Rodzaje strategii cenowej, zalety, wady, przykłady

Strategia cenowa Odnosi się do wszystkich różnych metod lub modeli, których firmy używają, aby znaleźć najbardziej konkurencyjną cenę za swoje produkty lub usługi. Strategia ta jest połączona z innymi strategiami marketingowymi, takimi jak strategie 4P (produkt, cena, punkt sprzedaży i promocja), wzorce ekonomiczne, konkurencja, popyt rynkowy i cechy produktu.

Strategia cenowa komponuje jeden z najważniejszych składników całego marketingu, ponieważ koncentruje się na generowaniu i zwiększeniu dochodów organizacji, która ostatecznie stanie się zysk dla firmy.

Źródło: Needpix.com

Zrozumienie warunków rynkowych i niezadowolonych pragnień konsumentów wraz z ceną, którą konsument jest gotów zapłacić za spełnienie swoich niezadowolonych pragnień, jest najlepszym sposobem na odniesienie sukcesu w strategii cenowej produktu lub usługi.

Nie zapominaj, że ostatecznym celem firmy jest maksymalizacja zysków podczas konkurowania i pozostaje na konkurencyjnym rynku.

Jednak, aby zmaksymalizować zyski i zatrzymać konsumentów, muszą zapewnić odpowiednią strategię cenową. Pomoże to osiągnąć cele jako organizacja.

[TOC]

Ustawienie cen

Zdecyduj, ile opłaty za produkt wymaga większej refleksji niż po prostu obliczanie kosztów i dodanie dopłaty.

Zarządzanie firmą musi bardzo skutecznie ustalić cenę jej produktów i usług.

Firma nie chciałaby też utrzymać zbyt niskiej ceny, aby zminimalizować zyski lub ponieść straty.

Dlatego ceny należy dokonać w bardzo inteligentny i skuteczny sposób, zapewniając, że kierownictwo organizacji rozważa wszystkie aspekty przed ustaleniem ceny produktu.

Jaka jest strategia cenowa?

Ustanowienie cen produktów może być trudne. Ustanowienie zbyt wysokich cen spowoduje utratę cennej sprzedaży. Umieszczenie ich zbyt nisko spowoduje utratę cennych dochodów.

Na szczęście cena nie musi być losowa. Istnieją dziesiątki modeli i strategii cenowych, które mogą pomóc lepiej zrozumieć, jak ustalić odpowiednie ceny dla opinii publicznej i celów dochodowych.

Strategie cen pomagają wybrać ceny, które maksymalizują zyski, jednocześnie rozważając popyt na konsumenta i rynkowy.

Strategie cenowe uwzględniają wiele czynników biznesowych, takich jak cele dochodów, cele marketingowe, odbiorców docelowych, pozycjonowanie marki i atrybuty produktu.

Wpływają na nie również czynniki zewnętrzne, takie jak popyt konsumencki, ceny konkurencji oraz ogólny rynek i trendy ekonomiczne.

Zysk kontra konkurencja

Biznesmeni często obserwują koszty swojego produktu, rozważ cenę konkurentów i dostosować własną cenę sprzedaży za pomocą dodatkowej kwoty.

Chociaż koszty i konkurenci są ważne, nie powinny być w centrum strategii cenowej. Najlepsza strategia cenowa to ta, która maksymalizuje zyski.

Jednak strategia cen nie zawsze ma związek z marżą zysku. Na przykład możesz ustalić koszt produktu po niskiej cenie w celu utrzymania udziału w rynku i zapobiec inwazji na terytorium konkurencji.

W takich przypadkach musicie być gotowi poświęcić marżę zysku, aby skoncentrować się na bardziej konkurencyjnych cenach.

Może ci służyć: erogacja

Należy jednak zachować ostrożność podczas wykonywania takiej akcji. Chociaż może to być przydatne w firmie, firma może również skończyć się paraliżowaniem.

Dobrą ogólną zasadą, o której należy pamiętać przy ustalaniu ceny produktów, jest to, że klienci nie kupują produktu, jeśli cena jest zbyt wysoka, ale firma nie może pokryć wydatków, jeśli cena jest zbyt niska.

Chłopaki

Cena gospodarcza

Implikuje w jak największym stopniu minimalizację kosztów marketingu i produkcji. Z powodu niższej kwoty wydatków można ustalić niższą cenę i nadal uzyskać niewielki zysk.

Cena oparta na cenie

Cena jest ustalana w zależności od wartości, jaką jest sprzedawany klient.

Ma to bardzo niewiele wspólnego z kosztami i ma więcej wspólnego z tym, jak klient jest ceniony.

Występuje, gdy czynniki zewnętrzne, takie jak silny wzrost liczby konkurentów lub recesja gospodarcza, zmuszają firmy do zapewnienia wartości klientom w celu utrzymania sprzedaży.

Klienci nie dbają o to, ile kosztuje tworzenie produktu, o ile czują, że uzyskują doskonałą wartość przy zakupie go.

