Potencjalne zapotrzebowanie na obliczenie i przykłady

Potencjalne zapotrzebowanie Jest to całkowita wielkość rynku produktu w określonym czasie. Reprezentuje górną limit rynku produktu. Jest to ogólnie mierzone wartością sprzedaży lub wielkości sprzedaży. Dlatego odnosi się do maksymalnej wielkości sprzedaży dowolnego produktu lub usługi na danym rynku, zanim produkt lub usługa osiągnie nasycenie rynku.

Firma, która sprzedaje przedmioty na określonym rynku, ma pewien procent całkowitej wielkości sprzedaży tego rynku. Maksymalna liczba przedmiotów sprzedawanych dla każdej firmy, która sprzedaje je na tym samym rynku, obejmuje potencjalne zapotrzebowanie pozycji na tym rynku.

Oszacowanie potencjalnego popytu jest niezbędne dla wielu firm, ponieważ pomaga im konkurować w obecnych środowiskach. Jeśli nie jest oszacowane, firma może skończyć ogólnie. Może to spowodować marnowanie czasu, zasobów, przestrzeni i pieniędzy.

Podobnie firma może również nie docenić popytu. Może to prowadzić do odwołania, opóźnień i niezadowolonych klientów, którzy mogą udać się do konkurentów.

[TOC]

Jak obliczane jest potencjalne zapotrzebowanie?

Z perspektywy biznesowej opartej na popycie kluczowym pytaniem jest: ilu klientów jest zainteresowanych produktem? Różni się to od tradycyjnego podejścia opartego na produkcie, które dotyczy tylko ilości produktu.

Przy podejściu opartym na rynku zacznie się maksymalna liczba klientów.

Recenzja od góry do dołu

Załóżmy na przykład, że usługi bezpieczeństwa są sprzedawane na rynku biznesowym, a potencjalny popyt na przyszły rok jest rozwiązywany.

Na najwyższym poziomie potencjalny popyt jest definiowany jako wszystkie istniejące firmy, na przykład 100.000 firm.

W poniższej warstwie można zidentyfikować, że niektóre firmy są zaangażowane w inne dostawców, z umowami, które do końca brakuje w umowach. Może to zmniejszyć liczbę klientów do 30.000.

W następnej warstwie 30.000 pozostałych klientów, możesz zauważyć, że 10.000 jest zainteresowanych tylko aplikacjami internetowymi bezpieczeństwa, których nie można zaoferować. To w końcu zmniejszy potencjalny popyt do 20.000 firm.

Chociaż poprzednie kroki są ilustracyjne, są one reprezentatywne dla procesu, który zostanie podjęty w celu zidentyfikowania potencjalnego zapotrzebowania rynku z perspektywy od góry do dołu.

Recenzja od dołu do góry

Kolejnym wariantem szacowania potencjalnego popytu jest przegląd od dołu.

Aby oszacować potencjalny zapotrzebowanie rynku nowych produktów z perspektywy od dołu, konieczne będzie ustalenie pewnych założeń, wraz z obliczeniami, szacunkami i solidnymi fundamentami.

Pierwszym pytaniem, które należy zadać, to kto będzie pierwszymi 5, 50, 500 lub 5.000 klientów. Dobrzy planiści biznesowi rozumieją swoje rynki i klientów na intymnym poziomie. Testują również produkty przed uruchomieniem ich hurtowych lub na poziomie masowej produkcji.

Określenie popytu rynkowego musi być tak precyzyjne, jak to możliwe na każdym poziomie. Dobre planowanie komercyjne implikuje konkretnie nazywanie pierwszych 5 klientów, którzy przyjęją nowy produkt i powody, dla których to zrobisz.

Stamtąd 45 klientów można ustalić poprzez dobrą analizę rynku rodzajów branży klientów i konsultacje z ich sprzętem sprzedaży.

Następujących 450 klientów można ustalić poprzez segmentację rynku. Ostatnie 4.500 klientów jest ekstrapolowanych z ocenianego rynku.

Inne rozważania

Po przyjęciu tej panoramy sugeruje się porównanie tego widoku od dołu z poprzedniej analizy od góry do dołu, aby upewnić się, że istnieje pewien poziom wyrównania.

