WIEDZA

Supermarket, w którym eksponowane są towary detaliczne

Co to jest sprzedaż detaliczna?

On WIEDZA Jest to proces sprzedaży produktów lub usług zużycia masowego zużycia klientom za pośrednictwem wielu kanałów dystrybucji, w celu uzyskania zysków. Na przykład w supermarketach sprzedawanych jest tysiące produktów detalicznych, co jest innym sposobem powiedzenia.

Dostawa odnosi się do działania odsprzedaży. Sprzedawca to każda osoba lub organizacja, która jest programistą i sprzedaje produkty lub usługi bezpośrednio konsumentom lub użytkownikom końcowym.

Jest to najbardziej bezpośrednia oryginalna forma firmy. Jest to wymiana między kupcem, który sprzedaje produkt, a klientem, który go kupuje.

Niektórzy detaliści mogą sprzedawać klientom komercyjnym, a sprzedaż ta nazywana jest działaniami niezgodnymi. Prawna definicja detalistów określa, że ​​co najmniej 80% działalności sprzedaży musi dotyczyć konsumentów końcowych.

Termin detaliczny jest zwykle stosowany, gdy dostawca składa niewielkie zamówienia dużej liczby konsumentów końcowych, zamiast wydawać duże zamówienia na niewielką liczbę klientów hurtowych, korporacyjnych lub rządowych.

Charakterystyka wiedzy

- Globelief zwykle występuje w sklepach detalicznych, ale może również wystąpić poprzez bezpośrednie sprzedaż, takie jak automaty, sprzedaż drzwi do drzwi lub kanały elektroniczne.

- Detaliści kupują przedmioty bezpośrednio od producenta lub hurtownika, a następnie rozpowszechniają je w małych ilościach konsumentom końcowym, którzy potrzebują takich artykułów.

- Getwork można wykonać w sklepach i magazynach. Obejmuje domy towarowe, centra handlowe i rynki.

- Dostawa wymaga raportów detalicznych, które są kluczowym wskaźnikiem ekonomicznym i odzwierciedlają statystyki uzyskane z tysięcy punktów sprzedaży i podmiotów gastronomicznych.

Może ci służyć: 13 najważniejszych standardów bezpieczeństwa przemysłowego

- Ponieważ wydatki konsumenckie mogą reprezentować dwie trzecie PKB, detaliczne jest uważane za ważny promotor zdrowia gospodarczego narodu.

- Przeciętny supermarket może wynosić 30.000 do 60.000 różnych linii produktów (asortyment produktu), ale może mieć do 100 różnych rodzajów pasty do zębów (głębokość produktu).

- Specjalizowani detaliści zwykle mają mniej linii produktów, ale zwykle będą miały większą głębokość.

- Wraz z rozwojem firm internetowych, detaliczny nie musi być transakcją twarzy, ale musi być wykonywana bez pośredników. Ten aspekt jeden po drugim wprowadza stopień przejrzystości i odpowiedzialności w handlu detalicznym.

- Jako klient nie musi przechodzić przez stronę trzecią, aby wyrazić swoje potrzeby lub komentarze. Jako kupiec możesz promować swoje oferty zgodnie z własnymi warunkami i odpowiadać klientom z pierwszej ręki.

Zalety sprzedaży detalicznej

Cena

Ponieważ detaliści bezpośrednio sprzedają swoje artykuły klientom końcowym, w przypadku tych samych produktów mogą uzyskać większy zysk niż hurtownicy, ponieważ muszą pozostawić w swoich strukturach cenowych, aby detaliści mogli sprzedawać te same przedmioty.

To znaczy, ceny detaliczne (detaliczne) są wyższe niż ceny hurtowe.

Marketing

Pomiar zapewnia wiele możliwości marketingowych, od oferowania przykładowych produktów spożywczych po szatnie w celu udowodnienia odzieży z osobistymi zaleceniami.

Te strategie marketingowe oparte na osobistej interakcji pomagają sprzedać szczegółowe artykuły i rozwijać relacje, które wzmacniają lojalność klientów.

