Charakterystyka rynku przemysłowego, segmenty i strategie

On Rynek przemysłowy Składa się z użytkowników należących do organizacji, które kupują towary i usługi w celu przygotowania innej klasy produktów.  Na tym rynku producent jest tym, który sprawia, że ​​na przykład przejęcie grupy substancji chemicznych, z których będzie produkować nawozy, które są przeznaczone na rynek rolniczy lub dla osób, które użyją go w swoich ogrodach.

Przez użytkownika przemysłowego ta osoba jest znana, która na tym rynku dokonuje zakupu swoich produktów. Na przykład strony, które nabywają podłogi sprzątające od firmy.

Istnieje zatem środowisko, w którym rynek ten rozwija się na dużą skalę. Sprzedawane produkty są wytwarzane w dużych ilościach, ale mają wybraną liczbę kupujących. W rzeczywistości producenci biorą pod uwagę wszystkich swoich użytkowników, którzy również znajdują się w środowisku przemysłowym.

Zakup produktów jest dokonywany w celu rozszerzenia różnorodności towarów i usług, odsprzedaży ich innym klientom i prowadzenia operacji dotyczących firmy. Biorąc pod uwagę ogromną ilość krążących produktów, firmy potrzebują się do wytwarzania swoich produktów.

Dlatego rynek przemysłowy, choć konkurencyjny, może być pożyczony do współpracy, ponieważ ten sam obiekt wymaga różnych rodzajów surowców, aby trafić do sprzedaży. Ten rodzaj rynku składa się z wielu firm i korporacji, które przechodzą z sektora głównego do sektora trzeciorzędowego gospodarki.

[TOC]

Charakterystyka rynku przemysłowego

Rynek przemysłowy charakteryzuje się sześcioma podstawowymi aspektami:

Niewielu nabywców

Rynek przemysłowy nie jest zorientowany na dużą liczbę nabywców, jak można się przypisać, ale koncentruje się również na najbardziej odpowiednich nabywcach i w którym mogą natychmiast wykorzystać produkt.

Dlatego klienci są wybierani strategicznie, aby sprzedaż była owocna.

Rozkład geograficzny

Zwykle koncentruje się na bardzo specyficznych obszarach miejskich lub wiejskich. Rynek przemysłowy nie jest wszechobecny, ale znajduje się w określonych miejscach, w których może istnieć duża ilość produkcji, co z kolei wymaga dużej liczby personelu, który przechodził przez fabrykę.

Wizja przyszłości

Rynek przemysłowy nie realizuje satysfakcji z bezpośrednich potrzeb użytkowników; Chce raczej myśleć dalej i dlatego tworzy długoterminowe plany, które nie są podatne na wrażliwość na ceny.

W ten sposób ten rodzaj rynku zawsze próbuje odnawiać i wymyślać swoje produkty, aby nie spóźnić się.

Zmniejszony wpływ na popyt

Szczególnie w końcowym popycie. Rynek przemysłowy wyróżnia się, że nie wpływa na to, co użytkownicy chcą kupić, ponieważ już ustalili wymagania, które producent musi zaspokoić.

Wysoka siła nabywcza

Rynek przemysłowy jest w stanie wiele się skoncentrować.

Racjonalizm

Zakup produktów zgodnie z subiektywnymi kryteriami nie jest dokonywany, ale zgodnie z elementami obiektywnymi. Gdy przejęcia na rynku przemysłowym poruszają się dużo pieniędzy, konieczne jest, abyś wiedział, co kupić, kiedy i do kogo, aby nie stracić pieniędzy.

Segmenty

Segmenty rynku przemysłowego są wiele, ale są tradycyjnie pogrupowane w czterech:

Rynek rolniczy

Jest najbardziej niezbędny ze wszystkich, ponieważ jest to ten, który wspiera miliony ludzi i na którym występuje większa presja, ponieważ biorąc pod uwagę rosnące zapotrzebowanie na żywność, konieczne jest zwiększenie produkcji.

Ponadto na ten rodzaj rynku wpływają ciągłe konflikty, które obracają się wokół posiadania ziemi i majątku.

Otrzymuj rynek

Koncentruje się na obecności pośredników, za pomocą których odsprzedaż produktów, których marża zysku jest większa niż początkowa cena sprzedaży dla społeczeństwa.

Chociaż prawdą jest, że fagella może być pożyczona, takie jak spekulacje i gromadzenie w czasach niedoboru, rynek sprzedawcy jest wykorzystywany do zwiększenia sprzedaży fabryki i generowania pośrednich miejsc pracy.

Oficjalny rynek sektora

Jest to taki, w którym został rozwiązany z aparatem rządowym i ich odpowiednim zależnościami, które wchodzą w jego jurysdykcję. Biznes z rynkiem w sektorze oficjalnym może być korzystny, o ile istnieje dobra wiedza marketingowa, ale także jeśli istnieje klimat biurokratyczny i polityczny, który sprzyja finansowaniu.

Nielukratywny rynek biznesowy

Odnosi się do rynku heterogenicznych firm, które nie mogą wytwarzać pieniędzy na taką samą skalę, co inne rynki, ponieważ ich fundusze pochodzą z organizacji charytatywnej lub darowizn od jednostek (partie polityczne, zbory religijne, organizacje pozarządowe itp.).

Ich problemy marketingowe mają większą wielkość, ponieważ jego klientele nie są łatwo przyciągane.

Strategie

Rynek przemysłowy, jak każdy inny, może odżywić różne strategie, które mogą pomóc w rozwoju.

Wielu z nich priorytetowo traktuje sprzedaż produktów, podczas gdy inne koncentrują się na dostosowaniu się do segmentu, do którego należy firma.

Istnieją takie, które przyciągają mieszaną metodologię, która nie zaniedbuje podaży i popytu, ale ceny konsumentów i inne powiązane czynniki, takie jak dystrybucja i środki sprzedaży.

Przykłady rynku przemysłowego

Począwszy od powyższego, rynek przemysłowy ma duży rozmiar, co przekłada się na jego wielki zasięg.

Fakt ten jest obserwowany w górnictwie, rybołówstwie, rolnictwie, budownictwie, transporcie, handlu głównym i szczegółowym, nieruchomości, różnych usług, biurokracji rządowej i organizacjach innych.

Aby pracować przez cały ten obwód komercyjny, konieczne jest przeniesienie sieci logistycznej opartej na segmentach i strategiach przemysłowych.

Bibliografia

1. Haga, Paul n. (1985). Podręcznik badań rynku przemysłowego. Londyn: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Badania rynkowe: przewodnik po planowaniu, metodologii i ocenie. Londyn: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, wydanie 2. Londyn: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Słownik gospodarki i finansów. Caracas: Panapo Editorial.
5. Webster, Frederick i. (1995). Strategia marketingowa Industrial, 3. wydanie. New Jersey: Wiley.