Docelowe cechy rynku, typy, jak go zdefiniować, przykłady

A Rynek docelowy Odnosi się do pewnego segmentu konsumentów, które firma planuje skorzystać z sprzedaży swoich usług lub produktów. Ta grupa składa się z osób z tymi samymi pragnieniami i potrzebami, które firma chce służyć.

Podstawowym krokiem jest identyfikacja rynku docelowego w celu wdrożenia produktów i usług, oprócz marketingu wykorzystywanego do ich promowania, jest pierwszym krokiem do przeprowadzenia biznesplanu.

Źródło: Pixabay.com

Usługi reklamowe, produkty i kampanie muszą zostać utworzone dla dobrze zdefiniowanej i konkretnej grupy ludzi. Jeśli nie zostanie to zrobione, będą to złe produkty lub usługi, które nie w pełni zaspokajają potrzeb klientów, chociaż najbardziej wykonalną rzeczą jest to, że nikt ich nie nabywa.

Bez odpowiedniego rynku docelowego firma po prostu nie uda się poradzić w osiągnięciu sukcesu. Jest to jeden z głównych powodów sukcesu biznesowego.

[TOC]

Charakterystyka rynku meta

Grupa ludzi

Rynek docelowy składa się z bardzo dużej i bardzo szerokiej grupy osób, które można podzielić na segmenty na podstawie określonych danych demograficznych. Na przykład możesz segmentować rynek docelowy na podstawie wieku, płci, dochodów i odsetek, aby lepiej zdefiniować wiadomość.

Najprawdopodobniej reklama lub publikacja skierowana na rynek docelowy jest zorientowany na produkt, podkreślając przydatność produktu lub usługi. Rynek docelowy wpływa na wszystkie decyzje podejmowane przez małą firmę.

Po segmentowaniu rynku należy wybrać idealny segment rynku docelowego, jeśli spełnia następujące cechy.

Zmaksymalizować zwrot z inwestycji

Chociaż jest to proste.

Ten proces wiedzy, kto i kiedy sprzedawać produkt lub usługę, może generować znacznie wyższe wskaźniki wydajności, co oznacza wdrażanie systemów, zamiast zależnie od rozproszonego marketingu.

Jak wskazał ekspert ds. Marketingu Philip Kotler: „Istnieje tylko strategia zwycięska, która ma z wielką opieką rynek docelowy i wysyłanie doskonałej oferty na ten rynek”.

Wystarczająco duży

Segment rynku musi być wystarczająco duży, aby generować zyski zarówno w teraźniejszości, jak i w przyszłości.

Rozwijający się rynek

Świetny rynek dzisiaj może nie istnieć jutro. Dlatego statystyki wzrostu należy zawsze analizować przed wybraniem segmentu takiego jak rynek docelowy.

Niewielu konkurentów

Posiadanie niektórych konkurentów może być korzystne dla firmy. Jednak posiadanie rynku pełnego silnych graczy nie jest dobrym rynkiem, dopóki nie posiadanie wyjątkowo dobrego produktu, aby móc pozycjonować się inaczej.

Może ci służyć: jakie są zmienne makroekonomiczne?

Produkt spełnia potrzeby

Czy produkt ma wszystko, co niezbędne, aby zaspokoić potrzeby i pragnienia klientów rynku klientów?

Usługi lub produkty są opracowywane w celu spełnienia życzeń i potrzeb rynku docelowego. Decyzje dotyczące opakowań i cen należy podjąć, aby urzekać ten rynek docelowy. Różne procesy sprzedaży są oparte na preferencjach akwizycji tego rynku docelowego.

Typów rynków meta

Płeć i wiek

Firmy mogą szukać konsumentów dla ich płci. Na przykład sklep z rycerzami skupi swoją uwagę na mężczyzn. Z drugiej strony sklep makijażowy skieruje swoją reklamę do kobiet.

Podobnie niektóre firmy sprzedają się do niektórych grup wiekowych. Jeśli ubezpieczenie na życie zostanie sprzedane dla osób zbliżonych do emerytury, poszukiwane będą osoby powyżej 55 lat. Stacja radiowa, która odtwarza Reggaeton, przyciągnie więcej osób poniżej 30 lat.

