Bezpośrednie cechy konkurencji i przykłady

Bezpośrednia konkurencja Jest to sytuacja, w której dwie lub więcej firm oferuje produkty lub usługi, które są zasadniczo takie same. W związku z tym firmy te konkurują o ten sam potencjalny rynek.

Jest to termin opisujący firmę, która produkuje praktycznie identyczne dobro lub usługę oferowaną na sprzedaż na tym samym rynku, co produkowane przez jedną lub więcej alternatywnych firm.

Źródło: Picryl.com

Bezpośredni konkurent zwykle przychodzi mi na myśl, gdy myślimy o terminu konkurencja, i ogólnie jest facetem, który najbardziej przyciąga uwagę firm, projektując strategie.

Dostawcy często stosują konkurencyjne strategie różnicowania, aby odróżnić swoje produkty, usługi i marki od bezpośrednich kompetencji. Celem jest przekonanie potencjalnych klientów nie tylko, że ich produkt różni się od innych w tej kategorii, ale jest lepszy od nich.

Bezpośrednia konkurencja kontrastuje z konkurencją pośrednią, w której dwie lub więcej firm oferuje produkty lub usługi, które, choć są różne, mogą zaspokoić taką samą potrzebę konsumentów.

[TOC]

Charakterystyka

Znany również jako kategoria lub konkurencja marki, odnosi się do scenariusza, w którym produkty wykonujące tę samą funkcję konkurują ze sobą. Innymi słowy, różne firmy oferują praktycznie identyczne produkty lub usługi na tym samym rynku docelowym dla tej samej bazy klientów.

Klienci będą szukać serii atrybutów, takich jak cena, lokalizacja, poziom usług i cechy produktu podczas rozważania ich zakupu. Jednak niekoniecznie wybiorą tę samą kombinację tych opcji w każdym porównaniu.

Prawdopodobnie zbadają jak najwięcej opcji, aby zaspokoić swoje potrzeby, co może obejmować poszukiwanie innego modelu serwisowego lub zupełnie innego produktu.

Może ci służyć: zainstalowana pojemność: co to jest, jak jest mierzone, czynniki, przykłady

Tutaj konkurencja staje się ważnym czynnikiem. Rozpoznać, gdzie istnieje potencjalna konkurencja, jest kluczowym czynnikiem w określaniu najsilniejszych rynków rozwiązań biznesowych.

Przez cały czas ważne jest, aby firma utrzymywała kontrolę nad względnymi cenami i znaczącymi innowacjami technologicznymi bezpośrednich konkurentów, aby uniknąć wad konkurencyjnych i utrzymać swój udział w rynku.

Czynniki konkurencyjne

Projektowanie, jakość, cena, cechy i wsparcie to niektóre z czynników, które dostawca może promować jako unikalne punkty sprzedaży.

Ustawiając firmę, aby zaoferować unikalną kombinację opcji, można osiągnąć inny rodzaj konsumenta.

Na przykład konkurencyjne firmy, które są ukierunkowane na bogatych konsumentów, prawdopodobnie nie będą konkurować w cenie, podczas gdy konkurenci klientów z klasy robotniczej mogą próbować zaoferować ten sam produkt, co ich konkurenci, ale w najniższej możliwej cenie.

Zrozumienie, gdzie znajdują się konkurenci, jest kluczem do określenia luk, które firma może wypełnić.

Ponieważ produkt jest bardzo podobny, jak w przypadku Pepsi i Coca-Coli, marki muszą stworzyć niewielkie zróżnicowanie parametrów, takich jak ceny, lokalizacje, poziomy usług i cechy produktu.

Muszą monitorować pozycjonowanie bezpośrednich konkurentów, aby znaleźć najlepsze strategiczne rozwiązania biznesowe.

Znaczenie analizy bezpośredniej konkurencji

Po przeprowadzeniu analizy bezpośredniej konkurencji odpowiedzi zostaną otrzymane odpowiedzi na następujące cztery pytania, bardzo ważne w odniesieniu do firmy.

- Wiesz, gdzie są produkty na rynku i udział w rynku.

