Charakterystyka niszowa, wyszukiwanie i przykłady

Nisza rynkowa Jest to termin używany w odniesieniu do niewielkiego segmentu rynku, w którym osoby mają jednorodne cechy i potrzeby, i który należy uczestniczyć w skoncentrowanym sposób przez sprzedawcę produktu.

Opiera się na uznaniu w segmentacji nowej okazji biznesowej, która wynika z niepowtarzalnych potrzeb i może być ekonomicznie wykorzystywana przez firmę. Może się to również powstać, ponieważ nie ma wystarczającej liczby firm, aby zaspokoić te potrzeby.

Nisze rynkowe nie istnieją samodzielnie, ale są ustalane poprzez identyfikację życzeń lub potrzeb, przed którymi stoją konkurenci, a następnie oferując produkty, które Sacien. Jest to podzbiór rynku, na którym kieruje się określony produkt.

[TOC]

Produkty i dostawcy

Nisza rynkowa wyznacza cechy produktu przeznaczone do spełnienia konkretnych wymagań rynkowych, a także demografi.

Nie wszystkie produkty mogą być zdefiniowane przez ich niszowy rynek, ponieważ jest to wysoce wyspecjalizowane i ma na celu przetrwanie konkurencji wielu super firm. Nawet uznane firmy tworzą produkty dla różnych nisz.

W praktyce dostawcy produktów i firmy komercyjne są powszechnie nazywani dostawcami rynku.

Dostawcy z małym kapitałem zwykle wybierają niszę rynkową o zmniejszonej demografii jako sposób na zwiększenie marży finansowej.

Charakterystyka

Mała grupa

Nisza składa się z ludzi, firm lub organizacji w niewielkiej ilości, w porównaniu z segmentem rynku, do którego należy.

Konkretne potrzeby lub podobne

Ogólnie rzecz biorąc, nisza składa się z bardzo specyficznych potrzeb lub pragnień, a także ma stopień złożoności. Dlatego grupa ta jest gotowa zapłacić „dodatkowe”, aby nabyć produkt lub usługę, która spełnia jego oczekiwania.

Dobre usposobienie, aby zaspokoić Twoje potrzeby

Nisza ma „dobrą skłonność” do zdobycia produktu lub usługi, która spełnia jego oczekiwania, aw przypadku firm lub organizacji mają możliwość podejmowania decyzji o zakupie.

Istnieje zdolność ekonomiczna

Każdy element niszu rynkowego ma wystarczającą zdolność ekonomiczną, która pozwala jej ponieść niezbędne wydatki, aby uzyskać satysfakcję z potrzeb lub pragnienia.

Ogólnie rzecz biorąc, firmy i firmy są gotowe zapłacić dodatkową kwotę, aby osiągnąć większą satysfakcję.

Wymaga specjalistycznych operacji

Gdy istnieją potrzeby lub pragnienia o określonych, a nawet złożonych cechach, nisza rynkowa wymaga wyspecjalizowanych dostawców zdolnych do spełnienia ich oczekiwań.

Bardzo niewiele lub nie ma go wcale

W tych niszach rynkowych, w których specyficzne i złożoność potrzeb lub pragnień klientów wymagają wysokiej specjalizacji, normalne jest, że nie ma więcej niż jednej lub dwóch firm dostawców, a może nawet nie ma, że ​​nie ma.

Wystarczy generować zyski

Według profesora Phillipa Kotlera, idealna nisza rynkowa to taka, która ma niezbędną wielkość, aby być opłacalnym.

Jak znaleźć niszę rynkową

Wspólną drogą do sukcesu wielu małych firm jest znalezienie niszowego rynku i ustanowienie dominującej pozycji w tym samym.

Dlatego zawsze będą segmenty populacji, których potrzeba konkretnego produktu lub usługi nie jest zadowolona. Następujące pojęcia są kluczem do znalezienia niszowego rynku.

Zaoferuj coś wyjątkowego

Idealnie, chcesz być jedynym, który sprzedaje to, co jest oferowane. Sztuką utworzenia unikalnego produktu lub usługi jest znalezienie niepowtarzalnych potrzeb.

