Znaczenie badań rynkowych

badania rynku Jest to proces używany do ustalenia, czy produkt lub usługa oferowana przez firmę jest opłacalna, czy nie. Jego celem jest pomoc firmie z wyprzedzeniem, czy to, co planujesz zaoferować, będzie miało dobrą akceptację wśród potencjalnych klientów, aby uniknąć strat i być w stanie znaleźć najlepszą możliwą alternatywę.

Znaczenie badań rynkowych można zobaczyć we wszystkich sektorach, w których spróbujesz sprzedać produkt lub usługę. Podczas wykonywania potencjalnych klientów firma może odkryć, co najbardziej ich interesuje i otrzymywać bezpośrednie informacje zwrotne na temat tego, co oferuje.

W tym kontekście zestaw potencjalnych klientów do oferty jest rozumiany jako rynek, wraz z firmami oferującymi usługę lub produkt związany z tym konkretnym sektorem. Podczas dochodzenia badane są aspekty takie jak konkurencja, interes konsumentów, wartość oferowana przez inne firmy i możliwości różnicowania.

Proces badań rynkowych może oznaczać wszystkie rodzaje różnych zadań, w zależności od sektora, w którym jest przeprowadzany. Chociaż w każdym przypadku można to zrobić zupełnie inaczej, jest to podstawowa część przy tworzeniu nowej firmy lub ulepszaniu istniejącej.

[TOC]

Czym jest badania rynkowe?

Aby zrozumieć znaczenie badań rynku, konieczne jest zrozumienie, jakie są jego główne cele i jakie korzyści przyczyniają się do firm, które je realizują. W tej sekcji zobaczymy dokładnie, do czego służy ten proces.

1- Zrozum konkurencję

W praktycznie dowolnym sektorze, w którym firma może zaoferować produkt lub usługę, najprawdopodobniej istnieją już inne, które są poświęcone czymś bardzo podobnym. Badania rynkowe mają wśród głównych celów zrozumienia konkurencji i odkrycia, jakie jej mocne i słabe strony mają być w stanie wnieść coś nowego dla klientów.

Na przykład osoba, która rozważa otwarcie restauracji w jego sąsiedztwie, musiała wcześniej zbadać kilka czynników: liczbę konkurentów, które miałby w okolicy, jakiego rodzaju jedzenie oferuje każde z nich, które są najbardziej wymagane i co może wnieść wkład, który różni się od tego, co już istnieje.

2- Odkryj, czy istnieje zapotrzebowanie na usługę lub produkt

Jednym z najważniejszych czynników do osiągnięcia sukcesu w firmie jest oferowanie produktu lub usługi, za pomocą której klienci są gotowi zapłacić. W rzeczywistości wiele nowych firm zawodzi, ponieważ to, nad czym pracują, nie jest interesujące dla swoich docelowych odbiorców.

Jednym z głównych powodów znaczenia badań rynku jest potrzeba badania, co klienci kupują w danym sektorze i jak są gotowi zainwestować swoje pieniądze. W ten sposób przedsiębiorca może uniknąć inwestowania w produkty, których nikt nie chce, i koncentrowanie się na innych, którzy mają duży popyt.

3- Znajdź nowe możliwości biznesowe

W wielu przypadkach badania rynku są używane nie tylko podczas fazy walidacji pomysłu biznesowego: można go również wykorzystać do odkrycia, co sprzedać.

Podczas przeprowadzania tego procesu przedsiębiorca może odkryć potrzeby wśród swoich potencjalnych klientów, z których nie był świadomy dopiero w tym czasie, ponieważ jest w stanie opracować neuvied produkt lub usługę, która je obejmuje.

Na przykład psycholog może prowadzić badania rynkowe, aby spróbować zdobyć nowych pacjentów, ale zdaje sobie sprawę, że większość jego konkurentów ma problemy z marketingiem w swoich klinikach. Z tego powodu postanawia oferować usługi reklamowe dla pracowników służby zdrowia, zmieniając w ten sposób przebieg swojej działalności.

4- Popraw ofertę firmy

Znaczenie badań rynkowych nie kończy się w momencie tworzenia pierwszego produktu lub usługi. Wręcz przeciwnie, dobre firmy przeprowadzają ten proces okresowo, w celu zbadania, w jaki sposób ich klienci reagują na swoją ofertę i poprawić ją na podstawie otrzymywanych od nich informacji.

Na przykład osoba może utworzyć kurs wirtualny i umieścić go w sprzedaży, wierząc, że jest już kompletny. Jednak podczas przeprowadzania badań rynkowych zdaje sobie sprawę, że jego kupujący mają pewne wątpliwości co do informacji, które im w nim pokazuje, i że jego konkurenci mówią o niektórych problemach, których nie rozwiązał.

W ten sposób po dochodzeniu twórca kursu postanawia go zaktualizować, aby rozwiązać w najlepszy możliwy sposób. Z czasem ta strategia prowadzi do zdobycia wielu nowych klientów i zadowolenia ich z decyzji o zakupie.

Dlaczego badania rynku są ważne? 5 powodów

Widzieliśmy już, że badania rynku można wykorzystać do osiągnięcia wielu różnych celów. Jednak wiele osób nie ma jasności, jakie są korzyści płynące z tego zadania. Następnie zobaczymy, dlaczego tak ważne jest badanie rynku i konkurencji, niezależnie od tego, w jakiej fazie jest firma.