Kolejnym czynnikiem do rozważenia, który jest bardzo istotny dla planowania i prognozy produktu, jest wzrost rynku. Jest to czynnik, który zwykle zostanie uzyskany od firm badawczych.

Uzyskując wszystkie statystyki wzrostu rynku, można to porównać do samego wzrostu biznesu. Na przykład można stwierdzić, że rynek rośnie o 10% rocznie, podczas gdy firma rośnie o 5%.

W takim przypadku jasne jest, że udział w rynku jest tracony przed konkurentami.

Potencjalne zapotrzebowanie nie jest liczbą ustaloną, ale funkcją ustalonych warunków. Ta funkcja będzie zależeć od kilku czynników, w tym sił środowiskowych, gospodarczych i innych.

Przykłady

Sklep, który sprzedaje 1.000 mydeł dziennie ma popyt 1.000 mydeł. Jednak w weekendy, gdy wzrośnie liczba kupujących, popyt może wynosić 1.200.

To tylko zapotrzebowanie na sklep. Zapotrzebowanie to zostanie skonsumowane niezależnie od dostępnej marki mydlanej, ponieważ jest to niezbędny produkt. Tak więc każda marka, która nie zaspokaja popytu, będzie strata dochodu.

Tak więc, jeśli zapotrzebowanie na mydło w sklepie wynosi 1.000 jednostek i firma dostarcza 300 jednostek, wówczas popyt rynkowy dla firmy wynosi 300 sztuk, a potencjalny popyt wynosi 1.000 jednostek.

Firmy takie jak P&G i Hul, które produkują tak wiele jednostek, muszą stale rozumieć popyt rynkowy, aby nie przekraczać ich produkcji lub nie stracić możliwości sprzedaży swoich produktów na rynku.

Fabryka Mebli

Załóżmy, że fabryka mebli produkuje bardzo popularną grę gastronomiczną, ale ma ciągłe problemy z produkcją w produkcji. Z powodu tych problemów nie możesz zaspokoić popytu na produkt.

Pod koniec roku historyczne dane dotyczące sprzedaży pokazują, że firma sprzedała 5.000 gier jadalnych między wrześniem a grudnia. Jednak historyczne dane dotyczące sprzedaży tracą istotną część równania popytu.

Nie pokazuje 2.500 gier jadalnych, których ludzie nie mogli kupić po wejściu do sklepu, ponieważ firma nie mogła produkować tych towarów na czas.

Dwójka.500 Dodatkowa sprzedaż nie jest zadowolona, ​​sprawiają, że rzeczywiste zapotrzebowanie rynkowe 7.500 jednostek (5.000 sprzedaży + 2.500 utraconej sprzedaży).

Jeśli gry gastronomiczne będą nadal sprzedawane w ich obecnym rytmie, a firma użyje tylko 5.000 jednostek faktycznie sprzedawanych jako dane wejściowe w celu prognozowania przyszłego popytu na rynku, prognozy nie będzie w tym samym okresie w przyszłym roku.

Dzieje się tak, ponieważ nie odzwierciedla potencjalnego zapotrzebowania rynku. 7.500 jednostek. Wynik ten doprowadzi do utraty sprzedaży, a zatem z odpowiedniego dochodu.

Bibliografia

1. Kenneth Hamlett (2019). W jaki sposób związane są popyt rynkowy, potencjał rynkowy i prognozowanie sprzedaży? Small Business - Chron. Zaczerpnięte z: Smallbusiness.Chron.com.
2. Eseje w Wielkiej Brytanii (2016). Szacowanie potencjalnego popytu. Zaczerpnięte z: ukessays.com.
3. Study (2019). Potencjał rynkowy produktu: przykład definicji i analizy. Zaczerpnięte z: Study.com.
4. Parcus Group (2015). Jak oszacować popyt rynkowy na produkt? Zaczerpnięte z: Parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Zapotrzebowanie rynkowe wyjaśnione z egzaminami. Marketing91. Zaczerpnięte z: Marketing91.com.