Na przykład firma może być tworzenie ręcznie robionych średniowiecznych kostiumów. Duży detaliści, a nawet sklepy kostiumowe nie dostarczają tego rodzaju odzieży.

Procesy mogą być również produktami. Na przykład ktoś kiedyś rozważał nabój drukarki wtrysku atramentu i wpadł na pomysł i proces ich wypełnienia.

Zaoferuj coś zbywalnego

Możesz opracować wszelkiego rodzaju oryginalne produkty lub usługi, ale jeśli nikt nie chce tego, co się wydarzyło, będzie to mało przydatne. Ponadto, nawet jeśli wskazujesz niszę rynkową, musi być wystarczające zapotrzebowanie na produkt, aby móc uzyskać zyski.

Aby określić popyt, rynek musi zostać oceniony i wyczerpujące badanie tego samego. Jeśli chcesz wiedzieć, czy istnieje rynek produktu, najlepszym sposobem na dowiedzieć się, aby dostać się na rynek docelowy, wyjść na zewnątrz i zapytać.

Wybierz dostępną niszę

Nisze rynkowe są zwykle małe i nie ma miejsca dla zbyt wielu dostawców. Przed rozpoczęciem firmy, konkurencji, wielkości rynku i tego, ile rynek może być dostępne dla nowej firmy, należy zbadać.

Jeśli nie masz konkurentów, a popyt wydaje się wysoki, koncepcja firmy ma potencjał.

Rynek

Marketing jest być może ważniejszy dla niszowych firm niż dla jakiegokolwiek innego rodzaju firmy, ponieważ wiedza konsumentów na temat produktu jest niska.

Sukces będzie zależeć od tego, że połączenie jest dokładnie właściwym typem klientów i uświadomią im, że potrzebują oferowanego produktu.

Na przykład, jeśli otworzy się Starbucks, ludzie będą wiedzieć, czego się spodziewać, i wiedzą, czy potrzebują kawy. W tym sensie reklama jest mniej ważna.

Wręcz przeciwnie, jeśli firma otworzy się, oferująca naturalne leczenie zwierząt domowych, ludzie będą mieli mniejszą wiedzę i będą mniej bezpiecznie wiedzieć, czy potrzebują produktu.

Różnica między segmentem a niszą

Dwie najczęstsze strategie marketingowe stosowane do rynków to nisze i segmenty.

Są one zdefiniowane przez takie czynniki, jak cena, jakość, lokalizacja, demografia i psychografia.

Rozmiar

Nisze mogą być bardzo małe. Nisza może być na przykład najlepszą pizzą w małym mieście.

Segmenty są zwykle większe. Segment to samochody ekonomiczne lub kamery o wysokiej zawartości.

W przeciwieństwie do publiczności segmentu, który reprezentuje dużą liczbę ludzi, publiczność niszu jest coraz mniejszą publicznością.

Marketing w niszach jest znacznie łatwiejszy niż przyciągnięcie segmentu rynku, ponieważ elementy niszu mają znacznie więcej wspólnego pod względem potrzeb, pragnień lub preferencji.

Unikaj konkurencji

Niszowy marketing to strategia stosowana przez małe firmy, aby uniknąć konkurowania z liderami rynku.

Jeśli jesteś małym sklepem, nie chcesz konkurować bezpośrednio z dużymi detalistami, ponieważ mają oni siłę nabywczą i możliwości, które utrudniają ich pokonanie dla małej firmy.

Mały detalista może wybrać niszę jako wysokiej jakości wina lub sprzęt hokejowy, aby uniknąć bezpośredniej konkurencji z dużymi konkurentami.

Brać udział w konkursie

Segmentacja rynku to strategia, którą duże firmy wdrażają w celu poszukiwania nowych źródeł wzrostu. Lider rynku mógłby wykorzystać segmentację, aby znaleźć nowych klientów.

