Rynek biznesowy

Jaki jest rynek biznesowy?

On Rynek biznesowy Jest to sposób, w jaki dwie firmy przeprowadzają do siebie transakcje komercyjne, w których usługi lub towary są wykorzystywane w różnych procesach produkcyjnych produktów, a następnie sprzedają je i uzyskują zysk.

Stosunki handlowe na rynku biznesowym muszą być planowane, zgodnie z strategiami marketingowymi specjalnie zaprojektowanymi dla każdego przypadku. Ważne jest, aby przed sprzedażą odbywały się profesjonalne interakcje, aby wzmocnić więzi i zapewnić, że transakcje się powiodły.

Rynek biznesowy znany jest z akronimu B2B (Biznes do biznesu, lub biznes do biznesu). Ponieważ B2B jest przeprowadzany między firmami, może być silna konkurencja. Sukces daje podkreślenie atrakcyjnych aspektów produktu, z konkurencyjnymi cenami, efektywnymi procesami dystrybucji, krótkimi czasami dostawy i możliwymi płatnościami odroczonymi.

Firmy mające na celu marketing z innymi organizacjami muszą kierować swoją strategią wizerunku korporacyjnego, aby stworzyć wiarygodny wizerunek, pokazując skonsolidowany zespół roboczy, który profesjonalnie reprezentuje firmę.

Charakterystyka rynku biznesowego

Bardziej szczegółowe nisze rynkowe

Na rynku biznesowym firmy nie kierują swoich kampanii marketingowych na ogromnym poziomie, ale mają określony rynek, na którym zaspokajane są te same potrzeby.

Z tego powodu zarówno osoby odpowiedzialne za zakup, jak i sprzedaż firm na tym rynku starają się wzmocnić stosunki zawodowe.

Dynamiczny marketing biznesowy

Proces sprzedaży zakupów obejmuje dużą liczbę konkretnych osób, zasady i warunki dla każdej transakcji.

Personel odpowiedzialny musi zająć się każdym szczegółem, co oznacza wysoki poziom popytu zawodowego. Utrata sprzedaży może być niszczycielska, a wygrana oznaczałaby ważny impuls finansowy.

Może ci służyć: jakie jest pochodzenie kapitału? Finansowanie i lista

Długoterminowe relacje z klientami

Rynek biznesowy ma świetną przyszłość. Musi istnieć od ciągłej, spójnej i spersonalizowanej uwagi na wszystkie poziomy operacyjne (zakupy, sprzedaż, produkcja, między innymi) oraz doskonałej usługi doradczej i po usłudze po.

Potencjalni klienci

Ze względu na charakter rynku biznesowego firmy często koncentrują swoje zakupy na tych organizacjach, które zaspokajają większość ich potrzeb komercyjnych.

Zdobycie jednego potencjalnego klienta może oznaczać dużą liczbę firm dla firmy.

Złożone produkty komercyjne

Różnorodność produktów sprzedawanych na rynku biznesowym jest bardzo szeroka. Często niektóre muszą być spersonalizowane lub dostosowywane do wymagań kupujących, biorąc pod uwagę również, że wielu wymaga, aby przedmioty spełniają bardzo surowe standardy.

Serwis pogwarancyjny

Dzięki tej usłudze staramy się wygenerować zaufanie do klienta i wzmocnić relacje handlowe. Osiąga się to poprzez zapewnienie nie tylko opcji rozwiązania jakiejkolwiek sytuacji roszczenia na nabytych produktach, ale także oferowania na nich porad informacyjnych i technicznych.

składniki

Dostawcy

Są odpowiedzialne za świadczenie towarów lub usług dla innych grup organizacyjnych. Są klasyfikowane jako:

Dostawcy produktów

Są poświęcone komercjalizacji lub produkcji pewnego rodzaju produktu o pewnej wartości pieniężnej, która zaspokaja potrzebę rynkową.

Usługodawcy

Są odpowiedzialni za ułatwianie podstawowych usług (światło, woda, telefon, Internet), transport, reklama, nadzór, rachunkowość itp.

Mają one istotne znaczenie dla firmy, ponieważ gwarantują ich właściwe funkcjonowanie i działalność.

Dostawcy zasobów

Jego celem jest zaspokojenie potrzeb firmy z zasobami gospodarczymi; Na przykład banki, pożyczkodawcy, partnerzy kapitalistyczni itp.

