Zmienne w cenie dobrej identyfikacji i przykładów

zmienne w cenie dobrego Są to różne czynniki, które firma musi wziąć pod uwagę przy ustanowieniu ceny sprzedaży produktowi lub usłudze. Cena jest często jedną z najtrudniejszych rzeczy do ustalenia w branży.

Niezależnie od tego, czy zamierzasz oferować produkty w niskiej, czy wysokiej cenie, rynek należy najpierw zrozumieć i skomplikować strategie zgodnie z poziomem popytu i dochodu.

Jeśli ludzie są proszeni o nadmierne zapłacenie za usługę lub produkt, przestanie ją kupować. Jeśli wręcz przeciwnie, cena jest bardzo niska, marża zysku jest zmniejszona lub konsumenci założą, że produkt ma niską jakość. 

Optymalna cena ogólnie bierze pod uwagę wszystkie koszty i maksymalizuje marże zysku, a jednocześnie są atrakcyjne dla konsumentów.

Kluczowe jest nauka tworzenia strategii konkurencyjnych produktów, zwłaszcza jeśli celem planu marketingowego jest zwiększenie udziału w rynku i przetrwanie w bardzo konkurencyjnym środowisku.

[TOC]

Jakie są zmienne w cenie dobrego?

Konkurenci

Wywierają duży wpływ na decyzje ustalone cenami. Względne kwoty rynkowe, czyli siła rynkowa, konkurenci wpływają na to, czy firma może niezależnie ustanowić ceny, czy też musisz śledzić przywództwo wykazane przez konkurentów.

Koszty

Firma nie może zignorować kosztów produkcji lub zakupu produktu, jeśli chodzi o ustanowienie ceny sprzedaży.

W dłuższej perspektywie firma zawiedzie, jeśli sprzedaje za mniejsze koszty lub jeśli jej marża zysku brutto jest zbyt niska, aby pokryć koszty stałe firmy.

Status rynku produktu

Jeśli istnieje duży popyt na produkt, ale brakuje podaży, firma może podnieść ceny.

Status ekonomii

Niektóre produkty są bardziej wrażliwe niż inne na zmiany w bezrobociu i wynagrodzeniach pracowników. Producenci produktów luksusowych będą musieli obniżyć ceny, zwłaszcza gdy gospodarka jest w recesji.

Siła negocjacji klientów

Którzy są nabywcami produktów? Czy masz jakiekolwiek władzę negocjacyjną w ustalonej cenie? Indywidualny konsument ma niewielką władzę negocjacyjną w supermarkecie, chociaż może kupować gdzie indziej.

Jednak klient przemysłowy, który kupuje znaczne kwoty z produktu od firmy, może negocjować niższe lub specjalne ceny.

Inne elementy

Ważne jest, aby zrozumieć, że ceny nie można ustalić bez odniesienia do innych elementów, które składają się na marketing.

Zastosowane kanały dystrybucji wpłyną na cenę. Różne ceny mogą być obciążone za ten sam sprzedany produkt, jeśli konsumenci są wytwarzane bezpośrednio lub odbywają się za pośrednictwem pośredników.

Cena produktu w rozkładu cyklu życia produktu musi być niższa niż jego uruchomienie.

Jak identyfikują?

Poznaj rynek

Musisz zbadać, ile pobiera konkurencji, a także ile klientów zapłacą. Następnie możesz zdecydować, czy chcesz je dopasować, czy pokonać. Ten punkt nazywa się „punktem równowagi”.

Jednak niebezpieczne jest po prostu dopasowanie ceny. Musisz mieć pewność, że wszystkie koszty są pokryte, zarówno pośrednie, jak i bezpośrednie.

Konkurs studiów

Zawsze warto poznać konkurencję, aby móc rzucić im wyzwanie w najsłabszym punkcie, a tym samym umieszczać się w dobrej pozycji. W tym celu potrzebna jest analiza SWOT (mocne strony, słabości, możliwości i zagrożenia).

