Wielkość sprzedaży, jak to jest, jak to obliczyć, przykłady

On obrót Jest to liczba lub liczba produktów lub usług sprzedawanych w normalnych operacjach firmy w określonym okresie. Liczba ta jest nadzorowana przez inwestorów, aby sprawdzić, czy firma się rozwija, czy kurczy się.

W firmie wolumen sprzedaży może być monitorowany na poziomie produktu, a także według linii produktów, klientów, spółek zależnych lub regionów sprzedaży. Informacje te można wykorzystać do modyfikacji inwestycji, które są skierowane w dowolnym z tych obszarów.

Firma może również kontrolować swój wolumen sprzedaży dla punktu równowagi, czyli ilość minimalnych jednostek, które należy sprzedać w celu uzyskania zerowej korzyści.

Koncepcja jest przydatna, gdy sprzedaż jest zawierana przez sprzedaż, aby kierownictwo mogło ustalić, kiedy należy wdrożyć redukcje kosztów. Może to być trudna koncepcja do użycia, gdy istnieje wiele różnych produktów, a zwłaszcza gdy każdy produkt ma inny margines wkładu.

[TOC]

Jaki jest wolumen sprzedaży?

Wolumen sprzedaży jest równy ilości produktów, które firma sprzedaje w określonym okresie, jako rok obrotowy lub kwartał.

Sprzedaż lub dochód sprzedaży jest równy kwotowi pieniędzy, które firma zarabia w badanym okresie.

Koncepcje wielkości sprzedaży i sprzedaży są powiązane, ponieważ całkowita sprzedaż jest równa wielkości sprzedaży pomnożonej przez cenę jednostkową.

Na przykład firma sprzedała 1 milion jednostek z produktu za 2 USD za sztukę. W rezultacie wielkość sprzedaży korporacyjnej wynosi 1 milion, co generuje okresową sprzedaż w wysokości 2 milionów USD, czyli 1 milion pomnożonych za 2 USD.

Koncepcję wielkości sprzedaży można również zastosować do usług. Na przykład wielkość sprzedaży firmy konsultingowej można uznać za całkowitą liczbę godzin zafaktywowanych w ciągu miesiąca.

Wielkość sprzedaży brutto i netto

Ważne jest, aby znać różnicę między wielkością sprzedaży brutto a sprzedażą netto. Wielkość sprzedaży brutto to tylko liczba sprzedanych jednostek, bez uwzględnienia niczego więcej.

Wolumen sprzedaży netto bierze pod uwagę zwroty produktów, prezentów i innych czynników, które mogą wpływać na liczbę jednostek, które zostały naprawdę zakupione przez konsumentów.

Załamanie

Wolumen sprzedaży można dalej podzielić w celu analizy rentowności u niektórych detalistów, terytoriów lub poszczególnych sklepów. Może to pomóc zoptymalizować administrację terytorium i routing dla sprzedawców, co ułatwia życie.

Możesz także obliczyć wolumen sprzedaży przez sprzedawcę. Można go wykorzystać do rozróżnienia różnych ilości sprzedaży sprzedawców dla różnych produktów, co jest przydatne do uwzględnienia podczas oceny ich wyników.

Jak to obliczyć?

Wielkość sprzedaży to po prostu ilość produktów sprzedawanych w danym okresie. Oblicz tę liczbę jest prosta: wystarczy rejestrować przedmioty sprzedawane codziennie i dodać te kwoty.

Na przykład, jeśli 100 przedmiotów jest sprzedawanych dziennie, 3 zostaną sprzedane.000 artykułów w miesiącu (100 artykułów x 30 dni) i 36.000 artykułów w ciągu roku (3.000 artykułów x 12 miesięcy).

Poprzez pomnożenie wielkości sprzedaży według ceny produktu wskazane jest kwota dochodu uzyskana wraz ze sprzedażą tych pozycji.

Zmienność wielkości sprzedaży

Wielkość sprzedaży jest często wykorzystywana w rachunkowości kosztów w celu zidentyfikowania różnic w projekcjach budżetowych.

