Organizacja przenosi się na rynek lub przemysł, z którym nie ma doświadczenia. Jest to uważane za strategię wysokiego ryzyka.

Jak to zrobić?

MATRIX ANSOFF

Aby wyjaśnić, jak stworzyć matrycę Ansoff, przykładmy przykład z firmą ABC:

Krok 1: Przeanalizuj opcje

Penetracja rynku

Próbuje sprzedać więcej takich samych produktów na tym samym rynku. Dlatego możesz:

• Opracuj nową strategię marketingową, aby stymulować więcej osób do wyboru produktów firmy lub korzystania z niej więcej.
• Zmniejsz cenę produktów.
• Dokonaj niewielkich ulepszeń produktów.
• Przedstaw klientom program lojalnościowy.
• Cena ponowna lub inne specjalne promocje podaży.
• Zwiększ działalność sił sprzedaży.
• Kup firmę konkurencyjną (szczególnie ważną na dojrzałych rynkach).

Rozwój produktu

Inne różne produkty są sprzedawane tym samym osobom, więc możesz:

• Rozwiń produkt wytwarzający różne warianty tych samych lub wysłanych istniejących produktów.
• Opracuj produkty lub usługi związane z głównym produktem.
• Zainwestuj w badania i rozwój nowych produktów.
• Nabyć prawa do wyprodukowania produktu innej firmy.
• Kup generyczny produkt i „zaznacz” go jako własny.
• Wspólnie z produktem, którego nieruchomość pochodzi z innej firmy, która musi uzyskać dostęp do kanałów dystrybucyjnych lub marki firmy.

Rozwój rynku

Nowe rynki lub nowe obszary obecnego rynku są poszukiwane jako cel. Próbujesz sprzedawać innym ludziom więcej tych samych rzeczy. Tutaj możesz:

• Dążyć do różnych lokalnych rynków geograficznych lub za granicą. Wykonaj analizę szkodników, aby zidentyfikować możliwości i zagrożenia na nowym rynku.
• Znajdź nabywców przemysłowych z produktu, który wcześniej był sprzedawany konsumentom końcowym.
• Użyj nowych i różnych kanałów sprzedaży, takich jak sprzedaż bezpośrednia lub online, jeśli jest obecnie sprzedawana przez agentów lub pośredników.
• Użyj segmentacji rynku, aby przejść do innych grup ludzi, być może z różnymi profilem wieku, seksem lub demografią zwykłych klientów.

Może Ci służyć: dostawcy: Charakterystyka, funkcje, typy, prawdziwe przykłady

Dywersyfikacja

Ta strategia jest dość ryzykowna: często istnieje margines, aby wykorzystać istniejące doświadczenie lub zdobyć korzyści skali. Próbujesz sprzedać zupełnie inne produkty nowym klientom.

Oprócz możliwości rozszerzenia działalności, główną zaletą dywersyfikacji jest to, że jeśli firma przechodzi niekorzystne okoliczności, nie może mieć wpływu na drugą.

Krok 2: Zarządzaj ryzykiem

Przeprowadź analizę ryzyka, aby lepiej zrozumieć zagrożenia związane z każdą opcją. Jeśli istnieje wiele zagrożeń, ustal je priorytetem przy użyciu wykresu prawdopodobieństwa ryzyka.

Następnie stwórz plan awaryjny dla ryzyka, z którym prawdopodobnie musisz się zmierzyć.

Krok 3: Wybierz najlepszą opcję

Możesz mieć pomysł, która opcja jest odpowiednia dla firmy. Możesz upewnić się, że to naprawdę najlepsze z ostatnim krokiem: użyj macierzy analizy decyzyjnej, aby ocenić różne czynniki w każdej opcji i dokonać najlepszego wyboru.

Przykłady

Matryca Ansoff dla Coca-Coli

Matryca ansoff dla Inditex