Rynki konsumenckie

Rynki konsumenckie to struktura, w której przeprowadzane są transakcje handlowe między producentami lub sprzedawcami i konsumentami

Jakie są rynki konsumenckie?

Rynki konsumenckie Są to rynki zdominowane przez produkty i usługi zaprojektowane dla zwykłego konsumenta. Składa się z domowych konsumentów, którzy kupują towary do konsumpcji indywidualnej lub rodziny. 

Branże na rynkach konsumenckich często muszą radzić sobie ze zmianą lojalności w marce i niepewności co do przyszłej popularności produktów i usług.

Za każdym razem, gdy kupowany jest produkt lub usługa, uczestniczysz na rynku konsumenckim. Niezależnie od tego, czy zbierają jedzenie na tydzień, czy płacą za umycie samochodu, jest częścią tego większego systemu.

Innymi słowy, jest to struktura, w której ustanawiane są relacje między producentami lub dostawcami i konsumentami oraz w których dokonywane transakcje sprzedaży różnych produktów i usług są dokonywane.

Charakterystyka rynków konsumenckich

- Wskazuje zdrowie państwa: gdy rynek konsumencki jest zdrowy, jest to polityczne wskazujące, że państwo cieszy.

- Produkty mają na celu zaspokojenie potrzeb konsumentów końcowych.

- Produkty rynku konsumenckiego są ściśle powiązane z jego lokalizacją i potrzebami populacji, w której jest wstawiany.

- Związek między producentem lub dystrybutorem produktu a konsumentem jest odległy, nie jest bezpośredni (produkt przechodzi szereg faz, które odsuwa się od producenta do kupującego).

Rodzaje rynków konsumenckich

Rynki konsumenckie są zdefiniowane przez kupujących w nich. Firmy mogą dostosować swoje produkty i usługi do różnych rodzajów rynków makro konsumenckich.

Firma do firmy (B2B)

B2B (Business-Business) to model biznesowy, który ułatwia transakcje komercyjne od jednej firmy na drugą. 

Może Ci służyć: procedura analityczna (rachunkowość)

Sprzedaż firmy polegała na uzyskaniu większych zamówień mniejszych klientów, potrzebujących więcej niż osobistej interakcji, zamiast reklam i promocji.

Sprzedaż przemysłowa

Składa się z firm, które przeprowadzają transakcje komercyjne towarów trwałych, takie jak maszyny, surowce, chemikalia, meble i materiały biurowe.

Sprzedawcy lub dostawcy muszą być ekspertami w zakresie swojego produktu lub usługi, a ogólnie na rynku.

Profesjonalne usługi

Polega na zapewnieniu konsultacji lub zaspokajania potrzeb biznesowych, takich jak marketing, technologia informacyjna, zasoby ludzkie, konsulting zarządzania i płaca.

Usługi finansowe

Usługi te obejmują: bankowość, ubezpieczenie, kredyt i pożyczka komercyjna, planowanie fiskalne, inwestycje i zarządzanie aktywami.

Firma konsumpcyjna (B2C)

B2C (Business-to-Consumer) to model, w którym detaliści sprzedają bezpośrednio konsumentom końcowym. Rynek detaliczny składa się z supermarketów, domów towarowych, łańcuchów żywności, specjalistycznych sklepów i franczyz.

Ten rodzaj rynku generuje niskie marginesy zysku, ale ma duży potencjał wzrostu. Jeśli klienci otrzymają wystarczającą wartość za swoje pieniądze, tylko wtedy będą lojalni wobec marek i dokonają powtarzających się zakupów.

Rynek produktów konsumenckich

Na rynku produktów konsumenckich wymagany jest agresywny marketing, ponieważ klienci tego rynku nie mają lojalności i bardzo szybko zmieniają się z jednej marki na drugą.

Charakteryzuje się wysokim poziomem konkurencji wśród sprzedawców. Firmy nieustannie uczestniczą w modyfikacji swoich modeli biznesowych i działań komercyjnych w celu dostosowania się do zmieniających się potrzeb konsumentów.

Rynek żywności i napojów

Rynek składa się z produktów mlecznych, piekarni, pakowanych produktów spożywczych, napojów, cukierni, piwa, alkoholu, mięsa i produktów drobiowych. 

Ze względu na zmiany stylu życia obecnej epoki wiedza konsumenta i lojalność wobec marki klientów pomagają w rozwoju tego rynku na innym poziomie.