Pośrednicy

Ułatwiają proces marketingowy produktu, umożliwiając przybycie od producenta do konsumenta końcowego.

Może ci służyć: analiza wrażliwości

Firmy polegają na pośrednikach w celu zwiększenia swojego udziału w rynku i mają dostęp do większej liczby klientów, w kraju lub za granicą.

Mogą również interweniować w procesach zakupów i produkcji, upraszczając zadania logistyczne i obsługi klienta. Niektórzy komercyjni pośredni są:

Operatorzy logistyki

Są odpowiedzialni za współpracę w zakresie działań dystrybucyjnych, takich jak przechowywanie, transport produktów i opakowanie.

Agenci komercyjne

Jego funkcją jest działanie jako główny silnik producenta i reprezentowanie go przed klientami. Za swoje usługi uzyskują prowizje dotyczące przeprowadzonej sprzedaży.

Dealerzy

Są one kontaktem między producentem a hurtownikami lub detalistami. Mają bezpośrednie relacje z reprezentowanymi przez nich producentami, utrzymując konkretne umowy marketingowe produktów.

Hurtownicy

Jest to liczba komercyjna, która bezpośrednio kupuje produkty w dużej ilości i różnorodności, producentom lub dystrybutorom, co następnie sprzedaje firmy detaliczne.

Detaliści

To firma poświęcona sprzedaży szczegółowych produktów. Sprzedaje bezpośrednio konsumentowi końcowemu produktom, które wcześniej kupiłeś.

Usługi wspierające

Mają funkcję oferowania usług wsparcia dla firm, aby ułatwić zgodność z ich codziennymi operacjami.

Wśród nich są usługi administracyjne i kontraktowe personelu, konserwacja infrastruktury, bezpieczeństwo biznesowe itp.

Różnica z rynkiem konsumenckim

Często całkowita ilość transakcji w B2B jest większa niż na rynku konsumenckim lub B2C. Wynika to z faktu, że negocjacje B2B są powiązane z surowcami lub składnikami produktów, podczas gdy B2C jest związane tylko ze sprzedażą klientowi już zakończonego produktu.

Innym istotnym aspektem jest to, że na rynku biznesowym istnieje mniejsza liczba nabywców niż u konsumentów, gdzie istnieje większa liczba firm odpowiedzialnych za produkty marketingowe dla użytkowników końcowych.

Może ci służyć: wartości instytucjonalne administracji: jakie są wykorzystanie ważności

Proces zakupu B2B jest złożony, ponieważ wymaga zaangażowania grup technicznych, komercyjnych, finansowych i operacyjnych, odpowiedzialnych za przestrzeganie zasad i procedur podejmowania decyzji. Konsument w B2C to ten, który określa, który artykuł kupić, biorąc pod uwagę tylko jego osobiste parametry.

W B2C konsumenci nabywają produkty w tej samej cenie dla wszystkich. Na rynku biznesowym cena może się różnić, gdy ceny specjalne są przyznawane dla dużych zamówień lub według warunków już uzgodnionych powyżej w negocjacjach.

Sprzedaż i marketing

Na rynku B2C konsumenci wybierają produkty i wykorzystują różne mechanizmy płatności, takie jak karty kredytowe lub debetowe, czeki lub gotówka.

Na rynku biznesowym wymagany jest system komercyjny, gdy klienci wybierają produkty, złożyć zamówienie i uzgodnij warunki płatności.

Strategie marketingowe rynków biznesowych są skierowane do konkretnej publiczności, która wymaga rynku firmy, podczas gdy w B2C musi obejmować całą populację, zawsze chcąc uchwycić nowych klientów.

Przykłady

• Firma Amazon sprzedaje swoją usługę usług internetowych Amazon dla firm takich jak Netflix lub Airbnb.
• Google sprzedaje swoją reklamę i klikając usługi do tysięcy firm na całym świecie.
• Facebook sprzedaje reklamy tysiącom biznesu na całym świecie.
• Firma sprzątająca biura sprzedaje swoje usługi firmom z kraju, który wymaga codziennego sprzątania swoich biur.
• Firma telekomunikacyjna sprzedaje swoje usługi internetowe innym firmom.
• Firma usług wyboru i rekrutacji sprzedaje swoje usługi innym firmom.