Może ci służyć: Mary Parker Follet

- Wiedz, jakie są bezpośredni konkurenci i konkurenci, z którymi należy zachować ostrożność.

- Orientacja głównych konkurentów, którzy chcą wygrać, aby wspiąć się na konkurencyjne schody

- Zrozum swoje własne słabości zgodnie z konkurencyjnym rankingiem. I co można zrobić, aby poprawić.

Odpowiedź na poprzednie pytania jest ważna, jeśli chcesz, aby firma rosła na rynku. Żadnej z tych odpowiedzi nie można uzyskać, jeśli bezpośrednia konkurencja nie zostanie przeanalizowana.

Większość firm wie, kim jest ich bezpośrednia konkurencja za pośrednictwem rynku. Jednak analiza strategii biznesowej konkurencji może nadać przewagę nad nimi.

Prawdziwe przykłady

Konsument, który logicznie potrzebuje środków transportu, kupi samochód. Ten konsument ma wiele pojazdów do wyboru, w tym ciężarówki, kompaktowe samochody, samochody sportowe i pojazdy użyteczności publicznej.

Ci bezpośredni konkurenci mają różne ceny i zaspokajają różne potrzeby. Niektóre są bardziej przestronne, inne są szybsze, a inne są bardziej wydajne w zużyciu paliwa.

Różne przykłady

Bezpośrednia konkurencja występuje, gdy firmy takie jak AT&T i T-Mobile sprzedają usługi i produkty telefonu komórkowego na podobnych rynkach. Kolejnym przykładem może być również wyszukiwarka Google, konkurując bezpośrednio z wyszukiwaniem Bing. Podobnie Boeing, przeciwko Airbusowi, Chevy przeciwko Fordowi.

Bezpośrednia konkurencja rozciąga się nawet na najniższy rynek detaliczny, taki jak sprzedawca X Amazon, który sprzedaje etui na iPhone'a i sprzedawcę i, który sprzedaje podobny przypadek.

Pod warunkiem, że są firmy, które sprzedają podobne produkty i sprzedają na podobnych rynkach, istnieje bezpośrednia konkurencja.

Na przykład iPhone Apple jest w bezpośrednim konkursie z Samsung Galaxy na rynku smartfonów. Linia MacBooka firmy konkuruje bezpośrednio z linią XPS Dell w kategorii notebooków.

Może ci służyć: podstawowy przemysł

Wiele firm, które oferują podobne produkty i usługi, tworzy bezpośrednią konkurencję. Burger King i McDonald's są bezpośrednimi konkurentami. Podobnie jak piekarnia sklepu spożywczego. Kibic.

Słynne rywalizacje

Obecnie życia nie można sobie wyobrazić bez telefonów komórkowych lub Internetu, ale gdyby mały MCI nie zakwestionował Titanic AT&T, rewolucja komunikacyjna rozwinęłaby się zupełnie inaczej.

Globalna gospodarka, która nie mogła działać bez transportu lotniczego, jest znacznie szybsza i lepsza, ponieważ Airbus i Boeing musieli walczyć każdego dnia od 40 lat.

Potężne rywalizacja może być oślepiająca. Coca-Cola i Pepsi byli tak zajęci uderzeniem ze sobą światła, że ​​zupełnie nowy, i niewyobrażalnie najlepiej sprzedający się napój energetyczny w sklepach wielobranżowych Stanów Zjednoczonych nie jest wytwarzany przez żadną z dwóch firm. To Red Bull.

General Motors i Ford miały obsesję na punkcie siebie, dopóki pewnego dnia Toyota nie wzięła większości swoich zysków.

Bibliografia

1. Tech Target (2019). Bezpośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: co.TechTarget.com.
2. Słownik biznesowy (2019). Bezpośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: Słownik biznesowy.com.
3. MBA SKOOL (2019). Bezpośrednia konkurencja. Zaczerpnięte z: Mbbaskaol.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Jak przeanalizować i definiować bezpośrednią konkurencję? Marketing91. Zaczerpnięte z: Marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 największych rywalizacji biznesowej wszechczasów. Zaczerpnięte z: fortuny.com.