Namówić

Co przekonuje?

Namówić próbuje wpłynąć na zachowanie lub myśli innej osoby. Jest to celowy wysiłek zmiany stanu psychicznego innej osoby poprzez komunikację.

Termin pochodzi z łaciny Perswiādeō, którego znaczenie ma przekonać. Na przykład jedna osoba może spróbować przekonać inną do zakupu telewizji lub studiowania określonej kariery.

Różnica między przekonaniem a przymusem

Konieczne jest, aby osoba, do której chcesz przekonać, była w pewnym sensie w wolności decydowania lub nie zmiany stanu psychicznego, rozważenie prawdziwej perswazji.

Nie należy go zmuszać przez przemoc do powiedzenia lub działania w określony sposób. Przykład:

Złodziej grozi ofiarę strzelania, jeśli nie da mu pieniędzy, które posiada. Nie można uznać za przekonanie działania przeprowadzonego przez podmiot z bronią.

Natomiast osoba, która została narażona na reklamę telewizyjną, która zaprasza go do przekazania pieniędzy na działalność charytatywną, w której później zgadza się dostarczyć kwotę do sprawy. Przy tej okazji możesz porozmawiać o perswazji.

Klasyfikacja perswazji

Po wyjaśnieniu podstawowych cech możesz przejść do klasyfikacji perswazji. Można to podzielić na dwa duże typy, zgodnie z końcowym przedmiotem, u którego chcesz wywołać zmianę:

Perswazja poznawcza

Każda osoba, po zebraniu informacji ze swojego środowiska, analizowaniu konsekwencji i korzyści, podejmując decyzje, pozwalając sobie na dokonanie osądu przekonania, aby wybrać odpowiednie rezolucje, które pozwoli im kontrolować ich sytuację emocjonalną, społeczną lub fizyczną.

Ta perswazja, dokonana osobiście, jest znana jako perswazja poznawcza. Jednostka „przekonuje”, że robi to dobrze.

Ideologiczna perswazja lub propaganda

Kiedy jest proponowane w celu wygenerowania zmiany opinii lub uczuć jednostki, mówi się, że stosuje się perswazję lub propagandę ideologiczną. Przykładami tego rodzaju perswazji są przemówienia polityczne, kampanie marketingowe, reklamy telewizyjne.

Jeśli chodzi o ten typ, uważa się, że to przekonanie osiągnięte poprzez racjonalne mechanizmy, trwa dłużej i wpływa na kolejne myśli i zachowania w większym stopniu niż perswazja poprzez mechanizmy nieheratywne lub oparte na uczuciu.

Oscylacja poznawcza jako mPerswazja etod

Istnieją różne mechanizmy, za pomocą których jednostka może być przekonana. 

Na przykład oscylacja poznawcza dąży do poznania irracjonalnych przekonań tematu, osób pozbawionych fundamentu i można je rozebrać w stosunkowo prosty sposób, powodując, że jednostka się wahała. Kiedyś wrażliwy z powodów, by pozostać w pewnym nastawieniu, możesz oprzeć się o nowe.

Ten moment kryzysu jest ten używany przez perswazor, który wprowadza nowy pomysł, który przedstawia wystarczające powody, aby wykazać się jego wygodą lub prawdomównością. Przekonanie przyjmuje ten pomysł, wprowadzając zmiany w sposób myślenia, a tym samym zmieniając swoje nastawienie.

Jak anulować perswazję

Podobnie jak metody przekonywania, w odpowiedniku, opracowały się również metody, których celem jest powstrzymanie tego,.

Niektóre współczesne podejścia koncentrują się na indukowaniu bardziej odpornych postaw w obszarach o kluczowym znaczeniu, takich jak zdrowie, edukacja lub religia, tak że przekonujący atak na takie przekonania nie osiągnął oczekiwanego wyniku.

Jest to szczególnie ważne ze względu na badania pokazujące, jak wrażliwe są najbardziej doceniane ideały i podstawowe przekonania.

Powód oparty na takich przekonaniach zostały po prostu zatwierdzone i rzadko bronione, więc uważa się, że z lepszym wykształceniem jednostka staje się bardziej odporna na perswazję.

Bibliografia

1. Historia retoryki, tom I: Sztuka perswasji w Grece (t. 1). Princeton University Press. 
2. ROIZ Miquel Modern Perswasion Techniques. Odzyskane z obrazów.Mailxmail.com.