Potencjalny rynek

Potencjalnym rynkiem jest segment osób, które zostały zdefiniowane do komercjalizacji produktu lub usługi oraz maksymalna sprzedaż tego

Jaki jest potencjalny rynek?

On potencjalny rynek Jest to szacunek maksymalnej sprzedaży produktu lub usługi. Reprezentuje górne granice rynku produktu. Zasadniczo jest to mierzone wartością sprzedaży lub wielkości sprzedaży.

Na przykład potencjalny rynek rowerów dziesięciu prędkości może mieć wartość 5 USD.000.000 w rocznej sprzedaży. Z drugiej strony potencjalny rynek motocykli może wynosić 500.000 jednostek rocznie, co jest miarą wielkości sprzedaży zamiast wartości sprzedaży.

Potencjalny rynek obejmuje wszystkie osoby, które nie kupują dziś firmy, ale może to potencjalnie stać się klientami.

Możliwe, że ci ludzie kupują nowe produkty, których firma jeszcze nie wyprodukowała, lub mogą kupować produkty, które firma ulepszy lub sprzedaje skuteczniej.

Jaki jest wykorzystanie znajomości potencjalnego rynku?

Potencjalny rynek jest czymś, czego można się spodziewać w przyszłości, i jest to rynek, który z pewnością zarabia pieniądze w późniejszym okresie, jeśli firma się na tym skoncentruje.

Jednak nie możesz zarobić pieniędzy bez adresu, dlatego będziesz musiał dużo myśleć o tym rynku.

Konieczne jest ustanowienie nowych celów na przyszłość. Firma mogłaby rozwiązać aktualną sprzedaż, ale to nie robi nic na przyszłość. Zrozumienie potencjalnego rynku pokazuje, że masz przyszłość.

Potencjalna wielkość rynku

Potencjalna wielkość rynku pomaga firmie zrozumieć poziom inwestycji, który należy dokonać na rynku, biorąc pod uwagę inne czynniki.

Potencjalna wielkość rynku oferuje obliczenie tego, co powinna zrobić firma i ile powinno.

Może ci służyć: jakie są ostateczne aktywa w ekonomii?

Jeśli potencjalny rynek jest bardzo mały, oznacza to, że istnieje bardzo niewielka część całkowitej populacji, która wykazuje zainteresowanie produktem lub kategorią. Wskazuje to, że firma lepiej będzie nie inwestować w produkt lub kategorię, ponieważ ludzie go nie kupią.

Jeśli wielkość potencjalnego rynku jest duża, oznacza to, że istnieje duża część populacji, która pokazuje zainteresowanie produktem, tak że większa inwestycja w rozwój lub modyfikację produktu, komercjalizację, promocje itp.

Jak obliczyć potencjalny rynek?

Określenie potencjalnego rynku produktu jest częścią udanego procesu marketingowego i wymaga badań rynkowych.

Czynniki, które określi, czy potencjalny rynek jest wart inwestycji, należy zbadać.

Rozmiar rynku

Jest to pierwszy czynnik, który należy rozważyć ustalenie potencjalnego rynku. To potencjalny rynek sprzedaży wszystkich firm razem.

Jeśli planowane jest nowe mydło, firmy takie jak Hul i P&G są konkurentami. Sprzedaż mydła, łącząca marki, z którymi nie są, będzie pełnym rozmiarem rynku.

Na poziomie konsumentów wielkość rynku jest ogromna. Byłyby miliony, a nawet setki milionów. Po zejściu do poziomu przemysłowego wielkość rynku można zmniejszyć do tysięcy.

Najlepszym sposobem na uzyskanie wielkości rynku jest skontaktowanie się z lokalnymi agencjami badawczymi, jeśli jesteś małą firmą. W przypadku wielkiego biznesu lepiej zatrudnić badania rynku firm o wysokim poziomie.

Tempo wzrostu

Można to ustalić przy weryfikacji liczb z ostatnich pięciu lat branży, w której się znajduje.