Cena przesuwna

Wysoka cena za produkt jest ustanowiona, a następnie spadająca, gdy produkty konkurencyjne pojawiają się na rynku.

Pomóż firmom zmaksymalizować nowe produkty. Służy nie tylko odzyskaniu kosztów rozwoju, ale także tworzy złudzenie jakości i wyłączności, gdy produkt jest prezentowany po raz pierwszy na rynku.

Cena penetracji

Niska cena jest najpierw ustanowiona, aby wejść na rynek konkurencyjny, a następnie wzrosła. Stara się przyciągnąć nabywców, oferując niższe ceny niż konkurenci w produktach.

Może to być ryzykowne, ponieważ może spowodować początkową utratę dochodu dla firmy. Jednak po penetracji rynku cena generowania zysków można podnieść.

Cena premium

Kiedy masz unikalny produkt lub markę, z którą nikt nie może konkurować. Tę strategię należy wziąć pod uwagę tylko wtedy, gdy istnieje znaczna przewaga konkurencyjna i wiadomo, że można obciążyć wyższą cenę, bez wpływu produktu podobnej jakości.

Ponieważ klienci powinni postrzegać, że produkt jest wart tak najwyższej ceny, musisz ciężko pracować, aby stworzyć postrzeganie wartości.

Cena psychologiczna

Odnosi się do technik używanych do pobierania klientów do zakupu na podstawie impulsów emocjonalnych, zamiast logiki.

Cena geograficzna

Uważa się, czy firma rozwija się na inne linie państwowe, czy międzynarodowe. Oznacza to ustalenie określonej ceny opartej na lokalizacji, w której jest sprzedawana.

Jak dokonać strategii cenowej?

Musisz zacząć od tego, co jest wymagane. Pomoże to zidentyfikować prawidłowy rodzaj strategii cenowej do zastosowania.

Pewne liczby muszą być po prostu obliczone, takie jak cele kosztów i zysku, i odkryć, co jest najważniejsze dla firmy.

Ceny są często oparte na kosztach, ponieważ jest to łatwiejsze. Możesz także skopiować cenę konkurencji, co jest nieco lepszą strategią.

Jednak ustalenie ceny jest procesem iteracyjnym. Jest mało prawdopodobne, aby poprawne ceny zostały natychmiast ustanowione, kilka prób i wiele badań można przeprowadzić.

Może ci służyć: idealna konkurencja

Idealnym jest rozważenie wszystkiego przed nałożeniem ceny produktu, w tym zdolności konsumenckiej do płacenia produktu, warunków rynkowych, działań konkurencji, kosztów produkcji i surowca.

Cena oparta na cenie

W przypadku produktów, które wyróżniają się na rynku (produkty ręczne lub wysokie -tech), wartość oparta na wartości pomoże przesyłać lepszą wartość oferowaną.

Kroki do naśladowania

- Wybierz produkt porównywalny z tym, że chcesz umieścić cenę i sprawdzić, co płaci za nią klient.

- Znajdź wszystkie atrybuty, w których porównywany jest produkt.

- Przypisz wartość pieniężną do wszystkich tych różnic, dodając wszystko, co jest pozytywne i odejmując negatywne, aby uzyskać potencjalną cenę.

- Upewnij się, że wartość klienta jest wyższa niż koszt produktu. W przeciwnym razie pieniądze zostaną utracone z każdym sprzedawanym produktem.

- Wykazać klientom, dlaczego cena będzie akceptowalna. Jeśli istnieje ustalony rynek, istniejący zakres cen pomoże poinformować o oczekiwaniu na cenę klienta.

Zalety

Cena oparta na cenie

- Cena lepiej pasuje do perspektywy klienta.

- Pozwala być bardziej opłacalnym, co oznacza, że ​​można nabyć więcej zasobów, a firma rośnie.

- Gdy cena nie działa, odpowiedzią nie jest jej obniżenie, ale ustalenie, w jaki sposób można poprawić wartość klienta. To może oznaczać lepsze dostosowanie produktu na rynek.

Cena gospodarcza

- Pomaga firmom przetrwać w czasach niestabilności ekonomicznej, ponieważ pozwala ustalić niższe ceny, przyciągając klientów z presją finansową.

- Sprzedaż podobnego artykułu w niższej cenie pomaga osłabić konkurencję, a tym samym uzyskać solidną przewagę konkurencyjną.

Cena penetracji

- Jest to najszybszy sposób na uzyskanie udziału w rynku konkurencji, a następnie zapewnienie go przeciwko nowym konkurentom.

- Szybki wzrost wielkości sprzedaży pozwala osiągnąć korzyści skali w krótkim czasie.

Cena przesuwna

- Pozwala firmom zmaksymalizować zyski z pierwszymi klientami przed obniżeniem ceny, aby przyciągnąć konsumentów bardziej wrażliwy na cenę.

- Jest to najlepsza strategia gwarantująca pokrycie kosztów produkcji.

Cena premium

- Produkt ma składkę, co oznacza, że ​​może on osiągnąć wysoki marżę zysku.

