Metody cenowe

Jakie są metody ustalania cen?

Metody cenowe Są to sposoby obliczania ceny towarów i usług przy uwzględnieniu wszystkich czynników, takich jak koszty produkcji i dystrybucji, konkurencja, grupa docelowa, strategie pozycjonowania itp., które wpływają na ceny.

Istnieje kilka metod ustawiania ceny produktu. Niektóre są zorientowane na koszty, podczas gdy inne są ukierunkowane na rynek. Każda z tych metod ma swoje pozytywne i ujemne punkty, a także możliwość zastosowania.

Organizacja ma kilka opcji wyboru metody ustalania cen. Ceny oparte są na trzech wymiarach: koszt, popyt i konkurencja.

Chociaż klienci nie kupują produktów o zbyt wysokiej cenie, firma nie odniesie sukcesu, jeśli ceny produktów są zbyt niskie, aby pokryć wszystkie koszty biznesowe.

Wraz z produktem, miejscem i promocją cena może mieć głęboki wpływ na sukces małej firmy.

Rodzaje metod ustalania cen i ich cechy

Ceny oparte na kosztach

Odnosi się do metody ustalania cen, w której do kosztu produktu dodaje się określony procent marży zysku, aby uzyskać ostateczną cenę. Ustawienie cen w oparciu o koszty może mieć dwa rodzaje:

Plus ceny kosztów

Jest to najprostsza metoda określenia ceny produktu. W metodzie wyceny kosztów plus, aby ustalić cenę, do całkowitego kosztu, zwany również procentem dopłaty, co będzie zyskiem, stały się stały odsetek tego kosztu całkowitego.

Na przykład organizacja XYZ generuje całkowity koszt 100 USD za jednostkę na produkt produktu. Dodaj 50 USD za jednostkę do ceny produktu jako zysk. W takim przypadku ostateczna cena produktu organizacji wynosiłaby 150 USD.

Plus utrwalanie cen kosztów jest również znane jako średnie ceny kosztów -. Jest to najczęściej stosowana metoda w organizacjach produkcyjnych.

W ekonomii ogólna formuła ustalenia ceny w przypadku cen z plus kosztem jest następująca:

P = CVP + CVP (R), gdzie:

CVP = średni koszt zmiennej.

R = procent dopłaty.

CVP (R) = marża zysku brutto.

Aby ustalić średni koszt zmienny, pierwszym krokiem jest oszacowanie wolumenu produkcji na dany okres czasu, biorąc pod uwagę planowaną produkcję lub normalny poziom produkcji.

Drugim krokiem jest obliczenie całkowitego kosztu zmiennego (CVT) tego, co jest wytwarzane. CVT obejmuje wszystkie bezpośrednie koszty, takie jak materiały w materiałach, siła robocza i elektryczność.

Po obliczeniu CVT CVP uzyskuje się poprzez podzielenie CVT między wytworzoną ilością (C): CVP = CVT / C.

Następnie cena jest ustalana jako marża zysku Pewna procent CVP: P = CVP + CVP (R).

Cena za dopłatę

Odnosi się do metody ustalania cen, w której stała kwota lub procent kosztu produktu w celu uzyskania ceny sprzedaży jest dodawana do ceny produktu.

Ceny dopłaty są bardziej powszechne w handlu detalicznym, gdzie detalista sprzedaje produkt za zarobki.

Na przykład, jeśli detalista wziął produkt hurtownika za 100 USD, może dodać marżę zysku w wysokości 20 USD za zarobki. Wyraża się to głównie przez następujące formuły:

Opłacam się jako procent kosztu = (dopłata / koszt) * 100.

Opłacam się jako procent ceny sprzedaży = (cena dopłaty / sprzedaży) * 100

Na przykład produkt jest sprzedawany za 500 USD, którego koszt wyniósł 400 USD. Dopłata jako procent kosztu jest równa (100/400) * 100 = 25%. Dopłata jako procent ceny sprzedaży jest równa (100/500) * 100 = 20%.

Ceny oparte na popycie

Odnoszą się do metody ustalonej ceny, w której cena produktu jest ustalana zgodnie z jego popytem.

Jeśli zapotrzebowanie na produkt jest wyższe, organizacja wolą ustalić wysokie ceny, aby produkty uzyskały zyski. Z drugiej strony, jeśli popyt na produkt jest niższy, niskie ceny zostaną obciążone przyciągnięciem klientów.

Popyt na ceny popytu zależy od zdolności specjalistów marketingowych do analizy popytu. Tego rodzaju ceny można zaobserwować w branży turystycznej i turystycznej.

Na przykład linie lotnicze w okresie niskiego popytu opłaty za mniejsze stawki w porównaniu z okresem wysokiego popytu.

Ceny oparte na popycie pomagają organizacji uzyskać więcej zysków, jeśli klienci zaakceptują produkt po swojej cenie, a nie za koszt.

Ceny oparte na konkurencji

Odnoszą się do metody, w której organizacja rozważa ceny produktów konkurencyjnych w celu ustalenia cen własnych produktów.

Organizacja może zbierać wyższe, niższe lub równe ceny w porównaniu z cenami swoich konkurentów.

Przemysł lotniczy jest najlepszym przykładem cen opartych na konkurencji, w których linie lotnicze pobierają tę samą lub mniejszą cenę za te same trasy, które pobierają ich konkurentów.

Ponadto ceny wprowadzające naliczane przez organizacje redakcyjne dla podręczników są określane zgodnie z cenami konkurencji.

Cena wartości

Implikuje metodę, w której organizacja próbuje wygrać lojalnych klientów, pobierając niskie ceny za swoje produkty wysokiej jakości.

Organizacja stara się zostać producentem o niskim poziomie bez poświęcania jakości. Możesz oferować produkty wysokiej jakości po niskich cenach, poprawiając proces badań i rozwoju.

Obiektywna cena zwrotu

Pomaga osiągnąć stopę zwrotu wymaganą przez inwestycję dokonaną na produkt. Innymi słowy, cena produktu jest ustalana na podstawie oczekiwanego zysku.

Obecna cena stawki

Implikuje metodę, w której organizacja ustanawia cenę produktu zgodnie z dominującymi trendami cenowymi na rynku.

Dlatego strategia cen przyjęta przez organizację może być taka sama lub podobna do strategii innych organizacji.

Jednak w tego typu cena.

Bibliografia

1. 4 rodzaje metod cenowych - Exp On! Dyskusja ekonomiczna. Zaczerpnięte z: EconomicsDiscusion.internet.
2. Metody wyceny: metoda zorientowana na koszty i metoda zorientowana na rynek. Twoja biblioteka artykułów. Zaczerpnięte z: YourAcleiclelibrary.com.