Aby zmierzyć zmienność wolumenu sprzedaży na pewien czas, odejmowana jest budżetowa ilość sprzedanych jednostek rzeczywistych sprzedanych jednostek. Ten wynik jest mnożony przez standardową cenę sprzedaży jednostki.

Procent wielkości sprzedaży

Odsetek wolumenu sprzedaży można wykorzystać do identyfikacji odsetka sprzedaży na kanał, takich jak sklepy lub przedstawiciele handlowe.

Aby to obliczyć, liczba sprzedaży jednostek określonego kanału między całkowitą liczbą sprzedanych jednostek.

Wolumen sprzedaży punktu saldowego

Ten wskaźnik ujawnia, ile jednostek jest potrzebnych do sprzedaży, aby uzyskać zerową korzyść.

Ważne jest, jeśli firma widzi spadek sprzedaży, aby wiedzieć, kiedy zmniejszyć wydatki.

Można go obliczyć, patrząc na przewidywany koszt firmy przez określony czas, a następnie podzielenie go między całkowitą świadczenie uzyskane na jednostkę.

Na przykład, jeśli przewidywany koszt spółki w określonym okresie wynosi 50 USD.000 i zarabiaj 10 USD za jednostkę, a następnie 50 USD.000 /10 USD = 5.000, co oznacza, że ​​co najmniej 5 trzeba sprzedać.000 jednostek, aby zrekompensować ten koszt.

Analiza wzrostu objętości kosztów

Ta analiza pozwala na oszacowanie poziomów zysków, gdy wielkość sprzedaży wzrasta lub zmniejsza się. W analizie kosztów i zysków stosuje się następujący formuła:

Gannency = (px - vx) - cf, gdzie p jest równa cenie za jednostkę, x to liczba sprzedanych jednostek, v jest kosztem zmiennym, a CF jest kosztem stałym.

Przykłady

Firma ABC sprzedała 100 lamp miesięcznie przez cały rok. Dlatego wielkość sprzedaży lamp za rok wynosi 1.200.

Zmienność wielkości sprzedaży

Firma ABC po prostu sprzedała 1.100 lamp w ciągu roku, ale zamiast tego sprzedano 1.200 jednostek. Lampy są sprzedawane po 15 USD za każde.

Zmienność wielkości sprzedaży wynosi 100 (1.200 minus 1.100). Jest to mnożone przez 15 USD, aby uzyskać wariację 1 USD.500. Ponieważ firma sprzedała więcej jednostek niż oczekiwano, jest to korzystna odmiana. Gdyby firma sprzedała się mniej niż oczekiwano, byłaby to niekorzystna różnica.

Procent wielkości sprzedaży

Załóżmy, że 480 z 1.W sklepach sprzedano 200 lamp, a pozostałe 720 sprzedano online. Oznacza to, że 40% sprzedaży lamp sprzedano w sklepach, a pozostałe 60% wolumenu sprzedaży zostało wykonanych online.

Analiza wzrostu objętości kosztów

Firma ABC sprzedała 1.200 lamp po cenie 15 USD. Koszty zmienne wyniosły 5 USD za jednostkę, a koszty stałe dla firmy wynoszą 2 USD.000.

Wówczas wzmocnienie operacyjne wynosi 1 to 1.200 jednostek pomnożonych za 15 USD, które wynoszą 18 USD.000, minus 1.200 pomnożonych za 5 USD, które wynoszą 6 USD.000, mniej kosztów stałych 2 USD.000, dla całkowitej korzyści operacyjnej wynoszącej 10 USD.000.

Bibliografia

1. Steven Bragg (2018). Sole objętościowe. Narzędzia księgowe. Zrobione z: księgowych.com.
2. Marquis Codjia (2019). Różnica między wielkością sprzedaży i sprzedaży. Mały Chron Business. Zaczerpnięte z: Smallbusiness.Chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Jak obliczyć objętość soli. Zaczerpnięte z: Bizfluent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Jak obliczyć objętość soli i użyć go do wygrania w terenie. Repsly. Zaczerpnięte z: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Wariancja wolumenu sprzedaży. Zaczerpnięte z: xplaind.com.