Strategie promocyjne

Definiujemy, jakie są strategie promocyjne, wyjaśniamy te, które są najczęściej używane, i podajemy wiele przykładów.

Strategie promocyjne są opracowywane w celu informowania, wpływu i przekonania konsumentów

Jakie są strategie promocyjne?

Strategie promocyjne Są to plany wskazujące, w jaki sposób będzie promocja, gdzie i jak będzie działać i jak będą mierzone jego wyniki. Powinny szukać przewagi konkurencyjnej lub „niszowej” i zaproponować kurs, który pomaga firmom osiągnąć swoje cele.

Nikt nie kupuje produktu ani usługi, który nie słyszał ani nie kupił go, jeśli nie wiesz, co oferuje firma. Dlatego doskonała strategia promocji jest niezbędna, jeśli chcesz, aby firma się rozwijała.

Obecnie konsumenci są stale bombardowani strategiami promocyjnymi z wielu różnych kanałów. Mercadolodzy komunikują się ze społeczeństwem, aby ich poinformować, edukować i przekonać do zakupu produktu lub usługi.

Lista strategii promocyjnych

Tradycyjna reklama

Promocja produktów i usług poprzez reklamę w środkach masowego przekazu telewizji, radia, billboardów, gazet, czasopism i innych kanałów reklamowych, jest doskonałym sposobem na zwrócenie uwagi konsumentów.

Publicyści przeprowadzają szczegółowe dochodzenie w sprawie grupy docelowej i tworzą reklamy, które skupiają się na ich słabych punktach, oferując produkt lub usługę jako rozwiązanie.

Częsty.

Reklamy online i sieci społecznościowe

Sieci społecznościowe są doskonałym sposobem na zwiększenie firmy i mogą być również bezpłatne lub stosunkowo ekonomiczne.

Sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram, Tiktok lub Twitter, oferują firmom sposób promowania produktów i usług w bardziej zrelaksowanym środowisku.

Ta promocja oznacza rewolucję w zakresie marketingu i odnoszenia się do klientów.

Poczta bezpośrednia

Marketing e -mailowy to skuteczny sposób promowania biznesu. Niektóre organizacje kupują listy nazwisk w tym celu, podczas gdy inne budują swoje listy od zera.

Jest to doskonały sposób na segmentowanie odbiorców i indywidualne zajęcie się nimi, oferując rozwiązanie ich konkretnych problemów.

Konkursy

Konkursy to często stosowana strategia promocji. Wiele konkursów nawet nie wymaga zakupu.

Chodzi o to, aby promować markę i umieścić logo i nazwę przed opinią publiczną, zamiast zarabiać pieniądze poprzez kampanię sprzedaży twardej sprzedaży.

Ludzie lubią wygrać nagrody. Konkursy promocyjne mogą zwrócić uwagę na produkt, nie narażając firmy.

Public relations i sponsoring

Konieczne jest rozwinięcie dobrych relacji z mediami w branży, aby stworzyć korzystną reklamę dla marki.

Może ci służyć: 8 funkcji bardziej odpowiedniego księgowego publicznego

Pozytywna reklama pomaga firmie minimalizować negatywne sytuacje lub skandale i może zwiększyć wsparcie konsumentów w napiętej sytuacji.

Wydania wydane prasowe, gdy firma osiągnie cele lub negocjuje z ważnymi klientami, jest powszechną strategią, aby być na bieżąco z mediami.

Sprzedaż osobista

Sprzedaż osobista implikuje przedstawiciela handlowego organizacji bezpośrednio związanej z klientem. Można to zrobić telefonicznie lub osobiście.

Świetne siły sprzedażowe nie jest potrzebne do dokonywania sprzedaży osobistej. Chodzi o to, aby po prostu połączyć się z klientem na poziomie indywidualnym, identyfikując się z problemem i oferowanie firmy jako realne rozwiązanie.

Jest to świetna okazja do rozwijania znaczących i ciągłych relacji z klientami.

Prezenty produktów

Prezenty produktów i możliwość, że potencjalni klienci wypróbowują produkt, są metodami często stosowanymi przez firmy do wprowadzania nowych produktów.

Wiele z tych firm sponsoruje promocje w sklepie, dając próbki do stymulowania kupującego opinii publicznej do wypróbowania innych produktów.

Ta strategia daje nie tylko dodatkową wartość zakupu, ale także naraża konsumentów na inne produkty firmy.

Promocja punktu sprzedaży

Punkt sprzedaży to sposób na sprzedaż nowych produktów i promowanie przedmiotów, które sklep musi się poruszyć. Idea tej strategii promocji jest impuls.

Te przedmioty są umieszczane w pobliżu pudełka wyjściowego i często konsumenci kupują je według impulsu, czekając przed zapłaceniem zakupionych produktów.

Program motywacyjny referencyjny klienta

Jest to sposób na zachęcenie obecnych klientów do zabrania nowych klientów do sklepu. Niektóre z zachęt, które mogą być używane, to bezpłatne produkty, duże rabaty i nagrody pieniężne.

Jest to strategia promocyjna, która wykorzystuje bazę klientów jako siłę sprzedaży.

Szlachetne przyczyny i organizacja charytatywna

Promowanie produktów przy wsparciu przyczyny może być skuteczną strategią promocji. Klienci mają poczucie bycia częścią czegoś ważnego, po prostu używając produktów, które i tak mogłyby wykorzystać, tworząc sytuację wygraną/wygraną.

Firma uzyskuje klientów i wizerunek świadomości społecznej. Klienci otrzymują produkt, którego mogą skorzystać i poczucie pomocy w sprawie.

