Udział w rynku

Udział w rynku to odsetek uzyskany przez spółkę na rynku w związku z konkurencją

Jaki jest udział w rynku?

udział w rynku reprezentuje odsetek, jaki dana firma zyskała w odniesieniu do całkowitej sprzedaży na rynku, od określonego czasu. Jest to część firmy o całkowitej sprzedaży w odniesieniu do rynku lub branży, w której działa.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje 100 milionów dolarów traktorów rocznie w całym kraju, a całkowita liczba ciągników sprzedawanych w tym kraju wynosi 200 milionów dolarów, udział w rynku spółki w traktorach w kraju wyniósłby 50%.

Rodzaje udziału w rynku

Udział w rynku pod względem wartości

Opiera się na całkowitym udziale firmy w całkowitej sprzedaży segmentu.

Udział Mercado w objętości

Wolumen odnosi się do rzeczywistej liczby jednostek, które firma sprzedaje w odniesieniu do łącznej liczby jednostek sprzedanych na rynku.

Udział w rynku w jednostkach

Są to jednostki sprzedawane przez konkretną firmę jako procent całkowitej sprzedaży rynkowej, mierzonych w tych samych jednostkach.

Udział rynku w jednostkach (%) = 100 * Sprzedaż w całkowitej jednostce rynkowej / sprzedaży w jednostkach.

Ta formuła może zostać zreorganizowana w celu wygenerowania sprzedaży w jednostkach lub całkowitej sprzedaży rynkowej w jednostkach pozostałych dwóch zmiennych, jak pokazano poniżej:

Sprzedaż w jednostkach = udział w rynku w jednostkach (%) * Całkowita sprzedaż rynkowa w jednostkach / 100

Całkowita sprzedaż rynkowa w jednostkach = 100 * Sprzedaż w jednostkach / udział w rynku w jednostkach (%).

Udział w rynku w dochodach

Udział w rynku w dochodach różni się od udziału w rynku jednostek, w których odzwierciedla ceny, za które produkty są sprzedawane.

Może ci służyć: matryca Ansoff

Prostym sposobem obliczenia względnej ceny jest podział udziału w rynku w dochodach między udziałem w rynku na jednostki.

Udział rynku w dochodach (%) = 100 * Całkowita sprzedaż / dochód rynku w sprzedaży.

Wskaźniki

Udział rynku jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności rynkowej. To znaczy pokazuje, jak dobrze firma radzi sobie przed konkurentami na rynku.

Udział w rynku można podzielić na cztery wskaźniki. Te podstawowe wskaźniki są wykorzystywane do identyfikacji możliwości wzrostu udziału w rynku.

Udział penetracji

Penetracja wskazuje liczbę osób, które kupiły produkt firmy, w odniesieniu do produktów mierzonej kategorii.

Udział penetracji ( %) = % penetracji marki / % penetracji rynku.

UczestniczyłN portfela

Wskazuje, ile klientów spędza z firmą, w porównaniu z innymi w tej samej kategorii.

Udział w portfelu (%) = spędzony z firmą / całkowitą liczbą spędzonych w kategorii.

Wskaźnik intensywnego użytkowania

Pokazuje, jakiego intensywności klienci używają naszych produktów w odniesieniu do innych firm w tej samej kategorii. Można go brać w jednostkach lub wartości pieniężnej.

Wskaźnik intensywnego użytkowania = średnie zakupy w kategorii przez naszych klientów / średnie zakupy w kategorii na całym rynku.

Wskaźnik udziału rynku

Udział w rynku (%) = uczestnictwo w penetracji * Udział portfela * Wskaźnik intensywnego użytkowania.

Jak obliczyć udział w rynku?

Udział w rynku to odsetek sprzedaży na całym rynku podjętym przez konkretną organizację. Jest reprezentowany jako procent rynkowy.