Może ci służyć: ostateczne zapasy

Relacje są podstawą przyszłej sprzedaży i ważnym czynnikiem w decyzji klienta o wybraniu produktów lub usług firmy.

Sprzedaż detaliczna online

Sprzedaż detaliczna online.

Podczas wydawania zamówień bezpośrednio producentom i hurtownikom, tylko wtedy, gdy klienci składają zamówienia, unikana jest potrzeba dedykowania kapitału i przestrzeni na zapasy czekające.

Wady handlu detalicznego

Ekonomia skali

Detaliści są skłonni do prowadzenia mniejszych firm niż hurtownicy, obsługując mniej objętości. W rezultacie istnieje mniej możliwości uzyskania ekonomii skali.

Opcje marketingowe

Opcje marketingowe mogą być drogie i wymagać zarówno pracy, jak i dodatkowej infrastruktury. Na przykład personel udzielający porad i rozpowszechniania próbek lub dodatkowej przestrzeni na podłodze, aby zainstalować szatnie.

Wymagana jest pewna ilość szkoleń pracowniczych i selektywnego zatrudniania, aby zagwarantować rodzaj osobistej interakcji, która maksymalizuje potencjał detaliczny firmy.

Niektórzy detaliści mogą mieć nienaturalne wrażenie na marketingu osobistym. Mogą również mieć trudności z dotarciem do klientów i korzystania z zasobów marketingowych.

Sprzedaż detaliczna online

Detaliści internetowi nie lubią marketingowych korzyści związanych z gromadzeniem się z klientami i budowaniem solidnych relacji symbiotycznych.

Zmierz przykłady

Domy towarowe

Sprzedają szeroką gamę towarów zorganizowanych według kategorii w różnych sekcjach przestrzeni fizycznej.

Może ci służyć: za pobór podatków, opłat i podatków

Niektóre kategorie domów towarowych obejmują obuwie, odzież, produkty kosmetyczne, biżuterię, artykuły domowe itp. Niektórzy sprzedawcy domów towarowych to między innymi Macy, Nordstrom i El Corte Inglés.

Sklepy spożywcze i supermarkety

Sprzedają wszelkiego rodzaju produkty żywnościowe i napoje, a czasem także produkty do domu, odzieży i produktów elektronicznych. Mercadona jest przykładem.

Sklepy detaliczne

Są to duże obiekty magazynowe o niskim poziomie z szeroką gamą produktów pakowanych w dużych ilościach i sprzedawane po niższych cenach niż detaliści.

Specjalizowani detaliści

Specjalizują się w określonej kategorii produktów. Toys 'R' Us, Victoria's Secret i Nike to przykłady wyspecjalizowanych sklepów.

Sklep spożywczy

Zwykle jest to część sklepu detalicznego, który sprzedaje głównie benzynę, ale sprzedaje również ograniczoną gamę produktów samoobsługowych i produktów opieki samochodowej po cenie „wygodnej”, wyższej niż sklep fizyczny.

Sprzedawca dyskontowy

Sprzedaje szeroką gamę produktów, które często są markami ogólnymi, po cenach poniżej ceny detalicznej.

Detaliści rabatowi, tacy jak dolar rodzinny i duże działki, często uzyskują nieciągłe osady i produkty po niższych cenach niż ceny hurtowe, przekazując te oszczędności swoim klientom.

Sprzedaż detaliczna online

Sprzedaje ze strony internetowej online i wysyła zakupy bezpośrednio do klientów w swoich domach lub miejscach pracy, bez wszystkich wydatków tradycyjnego sprzedawcy. Amazon lub Aliexpress to przykłady.

Bibliografia

1. Wikipedia, wolna encyklopedia. Sprzedaż detaliczna. Zaczerpnięte z: w.Wikipedia.org.
2. Inventopedia. Sole detaliczne. Zaczerpnięte z: Investopedia.com.
3. Devra Gartenstein. Zalety i wady sprzedaży detalicznej. Bizfluent. Zaczerpnięte z: Bizfluent.com.
4. Robert Morello. Zalety marketingu detalicznego. Small Business - Chron. Zaczerpnięte z: Smallbusiness.Chron.com.