Koszty sprzedaży

Koszty sprzedaży są generowane w dowolnej transakcji komercyjnej z klientami, w których sprzedawane są produkty lub usługi

Jakie są wydatki sprzedaży?

Koszty sprzedaży Są one produkowane, gdy produkty lub usługi są promowane i marketingowe. Wydatki te mogą obejmować kampanie reklamowe i wystawy w sklepach, do wysyłania produktów do klientów.

Dlatego wszelkie wydatki związane ze sprzedażą produktu są uważane za koszt sprzedaży. Są to jeden z trzech rodzajów wydatków, które stanowią wydatki operacyjne firmy. Inne to wydatki administracyjne i ogólne wydatki.

Można je podzielić na bezpośrednie i pośrednie wydatki związane ze sprzedażą produktu. 

Kieruje tylko wtedy, gdy produkt jest sprzedawany, taki jak dostawy wysyłkowe, wydatki na dostawę, prowizje sprzedaży, wycieczki i wszelkie zakwaterowanie internetowego przedstawiciela handlowego ze sprzedażą.

Pośrednie to wydatki, które można uznać za pieniądze użyte do uzyskania sprzedaży. Nie jest konieczne sprzedaż artykułu, aby ponieść koszt pośredni. Obejmują one reklamę i marketing produktów, faktury telefoniczne, koszty podróży i pensje administracyjnego personelu sprzedawcy.

Kiedy są wydatki sprzedaży?

Za każdym razem, gdy produkt lub usługa jest sprzedawana, istnieją wydatki związane z działaniami generowanymi przez dochód ze sprzedaży. Jednak wdrożenie i zgodność ze sprzedażą nie są uważane za wydatki sprzedaży.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje panele słoneczne, koszt sprzedaży nie jest kosztem produkcji panelu słonecznego ani jego instalacji.

Są to wyłącznie wydatki związane z osobą, która idzie do sąsiedztwa i spędza cały dzień, grając w drzwi, dopóki ktoś nie kupi paneli.

Wynagrodzenie, komisja, przebieg i parking tego sprzedawcy zostaną uwzględnione w kosztach sprzedaży.

Może ci służyć: klasyfikacja rynku gospodarczego

Niektóre elementy wydatków na sprzedaż mogą się zmieniać, gdy wielkość sprzedaży wzrośnie lub spadnie, podczas gdy inne pozostają stabilne. Dlatego wydatki te są uważane za wydatki odpowiednie na pół.

Koszty administracyjne

Status wyników grupuje wydatki ogólne i administracyjne w jednej kategorii. Są to wszystkie wydatki niezwiązane ze sprzedażą lub produkcją produktu.

Na przykład ta sama spółka paneli słonecznych ma koszty ogólne i administracyjne w formie czynszu biura administracyjnego, personelu administracyjnego, usług publicznych, ubezpieczeń, dostaw biurowych i wydatków związanych z administracją.

Sprzedane koszty towarów

Koszt niezgodny z wydatkami sprzedaży lub administratorów będzie koszt sprzedawany towarów. Czy wszystkie koszty są opłacane za produkcję sprzedanego produktu.

Na przykład firma, która sprzedaje panele słoneczne, ma zakład produkcyjny na Tajwanie, gdzie je produkuje. Koszty wynajmu, siła robocza i zapasy w celu produkcji tych paneli słonecznych to koszty sprzedawanych towarów.

Znaczenie różnicowania

Musisz zrozumieć, w jaki sposób każda z tych kategorii wydatków wpływa na rentowność firmy. Gdy sprzedaż spadnie, należy wziąć pod uwagę, jakie pieniądze są używane i jeśli są one wydawane na coś, co nie jest konieczne.

Wdrożenie kontroli wydatków może oznaczać zmniejszenie wydatków administracyjnych, ograniczenie personelu pomocniczego i przekierowanie działań marketingowych.

Możesz także dostosować sprzedawane koszty towarów, starając się obniżyć koszty produktu w celu zwiększenia marży zysku.

Gdy produkcja przekracza sprzedaż, produkcja lub więcej sprzedaży powinno zostać zmniejszone, zmniejszając ogólne wydatki, dopóki firma nie znajdzie zrównoważonego punktu operacyjnego.

