Zastąpić cechy produktów i przykłady

Produkty zamienne Są to co najmniej dwa produkty, które można wykorzystać do zaspokojenia niektórych takich samych potrzeb konsumentów. Są to elementy identyczne, podobne lub porównywalne z innym produktem, w oczach konsumenta.

Zastępowanie produktów może całkowicie lub częściowo zaspokajać potrzeby klientów. Dlatego mogą się zastąpić, ponieważ konsument to rozważa.

Źródło: Pixabay.com

W teorii konsumentów produkty zastępcze to towary, które konsument postrzega jako podobny lub porównywalny, tak że posiadanie więcej niż jednego z nich stanowi mniej niż inne. Formalnie, x i y są substytutami, jeśli cena x wzrośnie, popyt na y wzrasta.

Należy zauważyć, że rozmawiając o produktach zastępczych, odniesienie do dwóch różnych rodzajów. Dlatego podstawność jednego dobra dla drugiego zawsze ma pewien stopień.

Na przykład samochód i rower można w pewnym stopniu wymienić od siebie: jeśli cena paliwa silnikowego znacznie wzrośnie, można oczekiwać, że niektórzy ludzie zmienią się na rowery.

[TOC]

Charakterystyka

Produkt zastępczy, w przeciwieństwie do produktu uzupełniającego, jest dobry z pozytywną elastycznością popytu.

Oznacza to, że popyt na dobry wzrasta, gdy cena innego produktu jest podwyższona, oba w tym samym kierunku. I odwrotnie, zapotrzebowanie na dobre uchylanie się przez obniżenie ceny innego produktu.

-Idealny produkt zastępczy

Jeśli produkt natychmiast zareaguje na zmianę cen innej, na wypadek wzrostu popytu w tym samym odsetku, co wzrost cen innych, będzie to produkt „idealny” lub „prawie doskonały”.

Definicja produktu zastępczego „doskonałego” zależy od preferencji konsumentów. Jeśli ta sama satysfakcja zostanie odebrana z Coca-Coli jak w przypadku Pepsi, to są idealnymi substytutami.

Może ci służyć: rotacja zapasów

Jeśli jeden z nich wie lepiej niż drugi, Pepsi będzie „prawie idealnym” produktem Coca-Cola lub odwrotnie.

Z drugiej strony, jeśli elastyczność krzyżowa jest łagodna, na przykład jeśli wzrost ceny produktu prowadzi do 1% wzrostu popytu innego, będzie to znane jako „słaby” produkt zastępczy.

-Bezpośrednia i pośrednia konkurencja

Pobliskie produkty zastępcze są kompetencje pośrednich, to znaczy są podobnymi produktami, które są skierowane do tej samej grupy klientów i zaspokajają te same potrzeby.

Na przykład mrożony sklep jogurtowy i lody sprzedają różne produkty. Jednak oba są skierowane do ludzi, którzy są głodni i chcą czegoś słodkiego i zimnego. Dlatego są w kompetencjach pośrednich. Są pośrednimi konkurentami.

Mrożony sklep jogurtowy sprzedaje te same produkty, co inny sklep tego samego rodzaju żywności w pobliżu. Są w bezpośrednim konkurencji. Są bezpośrednimi konkurentami.

-Konkurencja monopolistyczna

Na kilku rynkach produktów, które są powszechnie kupowane, niektóre produkty są doskonałymi substytutami, ale są oznaczone i sprzedawane inaczej. Ten warunek odnosi się do tak zwanej konkurencji monopolistycznej.

Na przykład można rozważyć porównanie marki fabrycznej z ogólną wersją medycyny. Dwa produkty mogą być identyczne, ponieważ mają ten sam składnik aktywny; Dlatego są produktami zastępczymi. Jednak jego opakowanie jest zupełnie inne.

Ponieważ oba produkty są zasadniczo identyczne, jedyną prawdziwą różnicą między dwoma lekami jest cena. Oznacza to, że dwaj dostawcy zależą głównie od marki i ceny, aby osiągnąć sprzedaż.