Może ci służyć: teoria kosztów

Wiele z najważniejszych stron internetowych dostarczy takich informacji. Nawet gazety często analizują branże, które rosną, i na jakim odsetku.

Obecny trend w branży jest ważny, ponieważ można przewidzieć przyszłość produktu.

Opłacalność

Istotne jest ustalenie i prognozowanie rentowności, aby zrozumieć potencjalny rynek.

Jeśli firma daje niską rentowność, wolumeny muszą być wysokie. Jeśli firma będzie miała niskie objętości, wzrost musi być wysoki.

Obliczenie rentowności w celu ustalenia potencjalnego rynku może wykorzystać następujące wskaźniki: zwrot z inwestycji i zwrot ze sprzedaży.

Kompetencja

Konkurencja musi być znana z ustalenia potencjalnego rynku do wprowadzenia.

Jeśli branża ma dużą konkurencję, bariery wejściowe będą wysokie. Podobnie ustanowienie będzie wymagało świetnych zasobów. Możliwe, że cena produktów musi zostać obniżona, pomimo oferowania większej wartości.

Określenie potencjalnego rynku wymaga, aby pozycja na rynku różnych konkurentów była znana, a także wymaga posiadania niezbędnych planów zrozumienia, jak zmierzyć się z tymi konkurentami, gdy nadejdzie czas.

Potencjalna analiza klienta

Należy ustalić wielkość i cechy demograficzne potencjalnych konsumentów.

Informacje, które należy uzyskać. To wskazuje liczbę potencjalnych klientów i jeśli naprawdę mogą zapłacić produkt.

Ta baza klientów można ocenić, analizując dane wtórne lub istniejące, takie jak dane demograficzne zebrane przez biuro spisu powszechnego w Demografii gospodarstwa domowego.

Możesz także zdecydować o zebraniu podstawowych danych, które są konkretnymi danymi w celu analizy potencjalnego rynku rynku.

Może ci służyć: całkowita dźwignia: cechy, zalety, wady, przykład

Wśród medialnych gromadzenia danych podstawowych są ankiety telefoniczne, przy użyciu losowej próbki gospodarstw domowych, które są uważane za część rynku docelowego.

Przykład potencjalnego ustalenia rynku

Chcesz uruchomić chińską restaurację gotowania w mieście. Potencjalny rynek jest określany w następujący sposób.

Rozmiar rynku

Mają 2.000 osób mieszkających w mieście. Są z różnych demografii. W przypadku niektórych badań rynkowych odkryto, że wielu z nich to młodzi dorośli.

Wzrost rynku

Ponieważ region ma więcej mieszkań i budynków, rynek będzie rosł zamiast zmniejszać.

Opłacalność

Masz pojęcie o cenach, które utrzymują konkurenci, a po tych cenach zdecydowanie możesz zdobyć dobrą marżę.

Kompetencja

Istnieje silna konkurencja ze strony lokalnych chińskich restauracji. Uważa się jednak, że kucharz i doświadczenie są lepsze niż konkurencja, jeśli chodzi o serwowanie chińskiego jedzenia.

Typ klienta

Będzie to powtarzający się biznes, ponieważ bardziej prawdopodobne jest, że klienci, którzy lubią jedzenie.

Każdy klient będzie ważny, ponieważ w branży spożywczej z jednym błędem wielu klientów może zostać utracone, a także reputację.

Potencjalne przykłady rynku

• Potencjalny rynek samochodów elektrycznych.
• Potencjalny naddźwiękowy rynek podróży.
• Potencjalny rynek turystów kosmicznych.
• Potencjalny rynek ludzi, którzy chcą kupić syntetyczne mięso.
• Potencjalny rynek osób, które chcą kupić lek, aby schudnąć.
• Potencjalny rynek pracy literackiej lub powieści.

Bibliografia

1. Identyfikacja możliwości na nowych potencjalnych rynkach. Zaczerpnięte z The BalanceMb.com.
2. Potencjał rynkowy produktu: przykład definicji i analizy. Pobrane z badania.com.