Może ci służyć: znaczenie kosztów decyzji

Zarządzanie księgowością kosztów sprzedaży

Koszty sprzedaży są zgłaszane w rachunku zysków i strat w sekcji odpowiadającej wydatkom operacyjnym, która znajduje się poniżej kosztu sprzedawanego towaru.

Są one klasyfikowane jako koszty pośrednie w rachunku zysków i strat spółki, ponieważ nie wkładają bezpośrednio do produkcji produktu lub świadczenia usługi.

Te wydatki mogą być ustalone lub zmienne. Na przykład prowizje sprzedaży są zmiennym kosztem sprzedaży, który zależy od poziomu sprzedaży, który osiągają sprzedawcy.

Jednak siły sprzedaży otrzymują również stałe wynagrodzenia podstawowe, które pozostają równe, niezależnie od jakiejkolwiek zmiany poziomu sprzedaży.

Koszty sprzedaży są tradycyjnie wymienione przed wydatkami ogólnymi i administracyjnymi, ponieważ inwestorzy i wierzyciele są zwykle bardziej zaniepokojeni wydatkami związanymi z generowaniem dochodów.

Koszty ogólne i administracyjne pozostają ważne, ale nie wytwarzaj sprzedaży.

Budżet

W przypadku wydatków bez zmian w czasie budżet wymaga po prostu ustanowienia kwoty rocznej, ustalonej z poprzedniego roku i skorygowanego o wszelkie przewidywane zmiany.

W przypadku zmiennych wydatków ważne jest, aby użyć procesu budżetowego, który odnosi się do wydatków, które mogą wzrosnąć lub zmniejszyć się w zależności od poziomu sprzedaży w określonym czasie.

Na przykład koszty prowizji sprzedaży różnią się co miesiąc, zgodnie z liczbą sprzedanych jednostek. Firma może również mieć więcej sprzedawców i sprzedać więcej jednostek na określony sezon.

Wydatki podróży, reklamy i marketingowe mogą również zmienić się z jednego miesiąca z kilku powodów, takich jak sezonowość, uruchomienie nowych produktów, zwiększonych sprzedawców i innych wydarzeń.

Może ci służyć: zapasy zasobów ludzkich

Przykłady wydatków sprzedaży

Koszty sprzedaży obejmują wszystkie wydatki poniesione przez dział sprzedaży. Wśród tych wydatków są następujące:

- Wynagrodzenie i sprzedaż personel administracyjny.

- Komisje sprzedaży.

- Lista płac.

- Korzyści.

- Wycieczki i posiłki.

- Wypożyczalnia wypożyczalni / pokoi wystawowych.

- Amortyzacja sprzętu do działu sprzedaży.

- Materiały reklamowe i promocyjne.

- Dostawy i korzystanie z telefonu w dziale sprzedaży.

- Inne wydatki administracyjne departamentalne.

Jeśli funkcja marketingowa połączy się z działem sprzedaży, w poprzedniej liście można uwzględnić kilka wydatków marketingowych, takich jak koszty rozwoju kampanii reklamowych i koszty poniesione z materiałami graficznymi w celu dokonania promocji.

Różnice w kosztach sprzedaży

Odsetek poniesionych wydatków może się znacznie różnić w zależności od zastosowanego modelu sprzedaży i według firmy.

Na przykład spersonalizowany produkt będzie wymagał znacznego czasu personelu na uzyskanie możliwości sprzedaży i opracowanie budżetów, więc wymagane będą więcej rekompensaty plus koszty podróży.

Alternatywnie, jeśli większość sprzedaży zostanie przeniesiona do sprzedawców zewnętrznych, prowizje mogą być najważniejszym elementem wydatków sprzedaży.

Sklep internetowy może mieć niewiele kosztów sprzedaży, ale poniesie duże wydatki marketingowe w celu reklamowania witryny i promocji za pośrednictwem sieci społecznościowych.

Bibliografia

1. Steven Bragg. Koszt sprzedaży | Ekspozycja sprzedaży. Pobrane z księgowycholsów.com.
2. Jakie są wydatki na sprzedaż? Zaczerpnięte z Myacountingcourse.com.