Wreszcie produkty mogą rozwinąć się, aby zaspokoić potrzebę grupy wieku i płci. Na przykład wzmacniacze seksualne są skierowane dla mężczyzn w wieku powyżej 40 lat.

Dochód

Sklepy rabatowe zazwyczaj szukają klientów o średnim i niskim dochodach. Z drugiej strony ekskluzywny sklep odzieżowy będzie starał się uczęszczać na kobiety z ponad 60 USD.000 rocznie.

Styl życia

Rynek docelowy można również zróżnicować preferencjami stylu życia, znane jako zmienne psychograficzne. Te upodobania należą do hobby, zainteresowań lub gustów klientów.

Na przykład sklepy Naturist, gdy sprzedają produkty bez glutenu, są ściśle adresowane do osób, które mają pewne alergie pokarmowe. Stroje kąpielowe ściśle koncentrują się na tych, którzy lubią spędzać wolny czas w wodzie.

Kup cykle

Rynki docelowe można zidentyfikować podczas obserwowania różnych cykli zakupu konsumentów. Na przykład można to dobrze zobaczyć w restauracjach. W porze lunchu mogą przyjmować stałych klientów, którzy są profesjonalistami w okolicy.

Ta sama restauracja może przyciągnąć młode pary i rodziny z małymi dziećmi na obiad. Dlatego rozwijają się różne linie menu, w zależności od tego, kiedy ludzie odwiedzają swoje zakłady.

Jak zdefiniować rynek docelowy?

Zidentyfikuj oferowane korzyści

Należy to zrobić poprawnie, aby mógł się zamanifestować idealny rynek docelowy. Należy rozpocząć rozstrzygający efekt, który jest pożądany: zaspokoić pragnienia i potrzeby klientów.

Prawdziwy marketing nie jest umiejętnością sprzedaży wykonanego produktu, ale wiedzieć, jaki produkt to zrobić. Możliwość identyfikacji potrzeb konsumenta w celu generowania rozwiązań, które zapewniają satysfakcję, oprócz zysków dla producenta i zainteresowanych. Na te pytania należy odpowiedzieć:

Może ci służyć: Douglas McGregor

- Jakie problemy są rozwiązane?

- Jakie potrzeby są zaspokojone?

- Jakie życzenia są zadowolone?

Należy wiedzieć, że ludzie nie starają się zdobyć pół centymetrowego wiertła, ale starają się zdobyć pół centymetrowy otwór.

Oczyść rynek docelowy

Musi zasadniczo zrozumieć, kto faworyzuje usługę lub produkt. Po tym segment rynku, który ma wskazać, musi zostać zmniejszony, ponieważ jest tak konkretny, jak to możliwe.

Po pierwsze, należy zdefiniować demografię rynku docelowego. Demografia staje się po prostu specyficznym segmentem populacji. Rynek docelowy można podzielić na wykorzystanie informacji demograficznych, takich jak lokalizacja, wiek, stan cywilny, płeć, dochód, zawód itp.

Następnie musi zostać zidentyfikowana psychografia osób, które będą miały więcej korzyści z usługi lub produktu. Psychografia odnosi się do psychologicznych szczegółowości klientów, takich jak wartości, postawy, zachowanie, styl życia i zainteresowanie.

Bądź obiektywny

Wiele osób instynktownie interpretuje informacje, aby potwierdzić swoje poprzednie przekonania. Nazywa się to stronniczością sprawdzania poprawności. Jeśli się nie troszesz, może to całkowicie wykoleić jakąkolwiek próbę jasnego zdefiniowania rynku docelowego, co oznaczałoby katastrofę dla firmy.

Wiele firm zawodzi na początku, że nie znają potrzeb rynku. Są tak ślepo pasjonatami swojego produktu lub usługi, że zapominają o certyfikacji, jeśli istnieje prawdziwa potrzeba na rynku.

Kolejną popełnioną wadą jest wiele dochodzeń, bez wykonywania żadnych rzeczywistych dowodów. Dochodzenie jest prospektywne, a testy są prawdziwymi eksperymentami.