- Etykieta cen premium może pomóc poprawić tożsamość marki i dodać ją do jakości, którą dąży produkt.

Niedogodności

Cena gospodarcza

Małe firmy, które stosują ceny ekonomiczne, mogą mieć trudności z rentownością, ponieważ rzadziej osiągną wielkość sprzedaży niezbędnej do sukcesu tej strategii.

Gdy koszt jest pilnym problemem dla klientów, jego lojalność nie jest gwarantowana. Klienci ceny ekonomicznej zawsze będą szukać najlepszego leczenia i nie obawiają się zmiany dostawcy, aby to uzyskać.

Oznacza to, że jest podatny na konkurentów i że marża zysku może być niestabilna, różnią się znacznie od miesiąca na inny.

Cena penetracji

Ponieważ cena produktu jest początkowo dość niska, można wpływać na marginesy zysku.

Jeśli początkowa cena zostanie ustalona zbyt niska, może spowodować postrzeganie marki jako niskiej jakości. Może to utrudnić retencję klientów po ustaleniu ceny, co prowadzi do sprzedaży znacznie poniżej oczekiwań.

Może ci służyć: monetyzm: pochodzenie, cechy, przedstawiciele, zalety

Zwiększenie ceny może być trudne, ponieważ może to znaleźć silny opór klientów.

Cena przesuwna

Premiera z wysoką ceną, która następnie upadnie, może niepokoić pierwszych nabywców, którzy zapłacili premię za przywilej uzyskania pierwszego produktu.

Może to uszkodzić lojalność wobec marki, szczególnie jeśli cena jest zbyt szybko obniżona po jej uruchomieniu.

Jeśli cena produktu jest utrzymywana zbyt długo, klienci mogą zacząć tracić odsetki. Może to zagrozić przyszłego potencjału wzrostu.

Cena premium

- Jest trudny do rozpoczęcia i utrzymania. Koszt marki prawdopodobnie będzie wysoki, a wielkość sprzedaży będzie niska.

- Wysoka cena produktu oznacza, że ​​konkurenci obniży swoją cenę.

Ryzyko związane z nadmierną lub niewystarczającą produkcją produktu premium może być ważne:

- Niewystarczająca produkcja może nie zaspokoić popytu.

- Przy nadprodukcji istnieje ryzyko, że koszty produkcji niszczą zyski.

Przykłady

Cena gospodarcza

Jest używany przez dostawców i detalicznych detalicznych dostawców żywności i detalicznych. Chociaż jest to niezwykle przydatne dla dużych firm, takich jak Walmart i Target, technika może być niebezpieczna dla małych firm.

Ceny premium

Jest to widoczne w branży luksusowej. Firmy takie jak Tesla mogą mieć wyższe ceny, ponieważ oferują produkty, takie jak samochody autonomiczne, które są bardziej ekskluzywne niż cokolwiek innego na rynku.

Cena przesuwna

Przykładem tej strategii jest wprowadzenie nowej technologii, takie jak telewizor 8K, gdy na rynku występują tylko telewizory 4K i HDTV.

Cena psychologiczna

Wykazano, że ustalenie ceny zegara za 199 USD przyciąga więcej konsumentów do ustalenia go za 200 USD, chociaż prawdziwa różnica jest dość niewielka.

Wyjaśnieniem jest to, że konsumenci zwykle zwracają większą uwagę w pierwszym wydaniu w etykiecie cenowej niż w ostatnim.

Cena geograficzna

Sklep sportowy sprzedaje wysokowydajne odzież sportową. W przypadku ubrań zimowych można ustalić wyższą cenę w sklepach detalicznych położonych w chłodne dni, które w sklepach znajdują się w ciepłej pogodzie.

Cena oparta na cenie

Firma może wyprodukować linię sukienek o wysokiej wysokości, która sprzedaje za 1 USD.000. Z drugiej strony powoduje, że parasole sprzedają za 100 USD.

Parasole może kosztować więcej niż sukienki. Jednak sukienki mają wyższą cenę, ponieważ klienci uważają, że otrzymują znacznie lepszą wartość. Nikt prawdopodobnie nie zapłaciłby 1 USD.000 za parasol.

Bibliografia

1. BDC (2019). Jak wycenić swój produkt: 5 wspólnych strategii. Zaczerpnięte z: BDC.AC.
2. Chris Scott (2019). Jak wybrać strategię cenową dla swojej małej firmy. Intuit Quickbooks. Zaczerpnięte z: QuickBooks.Intuit.com.
3. Educba (2019). 10 najważniejsze strategie cenowe w marketingu (ponadczasowe). Zaczerpnięte z: educba.com.
4. Allie Decker (2019). Ostateczny przewodnik po strategiach cenowych. Zaczerpnięte z: blogu.Hubspot.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Strategie cenowe. Zaczerpnięte z: w.Wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Matryca strategii cenowej. Zaczerpnięte z: Mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Różne rodzaje strategii cenowej. Mały Chron Business. Zaczerpnięte z: Smallbusiness.Chron.com.