Aby to obliczyć, sprzedaż firmy jest podzielona w okresie między sprzedażą na całym rynku przez ten sam wskazany okres. Formuła to:

Może ci służyć: Inwentaryzacja bezpieczeństwa: Charakterystyka, jak jest obliczane, przykład

Udział w rynku = sprzedaż firmy / łączna sprzedaż rynku

Ten wskaźnik służy do ogólnego wyobrażenia o wielkości firmy w odniesieniu do jej rynku i konkurentów.

Metody tego obliczania

Chociaż udział w rynku jest prawdopodobnie najważniejszym wskaźnikiem marketingowym, nie ma jednej metody, aby go obliczyć.

Oznacza to, że różne metody mogą generować różne obliczenia udziału w rynku w danym momencie. W ten sam sposób generują również bardzo rozbieżne trendy.

Przyczyną tych różnic są różnice w obiektywie, za pomocą których występuje udział w rynku: jednostki zamiast dochodu, w których przeprowadzane są pomiary (przesyłki producenta vs. zakupy konsumentów), definicja rynku (zakres wszechświata konkurencyjnego) i błędy pomiarowe.

Przykłady udziału w rynku

Załóżmy, że XYZ Electronics sprzedał 5 milionów dolarów w telewizorach w Stanach Zjednoczonych, na całkowitym rynku, na którym w tym samym okresie sprzedawano 100 milionów dolarów w telewizji.

Udział w rynku XYZ Electronics wynosi 5%. Firmy używają tej liczby do oceny swojej siły na rynku, a ich nabywcy są celem.

Ten przykład telewizji można podzielić na segmenty sprzedaży telewizyjnej, takie jak telewizory plazmowe, LED lub 3D.

Można go również podzielić na regiony geograficzne: firma, która ma 5% w całym kraju w branży, może poczuć się bardzo silnie, jeśli ma jedną lokalizację w małym stanie.

Udział w rynku w wysokości 5% może nie być duża liczba, jeśli firma ma 50 lokalizacji w każdym z 50 stanów.

Może ci służyć: Metoda integralna Pepos: co to jest na przykład

Apple na chińskim rynku

Apple Inc. Użyj numerów udziału w rynku w Chinach jako kluczowego wskaźnika wydajności dla rozwoju Twojej firmy.

Apple ma ogromny udział w rynku w branży smartfonów. Ma jednak niewielki udział w rynku w branży obliczeniowej.

Udział Apple w rynku smartfonów w Chinach spadł z 13,6% na koniec 2015 r. Do 9,6% w 2016 r. Stało się to pomimo faktu, że ogólny rynek smartfonów w Chinach wzrósł o 9% w 2016 roku.

Sprzedaż Apple spadła w tym roku w Chinach, ponieważ nie mógł uruchomić nowego iPhone'a. Potem stracił większy udział w rynku, ponieważ konkurenci Chińczycy i żywych uruchomili serię smartfonów w średnim poziomie.

Sprzedaż łóżka w x

Nowa firma meblowa rozpoczęła działalność w 2018 roku w mieście X, gdzie było już 5 podobnych sklepów. Do 2020 roku, pomimo pandemii, firma zwiększyła sprzedaż łóżka. Całkowita sprzedaż w tym roku wyniosła 150.000 łóżek, a firma sprzedała 85.000. Jego udział w rynku w 2020 r. Wynosił 56,66%.

Firma kosmetyczna

Firma kosmetyczna koncentrowała się na kobietach od 25 do 50 lat, działa w obszarze, w którym jest około 300.000 kobiet. Firma zarejestrowała 15.000 klientów: ma udział w rynku 5%.

Sprzedaż napojów bezalkoholowych

W ciągu ostatnich 6 miesięcy firma sprzedała 20 milionów dolarów w napojach gazowanych, a całkowita liczba napojów bezalkoholowych w kraju wynosiła 40 milionów dolarów w tym samym okresie. Udział w rynku tej firmy wynosił 50%.