Oceń segmenty rynku

Posiadanie prawdziwych informacji o tym, kto ma sprzedać, należy zweryfikować, że ten rynek jest naprawdę atrakcyjny do obsługi, odpowiadając na te pytania:

- Czy segment rynku ma wystarczająco dużo pieniędzy, aby uzyskać usługę lub produkt?

- Czy rynek docelowy ma wystarczającą liczbę ludzi, aby zorganizować firmę?

- Czy w segmencie rynku istnieje silna konkurencja? W przypadku, gdy nie ma, jaki jest powód?

- Czy będziesz musiał ciągle szukać nowych klientów, czy też okresowo kupisz?

- Jak wygląda firma z konkurentami?

- Z tego powodu klienci kupują produkt?

Aby przekonująco odpowiedzieć na te pytania, należy utworzyć rzeczywiste testy życia, w których istnieje związek z możliwym rynkiem docelowym.

Może ci służyć: ustanowienie standardów

Przykłady Meta Mercado

- Mc Donald's

McDonald's dorastał, wskazując na wiele rynków, tworząc produkty marketingowe i kampanie dla każdego segmentu.

Jednym z jego głównych rynków docelowych są małe dzieci. Na ten rynek oferują szczęśliwe posiłki z zabawkami, obszary gry i promocje z Ronaldem McDonaldem i Disney.

Nowe pokolenie już przekroczyło poprzedni, aby stać się największym. To pokolenie bardziej martwi się zdrową żywnością.

W odpowiedzi na tę zmianę na rynku docelowym McDonald's odnowił swoje produkty. Dlatego obecnie oferuje zdrowsze opcje.

- Manzana

Główną cechą iPoda było to, że mógł przechowywać 1 GB plików MP3. Jednak Apple nie promowało tej funkcji. Zamiast tego podkreślił narzędzie oferowane przez tę charakterystykę: „Tysiąc piosenek w jej kieszeni”.

Dlatego dla Apple jego rynkiem docelowym były te, które po raz pierwszy przyjęły nowe technologie, które miały dużą kolekcję muzyki i tych, którzy lubili słuchać muzyki w ruchu.

Apple może pogłębić swój rynek docelowy, próbując produkt z mniejszymi grupami osób, które pasowałyby do tych podstawowych parametrów.

- Nike

Oferują takie produkty, jak odzież, buty i akcesoria dla osób, które regularnie ćwiczą. Dwa z jego docelowych rynków to:

Młodzi sportowcy

Dzieci, które ćwiczą i ćwiczą sporty, są często ogromną kategorią. Nike angażuje się w ten rynek poprzez ligi i stowarzyszenia sportowe, przy wsparciu popularnych gwiazd sportowych.

Biegacze

Koncentrując się na nowych rodzajach butów, Nike pokazuje, że nie tylko wskazuje na informacje demograficzne, ale także w zależności od stylu życia. Zapisuje ubrania i buty zaprojektowane, aby pomóc biegaczowi pozostać na torze.

- Starbucks

25 do 40 lat

Lokalizacje przebudowy, oferujące nowoczesny wygląd, to pomieścić swoją największą bazę demograficzną.

Dorośli eksperci ds. Technologii

Jego aplikacja mobilna uchwyciła tłum z wizją przyszłości, co stanowi do 30% jej dochodów.

Profesjonaliści, którzy pracują

Jego podejście do pozycjonowania jego pomieszczeń w obszarach miejskich mówi o rodzaju stylu życia, w którym uczestniczą.

Bibliografia

1. Thomas Law (2019). Dlaczego potrzebujesz zdefiniowanego rynku docelowego i docelowych odbiorców. Zaczerpnięte z: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Prosty przewodnik po rynkach docelowych. Zaczerpnięte z: blogu.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Rynek docelowy - definicja, przykład, strategie i analiza. Feedough. Zaczerpnięte z: Feedough.com.
4. Rick Suttle (2019). Definicja i przykład „rynku docelowego”. Zaczerpnięte z: Smallbusiness.Chron.com.
5. Dan Shewan (2020). Przewodnik po rynkach docelowych dla małych firm. Strumień słów. Zaczerpnięte z: WordStream.com.
6. Will Kenton (2019). Rynek docelowy. Zaczerpnięte z: Investopedia.com.