W wielu przypadkach duża firma korzysta z segmentów do uczestnictwa w konkurencji. Na przykład dwie duże firmy spożywcze mogą konkurować o kierowanie rynkiem. Kiedy jeden rozwija nowy segment (na przykład żywność ekologiczna), drugi podąża za nim.

Duże firmy mogą również opracowywać segmenty takie jak obrona przed niszowymi konkurencją. Na przykład, jeśli duży detalista w Kanadzie zauważa, że ​​wyspecjalizowani konkurenci odnoszą sukcesy na rynku sprzętu hokejowego, może opracować segment hokeja, aby konkurować.

Przykłady niszowych

Przemysł spożywczy

Wielkim zapotrzebowaniem na żywność rzemieślniczą polega na tym, że wiele firm wypełnia niszę, od specjalnych czekoladek po sery, kiełbaski, dżemy i galaretki, po pieczoną kawę.

Sprzedaż produktów bez glutenu wzrosła o 34% rok po roku od 2010 do 2015 roku, a całkowita sprzedaż osiągnie 2 USD.340 miliardów w EE.Uu. Na rok 2019. Kawiarnie i piekarnie specjalizowane w produktach pozbawionych glutenu pojawiają się wszędzie.

Sprzedaż produktów ekologicznych stale rośnie, ponieważ konsumenci bardziej dbają o hormony i pestycydy stosowane w uprawie konwencjonalnych produktów spożywczych.

Specjalistyczne samochody spożywcze stają się coraz bardziej popularne dla konsumentów, którzy chcą więcej niż tradycyjna fast food, takich jak hamburgery, gorące frytki i psy.

Opracowanie piwa rzemieślniczego jest bardzo popularną niszą rynkową w Ameryce Północnej, ponieważ koneserzy piwa coraz częściej wolą piwo rzemieślnicze o świetnym smaku.

Ludzie w trzecim wieku

75 milionów Amerykanów, którzy urodzili się w latach 1946–1964, teraz przechodzą na emeryturę lub przejdzie na emeryturę. Według dochodzenia przeprowadzonego przez American Association of Emerytowane osoby, prawie 90% z nich chce kontynuować życie w swoich domach.

Otworzyło to wiele możliwości dla małych firm, które obsługują ten niszowy rynek:

- Usługi transportu i dostawy dla tych, którzy nie mogą prowadzić lub być ograniczeni w swoim domu.

- Usługi opieki domowej, takie jak czyszczenie, przygotowanie posiłków itp.

- Ogrodnictwo i kształtowanie krajobrazu.

Przemysł opieki nad zwierzętami

To kolejna bardzo popularna nisza rynkowa: Amerykanie wydali 60,5 miliarda dolarów na swoje zwierzęta w 2015 roku. Popularność zwierząt domowych otworzyła wiele możliwości dla małych firm, w tym:

- Opieka zwierząt domowych o nieobecnych właścicieli.

- Szkolenie paset i zwierząt.

- Czyszczenie (może to być usługa domowa).

- Specjalne potrawy dla zwierząt domowych, takie jak psy, surowe potrawy itp.

Technologia

Hewlett-Packard ma maszyny do wydrukowania, skanowania i wysyłania faksów dla niszowej biura domowego, a jednocześnie ma osobne maszyny dla każdej z tych funkcji, dla niszowych dużych firm.

Bibliografia

1. Słownik biznesowy (2019). Nisza rynkowa. Zaczerpnięte z: Słownik biznesowy.com.
2. Business and Economics (2019). Nisza rynkowa. Zaczerpnięte z: ekonomii biznesowej.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Rynek niszowy. Zaczerpnięte z: w.Wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Jak znaleźć niszowy rynek i uczynić go swoim własnym. Balance Mała Business. Zaczerpnięte z: The BalanceMb.com.
5. Susan Ward (2018). Niszowa definicja rynku dla biznesu. Balance Mała Business. Zaczerpnięte z: The BalanceMb.com.
6. Anna Mar (2013). Nisza kontra segment: jaka jest różnica? Zaczerpnięte z: Uprzejmy.com.