Analiza cen Jak dokonać analizy cen, przykłady

On Analiza cen Jest to badanie reakcji konsumentów po hipotetycznych cenach w badaniach ankietowych. Zasadniczo cena jest oceniana z wyprzedzeniem, bez oddzielania składników kosztów i proponowanych zysków osobno.

Jest to również przegląd lub kontrola ceny zaproponowanej przez dostawcę, aby ocenić, czy jest to rozsądne, czy nie. W końcu ustalając, że cena jest odpowiednia, jest naprawdę zapieczętowane, że proponowana cena jest rozsądna dla obu stron, biorąc pod uwagę jakość, czas dostawy i inne czynniki.

Strategia analizy cen jest praktyczna, gdy jest stosowana do produktów, które można kontrastować z innymi podobnymi towarami. Zasadniczo celem tej analizy jest ocena, czy cena jest odpowiednia, a to będzie zależeć od rodzaju rynku, w którym dostawca działa.

Najważniejszym powodem domagania się przeprowadzenia analizy cen jest to, że jest to dość solidna praktyka komercyjna. Zapewnia to, że pieniądze są wydawane w najbardziej opłacalny sposób, oszczędzając ograniczone zasoby.

[TOC]

Jak dokonać analizy cenowej?

Analiza techniczna

Wiele razy trudno jest znaleźć artykuł do porównania. W tej sytuacji stosuje się analizę techniczną, która wymagała następujących szczegółów do dostawcy tego artykułu:

- Lista materiałów i ich koszty.

- Liczba godzin pracy.

- Wymaganie narzędzi.

- Oszacowanie odpadów.

Ta technika zużywa dużo czasu, więc lepiej jest jak najszybciej rozpocząć analizę.

Ceny konkurencji

Jest to najlepszy sposób na potwierdzenie ceny. Cena cytowana przez innych konkurentów za ten sam produkt jest weryfikowana.

Po otrzymaniu dwóch lub bardziej akceptowalnych cytatów i wybranej najniższej ceny można stwierdzić, że oferta o najniższej cenie jest odpowiednia. Kiedy różnica cen między dwoma cytatami różni się mniej niż 12%, istnieje konkurencyjność cenowa.

Może ci służyć: zharmonizowany system (oznaczenie i kodowanie towarów)

Z drugiej strony, jeśli cena jest bardzo niska, musisz najpierw sprawdzić, aby sprzedawca zrozumiał, co zostało żądane i nie popełnił żadnych błędów. Załóżmy na przykład, że sprzedawca x proponuje cenę 2 USD.580, sprzedawca i cena 2 USD.545 i sprzedawca z cena 1 USD.450.

Można zauważyć, że cena dostawcy Z jest najniższa, ale różnica z innymi cenami jest zbyt duża. Dlatego należy zweryfikować, że dostawca Z proponuje ten sam artykuł i nie popełnił błędów w proponowanej cenie.

Cennik

Cena przedmiotu jest porównywana z cenami artykułów opublikowanych na liście. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę standardowe rabaty branżowe.

Gdy oferta zostanie otrzymana tylko, a sprzedawca ma bieżącą listę publiczną, w której ustalono cenę przedmiotu, można ją wykorzystać do znalezienia odpowiedniej ceny.

Dobrym pomysłem byłoby uzyskanie nazwy niedawnego nabywcy i potwierdzenie z nim, że była to cena, którą naprawdę zapłacił, ponieważ często oferowane są rabaty, które nie pojawiają się w cenie.

Ceny rynkowe

Jeśli przedmiot ma ustaloną cenę przez rynek, po osiągnięciu równej lub niewielkiej ceny, ustanowi również rozsądną cenę. Przykład: przy zakupie metali, takich jak srebro, złoto lub podstawowe produkty, takie jak kawa, ziarna.

Ceny historyczne

Z bieżącą ceną jest to porównywane z poprzednim wkładem równych lub podobnych produktów. Jeśli masz historię zakupu kilku lat, wszystkie te informacje można wykorzystać do ustalenia rozsądnej ceny.

Może ci służyć: przewaga konkurencyjna według Portera

Porównanie z podobnymi artykułami

Cena produktu jest porównywana z cenami zasadniczo podobnych przedmiotów. Chociaż artykuł jest podobny do komercyjnego, może mieć wymagane dodatkowe cechy.

Jeśli sprzedawca może podać cenę podstawowego artykułu, a następnie wskazać koszty dodatkowych cech, rozsądną cenę można znaleźć na podstawie tych czynników.

Przykłady

- Analiza cen zakupu

Następnie zostanie wskazane, jak korzystać z analizy cen w celu możliwego zapotrzebowania na zakup produktu. Na przykład, aby ocenić cenę produktu „A”, następujące strategie można obsługiwać w ramach analizy:

- Wyszukaj w Internecie ogólne wyszukiwanie w artykule, korzystając z kilku witryn zakupowych i wyszukiwarek, aby mieć pojęcie o rynku i opublikowanych cenach.

- Skontaktuj się bezpośrednio z producentem, aby uzyskać sugerowaną cenę lub żądać cytatów cen w tym samym artykule dla producentów lub konkurencji w celu poszukiwania relacji cenowych.

- Poszukaj Rady Współczynników branży, aby lepiej pojęcie o tym, co inni zapłacili za ten sam artykuł.

Po zastosowaniu tych strategii kupujący może ocenić, czy określony produkt ma uczciwą cenę, a tym samym być w stanie negocjować, aby jego koszt był rozsądny.

- Cena oparta na konkurencji

Odnosi się do ustalania ceny na tym samym poziomie co konkurenci. Ta metodologia opiera się na pomyśle, że konkurencja już w pełni stworzyła strategię ustalania cen.

Może ci służyć: sektor trzeciorzędowy w Kolumbii

Wiele firm sprzedaje podobne lub równe produkty na dowolnym rynku. Według klasycznej gospodarki cena tych towarów powinna być już zrównoważona.

Dlatego jeśli niedawno utworzona firma naprawi ceny swoich produktów, aby były one równe cen konkurencji, może uniknąć istniejących kosztów dla nieodłącznego eseju i błędu w procesie.

Jednak każda firma jest inna, podobnie jak jej koszty. Biorąc to pod uwagę, głównym ograniczeniem tej metody jest to, że nie naprawia różnic kosztów (siła sprzedażowa, zakup, produkcja itp.) Między każdą z firm.

W rezultacie ta metoda może nie być tak skuteczna i generować mniej zysków.

Wprowadzić produkt na rynku

Jeśli firma wymaga umieszczenia ceny za nowy toster i zauważy, że konkurencja sprzedaje ją za 25 USD, wówczas firma będzie oznaczać, że najlepsza cena za nowy toster wynosi 25 USD, decydując o ustalaniu tej ceny za produkt.

Z drugiej strony metodę tę można również zastosować w połączeniu z innymi metodologii, takimi jak ustanowienie cen penetracji rynku, które polega na ustaleniu ceny poniżej ceny konkurentów. W takim przypadku firma musiałaby ustawić cenę tostera na 23 USD.

Bibliografia

1. MBA SKOOL (2020). Analiza cen. Zaczerpnięte z: Mbbaskaol.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Metody określenia rozsądności cenowej. Zaczerpnięte z: Luc.Edu.
3. Thomas (2020). Podstawy analizy cen i kosztów. Zaczerpnięte z: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Ceny oparte na konkurencji. Zaczerpnięte z: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Techniki analizy cen. Zaczerpnięte z: whoi.Edu.