Po zidentyfikowaniu ich słabości klienci, którzy nie są zadowoleni z produktów i usług oferowanych przez konkurencję, mogą być ścigane, a tym samym postępować.

Może również skupić się na lokalizacjach, w których konkurencja jest stosunkowo słaba, aby uzyskać wystarczająco szybki udział w rynku.

Oblicz koszty

Należy uwzględnić wszystkie bezpośrednie koszty, w tym pieniądze, które zostały wydane na opracowanie usługi lub produktu. Następnie obliczane są koszty zmienne (opakowanie, materiały itp.). Im więcej jest wykonywane lub sprzedawane, koszty te będą wyższe.

Oblicz procent kosztów stałych, które są ogólnymi wydatkami, takimi jak wynagrodzenie i czynsz, produkt musi pokryć. Wszystkie te koszty są dodawane i podzielone przez wolumen w celu uzyskania jednolitych średnich kosztów.

Dodatkowa cena po koszcie

Ustalenie dodatkowej ceny do kosztów oznacza dodanie procentu zysku do kosztów. Gwarantuje to, że całkowite koszty spółki zostaną całkowicie odzyskane plus z góry określony margines korzyści.

Jest to klasyczna cena sprzedaży lemoniady i jest powszechna w sektorze produkcji firmy.

Cena oparta na cenie

Jest ustalany przez wartość, którą klienci przypisują do produktu. Będziesz musiał być świadomy rynku, aby ustalić cenę opartą na wartości.

Na przykład koszt wprowadzenia blendera na rynek może wynosić 11 USD. Jednak klienci mogą być obciążani 26 USD, jeśli jest to wartość na rynku.

Przykłady

Oznaczona cena

Większość detalistów korzysta z cen oznaczania. Przedmioty, które kupiły hurtowca, a następnie ustanawiają cenę sprzedaży dla konsumenta końcowego składającego się z pierwotnej ceny hurtowej plus margines marży sprzedawcy.

Na przykład księgarnia może sprzedać książki o 10% powyżej kosztów poniesionych przez sklep przy zakupie zapasów.

Ta dopłata musi pokryć koszty niezwiązane z administracją zapasów biznesowych (praca, ubezpieczenie, czynsz itp.) i zapewnić dodatkowy marżę zysku.

Psychologia cenowa

Wykazano, że ustalenie ceny zegara za 199 USD przyciąga więcej konsumentów do ustalenia go za 200 USD, chociaż prawdziwa różnica tutaj jest dość niewielka.

Wyjaśnieniem tego trendu jest to, że konsumenci zwracają większą uwagę na pierwszy problem w etykiecie cenowej niż w poprzednim.

Celem psychologii cen jest zwiększenie popytu, tworząc iluzję większej wartości dla konsumenta.

Ceny pakietów

Ceny pakietów są bardziej skuteczne dla firm sprzedających produkty uzupełniające. Na przykład restauracja może skorzystać z ceny paczki, włączając deser z każdym daniem, który jest sprzedawany w danym dniu tygodnia.

Małe firmy muszą wziąć pod uwagę, że zyski uzyskane z artykułów o najwyższej wartości muszą zrekompensować straty, które otrzymują z produktu o niższej wartości.

Bibliografia

1. Marketing Donut (2019). Siedem sposobów wyceny produktu. Zaczerpnięte z: MarketingDonut.współ.Wielka Brytania.
2. Jason Gillikin (2019). Cena produktu jako strategia marketingowa. Small Business - Chron. Zaczerpnięte z: Smallbusiness.Chron.com.
3. Tutor2U (2019). Ceny - czynniki przy ustalaniu ceny. Zaczerpnięte z: Tutor2U.internet.
4. Smriti Chand (2019). Czynniki produktu wyceny: czynniki wewnętrzne i czynniki zewnętrzne. Twoja biblioteka artykułów. Zaczerpnięte z: YourAcleiclelibrary.com.
5. Kwiecień Maguire (2019). 6 różnych strategii cenowych: co jest odpowiednie dla Twojej firmy? Intuit Quickbooks. Zaczerpnięte z: QuickBooks.Intuit.com.