Może ci służyć: wykres organizacji hotelu

Rynek usług transportowych

Składa się z usług pocztowych, usług przesyłania wiadomości i usług logistycznych. Firmy na tego rodzaju rynku zasadniczo wymagają marki, solidnej sieci dystrybucji i znacznej liczby inwestycji kapitałowych.

Wraz z pojawieniem się zaawansowanych technologii, takich jak handel elektroniczny i rosnące korzystanie z Internetu, nowe horyzonty są otwarte dla tego rodzaju rynku.

Segmentacja rynku konsumentów

Rynek konsumencki jest rozpowszechniany przez sprzedawców, dzieląc najbardziej owocne grupy zakupów dla każdego konkretnego produktu.

Segmentacja demograficzna

Podziel rynki na grupy według zmiennych, takich jak wiek, płeć, wielkość rodziny, dochód, zawód, edukacja, religia, pochodzenie etniczne, narodowość lub klasa społeczna,.

Czynniki demograficzne są łatwiejsze do pomiaru niż większość innych rodzajów zmiennych. Większość tych kategorii demograficznych jest zdefiniowana przez określony zakres.

Wiek

Jest to jedna z najczęstszych zmiennych demograficznych używanych do segowania rynków. Niektóre firmy oferują różne produkty lub stosują różne podejścia marketingowe dla różnych grup wiekowych.

Płeć

Segmentacja płci jest używana na przykład w odzieży, kosmetykach i czasopismach.

Dochód

Dochód służy do podziału rynków, ponieważ wpływają one na zakup produktów ludzi. Wpływa na siłę zakupową i styl życia konsumenckiego.

Klasa społeczna

Klasy społeczne można podzielić na wyższą, środkową i niską klasę. Wiele firm poświęcono odzież, meble domowe, zajęcia rekreacyjne, produkty projektowe i usługi dla określonych klas społecznych.

Segmentacja geograficzna

Odnosi się do podzielenia rynku na różne jednostki geograficzne, takie jak narody, stany, regiony, miasta lub dzielnice.

Zmienne geograficzne, takie jak klimat, zasoby naturalne i gęstość zaludnienia, wpływają na potrzeby produktów konsumpcyjnych z jednego regionu do drugiego.

Może ci służyć: Węgierska metoda: co to jest, przykład

Na przykład firmy, które sprzedają ubrania plażowe, prawdopodobnie sprzedają więcej produktów w cieplejszych klimatach.

Styl życia

Analiza stylu życia stanowi szeroką wizję konsumentów, ponieważ rozdziela rynki w grupach, w zależności od działań, zainteresowań, przekonań i opinii.

Status użytkownika

Czasami rynki są podzielone na segmenty zgodnie ze statystyką użytkownika.

Stan lojalności

- Całkowicie lojalny: konsumenci, którzy przez cały czas kupują tę samą markę.

- Lojalne: konsumenci lojalni wobec dwóch lub trzech marek.

- Nie lojalne: konsumenci, którzy zmieniają się z jednej marki na drugą.

- Przełączniki: konsumenci, którzy nie wykazują lojalności wobec żadnej marki.

Prawdziwe przykłady rynków konsumenckich

- Coca Cola: To marka, której rynek konsumencki został umieszczony prawie na całym świecie. Jego produkty (napoje czarnego ogona) są przygotowywane i sprzedawane z inteligentnymi wiadomościami reklamowymi.

- Nivea: koncentruje się na produktach kosmetycznych higieny osobistej. W ostatnich latach rozwinął się i pozycjonował się w Ameryce Łacińskiej i w niektórych krajach europejskich.

- Red Bull: Producent napojów energetycznych i jego główne rynki znajdują się w Stanach Zjednoczonych i Chinach.

- Nescafé: To marka, która sprzedaje gorące napoje, takie jak różne rodzaje kawy (Macchiato, Capuccino, latte, czekolada itp.) i którego głównym rynkiem jest Japonia.

Wszystkie te marki są częścią obszernej sieci, która stanowi rynek konsumencki.

Bibliografia

1. Słownik biznesowy (2018). Rynki konsumenckie. Zaczerpnięte z: Słownik biznesowy.com.
2. Rick Suttle (2018). Charakterystyka rynków konsumenckich. Small Business - Chron. Zaczerpnięte z: Smallbusiness.Chron.com.
3. Study (2018). Co to jest rynek konsumencki? - Definicja i przykład. Zaczerpnięte z: Study.com.
4. YMCA University of Science and Technology (2018). Rodzaje rynków konsumenckich (PDF). Zaczerpnięte z: yt.AC.W.
5. Neil Kokemuller (2017). Definicja rynku konsumenckiego. Bizfluent. Zaczerpnięte z: Bizfluent.com.