Jednym ze sposobów na to jest podanie procentu korzyści produktu na rzecz sprawy, którą firma zobowiązała się do pomocy.

Może ci służyć: saldo otwarcia

Prezenty promocyjne z marką

Przyznanie funkcjonalnych prezentów z marką do promowania może być bardziej skuteczną strategią promocji niż po prostu dostarczanie kart prezentacji.

Wizytówkę można umieścić na magnesie, długopis lub breciej. Są to prezenty, które mogą być przekazane klientom i których mogą korzystać, co sprawia, że ​​firma jest w zasięgu wzroku, zamiast mieć je w śmieciach lub w szufladzie z innymi wizytówkami, których klient nie widzi klient.

Darmowe próbki

Ta strategia działa, gdy produkt można podzielić na mniejsze komponenty, jednocześnie oferując pełne doświadczenie. Ludzie lubią coś, co mogą wypróbować przed zakupem.

Lepiej serwuje jedzenie, ale może również działać w spa i salach, z próbkami balsamów i perfum.

Oferty ograniczonego czasu

Oferty ograniczonego czasu to strategia psychologiczna, że ​​doradcy reklamowe są dobrze poinformowani.

Oferty ograniczonego czasu nie zawsze odnoszą się do wyspecjalizowanych produktów. Mogą być ofertami wycofanych lub niedawno uruchomionych produktów.

Wydanie daty ważności stwarza pilność w umysłach konsumentów. Często decydują się działać, zamiast czekać i stracić okazję.

Wydarzenia dotyczące uznania klientów

Wydarzenie w sklepie, dla uznania dla klientów, z bezpłatnymi lodówkami i loterami, przyciągnie wielu klientów.

Nacisk na to, że wydarzenie polega na wdzięczności, bez konieczności kupowania czegokolwiek, jest to skuteczny sposób, aby nie tylko obecni klienci przekroczyli drzwi, ale także potencjalnymi klientami.

Ankiety post -sales

Skontaktuj się z klientami po sprzedaży, zarówno telefonicznie, jak i pocztą, jest strategią promocji, która najpierw przynosi znaczenie zadowolenia klienta. Z drugiej strony, zostaw drzwi otwarte na możliwości promocyjne.

Wykwalifikowani sprzedawcy przeprowadzają ankiety klientów w celu zbierania informacji, które można następnie wykorzystać do marketingu, zadając pytania o to, co klienci myślą o uzyskanych produktach i usługach.

Przykłady strategii promocyjnych

Bezpłatne prezenty z zakupem

Istnieje wiele sposobów wykorzystania tej konkretnej techniki promocji sprzedaży:

- Restauracja może zaoferować bezpłatny deser przy zakupie konkretnego posiłku.

- Sklep elektroniczny może oferować klientom bezpłatne baterie.

- Sprzedawca powłok może zaoferować kilka darmowych rękawiczek przy zakupie płaszcza.

Może ci służyć: pośrednicy finansowi: Charakterystyka, funkcje, typy, przykłady

- Detaliści obuwia mogą dać kilka skarpet z zakupem.

- Chik-Fil-A niedawno uruchomił popularną promocję, w której zaoferowali pierwszym 100 klientom, którzy dotarli do świeżo otwartych sklepów, bezpłatne napoje bezalkoholowe na rok.

- Firma masażu zazdrości często oferuje bezpłatny masaż z zakupem karty podarunkowej 150 USD. 

Darmowe próbki

- Restauracje używają bezpłatnych próbek do prezentacji nowych elementów menu konsumentom.

- Costco używa tej metody z wielkim sukcesem, dostarczając próbek wszystkim klientom w sklepie, niezależnie od tego, czy coś kupują. Klienci Costco wchodzą w masę do próbek stacji w celu testowania produktów spożywczych.

- Digital Book Detaliści pozwalają konsumentom czytać pierwsze strony lub pierwszy rozdział książki.

- Firmy oprogramowania oferują okres próbny.

Ceny rabatowe

- Wszyscy uwielbiają zniżki, jak pokazano w Czarny piątek i cybernetyczne poniedziałek rok po roku. Te daty są zjawiskami kulturowymi, w których konsumenci szukają tego, czego chcą po obniżonych cenach.

- Ferreterías może zaoferować niewielki zestaw narzędzi po bardzo niskich cenach. W ten sposób zachęcają konsumentów do wędrówki po sklepie i zbierania innych przedmiotów z dużymi marginesami zysków.

Konkursy i loterie

Są szczególnie popularne wśród produktów spożywczych, takich jak smażone i bezalkoholowe napoje. Te produkty oferują nagrody związane z biznesem lub zapewniają kody na butelkach tapas.

Produkty związane z przyczyną

Gap i Apple otrzymały świetny odbiór od produktów marki (czerwony), którego odsetek ceny sprzedaży wykorzystano do wspierania programów HIV/AIDS w Afryce.

Programy lojalnościowe klientów

Perforowane karty są przykładem motywacyjnym dla relacji z klientem. Na przykład klient otrzymuje znaczek dla każdego napoju z kawy, którą kupujesz. Po szóstej pieczęci kwalifikuje się do bezpłatnego drinka.

Oferty ograniczonego czasu

McDonald's nie tworzy mcript. Jednak wystarczy corocznie zagwarantować specjalny element menu.

Bibliografia

1. Carl Wąż. Dziesięć najlepszych strategii promocyjnych. Zaczerpnięte z małej strony.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Strategie promocyjne w marketingu. Zaczerpnięte z Bizfluent.com.