Może ci służyć: diagnoza sytuacyjna firmy: jak jest ona dokonywana, znaczenie, przykład

-Uderzenie

Produkt z kilkoma substytutami jest trudny do wyceny

Każdy producent produktu zastępczego zawsze będzie próbował sprzedać więcej. Jednak jedyne, czego możesz zaufać, jest marka i cena. Dlatego cena produktów z kilkoma substytutami jest wysoce niestabilna.

Na rynku, na którym jest mniej produktów zastępczych, będzie większe prawdopodobieństwo, że osiągnie większe zyski.

Szeroka gama produktów do wyboru

Dostępność większej liczby produktów może być bardzo przydatna. Żaden produkt jako taki nie może zaspokoić wszystkich konsumentów z nich.

Dlatego im większa liczba substytutów, tym większe prawdopodobieństwo, że każdy konsument uzyska to, co jest dla niego najlepsze.

Wysoka konkurencja

Im większa liczba produktów zastępczych na rynku, tym większa rywalizacja w branży.

Kiedy konkurencja staje się intensywna, istnieje kontrole związane z nieuchronnym ryzykiem.

Produkty niskiej jakości

Aby być sprzedawcą o najniższej cenie rynkowej, firmy starają się wykorzystać najmniejszą ilość zasobów w procesie produkcyjnym w celu obniżenia kosztów.

Działa to jednak przeciwko samopoczuciem konsumentów i prowadzi do tworzenia produktów niskiej jakości.

Przykłady produktów zastępczych

Ziemniaki różnych supermarketów są przykładem: jeśli cena supermarketu wzrośnie, można założyć, że mniej osób kupi ziemniaki z tego zakładu i uzyska je od innej.

Jeśli ktoś nie ma dostępu do samochodu, może podróżować autobusem lub rowerem. Dlatego autobusy lub rowery są substytutami samochodów, ponieważ są to elementy, z których konsument może używać niewyraźnie, aby osiągnąć ten sam cel.

Może ci służyć: stały system zapasów

McDonald's i Burger King Hamburgers spełniają wymagania konsumentów, które będą obsługiwane szybko i stosunkowo tanie.

Cena hamburgerów Burger King ma bezpośredni wpływ na popyt McDonald i odwrotnie. Zadowolą pozytywny składnik elastyczności krzyżowej popytu na produkty zastępcze.

Masło i margaryna stanowią klasyczny przykład tego, czym jest produkt zastępczy. Poniżej znajduje się lista niektórych wspólnych produktów zastępczych:

- Pasta do zębów Colgate i Crest.

- Herbata i kawa.

- Książki Kindle and Paper.

- Fanta i Crush.

Przykład graficzny

Pepsi-Cola jest dobrym substytutem Coca-Coli i odwrotnie. Jeśli cena Coca-Cola wzrośnie, popyt na Pepsi-Cola wzrośnie później, w przypadku, gdy Pepsi również nie zwiększa swojej ceny.

Załóżmy, że cena puszki Coca-Coli wzrasta z P1 do P2. Ludzie konsumowaliby mniej Coca-Coli: ilość zmniejsza się z C1 do C2.

W przypadku puszki Pepsi, która jest produktem zastępczym, krzywa popytu wzrasta we wszystkich poziomach ceny, od D do D1, co prowadzi do większego spożycia produktu zastępczego.

Bibliografia

1. Market Business News (2019). Co są dobrzy zastępcze? Definicja i znaczenie. Zaczerpnięte z: MarketBusinessNews.com.
2. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Zastąpić dobro. Zaczerpnięte z: w.Wikipedia.org.
3. CFI (2019). Co to jest produkt zastępczy? Zaczerpnięte z: CorporateFinanceInstitute.com.
4. Will Kenton (2019). Zastąpić. Inventopedia. Zaczerpnięte z: Investopedia.com.
5. Fabric Pettinger (2016). Towary zastępcze. Pomoc ekonomiczna. Zaczerpnięte z: Economicshelp.org.