1- Pomoc w rozwoju firmy

Najważniejszy czynnik, który określa, czy firma odniesie sukces. Kiedy firma obejmuje jedną z potrzeb swoich klientów, będzie miała znacznie mniej problemów ze sprzedażą, a zatem może uzyskać korzyści i rozszerzyć tyle, ile chcą.

Badania rynku są jednym z najbardziej przydatnych narzędzi, gdy znajdują nowe potrzeby i odkrycie, jaki jest najlepszy sposób na ich spełnienie. Dlatego przedsiębiorca, który chce odnieść sukces w swoim biznesie, musi wykonać ten proces, aby osiągnąć najlepsze możliwe wyniki.

2- Unikaj strat ekonomicznych

Jednocześnie, że badania rynku pomagają poprawić korzyści uzyskane przez firmę, możesz również uniknąć pojawienia się strat pieniężnych, wprowadzając produkt lub usługę. Może to być jeszcze ważniejsze dla przedsiębiorców niż pozyskiwanie nowych klientów lub nabywców.

Po przeprowadzeniu odpowiedniego procesu badawczego firma może dowiedzieć się, czy jest wystarczająca liczba osób zainteresowanych ich ofertą, czy też przeciwnie, że ich pomysł nie byłby przeprowadzany.

W ten sposób biznesmen może uniknąć inwestowania w coś, co się nie powiedzie, co spowodowałoby straty, co mogłoby nawet zakończyć jego firmę.

3- pozwala wyprzedzić zmiany na rynku

Jak już widzieliśmy, badania nie są procesem, które należy przeprowadzić tylko podczas tworzenia firmy, ale powinny być kontynuowane nawet wtedy, gdy została już ustalona. Głównym powodem, aby to zrobić, jest to, że rynki zmieniają się z czasem, więc coś, co działa dzisiaj, może przestać robić to jutro.

Na przykład wraz z nadejściem technologii Internetu i cyfrowych wiele obszarów biznesowych stało się przestarzałe w bardzo krótkim czasie. Firmy, które były w stanie przewidzieć te zmiany i dostosować się do nich, przetrwały i nadal uzyskiwać świadczenia, podczas gdy ci, którzy nie musieli zamykać lub poniosły bardzo ważnych strat.

Jednocześnie badania rynku mogą również pomóc nowym przedsiębiorcom wykryć możliwości, zanim inni je odkryją.

Analizując wprowadzane zmiany i nowe wymagania konsumentów, możliwe jest stworzenie nowych firm, które osiągają wielki sukces tylko dlatego, że nie mają konkurencji i oferują coś bardzo cennego dla klientów.

4- Pomóż stworzyć dobry biznesplan

Jednym z najważniejszych zadań podczas otwierania nowego biznesu jest zdefiniowanie w bardzo jasnym sposobie, co zrobi i jak to zrobi dokładnie. Aby to zrobić, jednym z najczęściej używanych narzędzi jest plan firmy: dokument, w którym wszystkie działania firmy są szczegółowe, od marketingu po tworzenie produktu lub usługi.

Badania rynkowe mogą być bardzo przydatne podczas prowadzenia dobrego biznesplanu. Wynika to z faktu, że proces ten pozwala przedsiębiorcy odkryć metody stosowane przez ich konkurencję, najskuteczniejsze techniki w ich niszy oraz produkty lub usługi, których najbardziej potrzebują potencjalni klienci.

5- Zapewnia obiektywne dane dotyczące firmy

Ostatnim powodem znaczenia badań rynku jest to, że pozwala ono przedsiębiorcom spotkać się z pierwszej ręki, jeśli ich wyniki są dobre, czy nie. Możliwe, że firma otrzymuje korzyści, ale ich konkurenci odnoszą znacznie większy sukces, z czasem najprawdopodobniej usuwają swoich klientów.

Dlatego badania rynku pozwalają firmom.

Interesujące tematy

Znaczenie badań dla społeczeństwa i ludzkości.

Rodzaj dochodzenia.

Metoda naukowa.

Badanie eksploracyjne.

Podstawowe dochodzenie.

Badania terenowe.

Badania stosowane.

Czyste badania.

Badania wyjaśniające.

Badania opisowe.

Bibliografia

1. „Badania rynkowe” w: Entrepreneur. Pobrano: 02 lutego 2020 r. Od przedsiębiorcy: przedsiębiorcy.com.
2. „Badania rynkowe” w: Investopepedia. Pobrano: 02 lutego 2020 r. Z Investopedia: Investopepedia.com.
3. „Znaczenie badań rynku wyjaśniono lub dlaczego powinieneś badać rynki” na: My Management Guide. Pobrano: 02 lutego 2020 z mojego przewodnika zarządzania: MyManagementGuide.com.
4. „5 powodów, dla których badania rynku są kluczowe dla Twojej firmy”: Medium. Źródło: 02 lutego 2020 z Medium: Medium.com.
5. „Dlaczego badania rynku są ważne dla nowych pomysłów biznesowych?”W: Business & IP Center. Źródło: 02 lutego 2020 z Business & IP Center: BL.Wielka Brytania.