Analiza sytuacyjna

Analiza sytuacyjna jest przeprowadzana w celu poznania statusu firmy, a środowisko wewnętrzne i zewnętrzne jest analizowane

Co to jest analiza sytuacyjna?

On analiza sytuacyjna Odnosi się do zbioru metod, które menedżerowie stosują do analizy wewnętrznego i zewnętrznego środowiska organizacji w celu zrozumienia zdolności, klientów i środowiska biznesowego firmy w danym momencie.

Nie ma znaczenia, czy jest planowany. Jest to cel analizy sytuacyjnej.

Analiza sytuacyjna jest kluczowym krokiem w celu ustalenia długoterminowych relacji z klientami. W życiu korporacyjnym analiza sytuacyjna pomaga zdefiniować obecną sytuację i jakie powinny być działania, aby kontynuować postęp.

Szybko zmieniające się środowisko i styl życia ludzi wymagają okresowej analizy, która zapewnia zdjęcie pozycji firmy w środowisku biznesowym, a także do przedstawienia możliwości rozwoju i poprawy ich wzrostu.

Jaka jest analiza sytuacyjna?

Analiza sytuacyjna analizuje zarówno czynniki środowiska makro, które wpływają na wiele firm, jak i czynniki mikro środowiska, które konkretnie wpływają na firmę.

Celem jest wskazanie firmie na temat jej pozycji organizacyjnej i produktu, a także ogólnego przetrwania w środowisku. Oznacza to również prognozowanie wyników, jeśli decyzja zostanie podjęta w dowolnym kierunku.

Ważne jest, aby przeprowadzić analizę sytuacyjną przed opracowaniem jakiejkolwiek strategii marketingowej.

Znaczenie

Jest to podstawowy element każdego biznesplanu i powinien zostać zweryfikowany w celu poświadczenia, że ​​jest on aktualizowany.

Analiza sytuacyjna wyznacza zarówno zewnętrzne, jak i wewnętrzne czynniki firmy, identyfikując jej środowisko biznesowe, jej zdolności, obecnych i potencjalnych klientów, a także wpływ, jaki mogą wywierać na organizację.

Może ci służyć: segmentacja behawioralna

Pomaga zidentyfikować mocne strony, możliwości, słabości i zagrożenia dla organizacji. Jest to bardzo złożony rodzaj analizy i ogólnie każdy biznesplan będzie obejmował koncepcję analizy sytuacyjnej.

Interpretacja danych

Chociaż koncepcja ma wyraźne zalety zidentyfikowania obecnej pozycji na rynku, a także możliwości rozwoju, analiza sytuacyjna może również mieć wady, które składają się głównie z błędnej interpretacji zebranych danych.

Podczas gdy niektóre elementy koncepcji obejmują dane wymierne, inne części są reprezentowane tylko przez dane jakościowe.

Dlatego interpretacja może przybierać różne formy. Aby uniknąć tego i uzyskać zdjęcie tak jasne, jak to możliwe, należy wziąć pod uwagę obserwacje wszystkich działów spółki i współpracy między nimi.

Jak wygląda analiza sytuacyjna?

Analiza sytuacyjna składa się z kilku metod: analizy 5C, analizy SWOT i analizy pięciu sił Porterów.

Analiza 5C

Jest uważany za najbardziej użyteczny i powszechny sposób analizy środowiska rynkowego, ze względu na obszerne informacje, które podaje. 5C to: firma, konkurenci, klienci, współpracownicy i kontekst.

Firma

Implikuje ocenę celów, strategii i zdolności firmy. Wskazuje to na siłę modelu biznesowego, jeśli istnieją obszary poprawy i jak dobrze organizacja dostosowuje się do środowiska zewnętrznego.

Składa się z analizy misji firmy i celów ustalonych w celu osiągnięcia tej misji.

Konkurenci

Analiza konkurencji bierze pod uwagę pozycję tego w branży, a także jej potencjalne zagrożenie dla firmy.

Może ci służyć: zero bazowy budżet

Głównym celem jest analiza obecnych i potencjalnych możliwości konkurencji w celu przygotowania.

Firma musi być w stanie zidentyfikować konkurentów w swojej branży. Należy zidentyfikować bezpośrednich i pośrednich konkurentów, a także potencjalnych konkurentów.

Klienci

Analiza klienta może być ogromna i skomplikowana. Niektóre z ważnych analizowanych obszarów to:

- Demografia.

- Wielkość rynku i potencjalny wzrost.

- Czego klient chce i potrzebuje.

- Motywacja do zakupu produktu.

- Kanały dystrybucji.

- Ilość i częstotliwość zakupu.

- Poziom dochodu klienta.

Współpracownicy

Współpraca są przydatni dla firm, ponieważ pozwalają na zwiększenie tworzenia pomysłów, a także prawdopodobieństwa uzyskania większej liczby możliwości biznesowych.

Agencje to pośrednicy biznesowi. Dostawcy dostarczają surowców wymaganych do produkcji produktów. Dystrybutorzy pomagają w administrowaniu relacjami z producentami, a także zarządzać relacjami z dostawcami.

Kontekst

Aby lepiej zrozumieć środowisko biznesowe, należy zbadać wiele czynników, które mogą wpływać na biznes. Analiza kontekstu jest również znana jako analiza szkodników.

Analiza kontekstu politycznego i normatywnego, kontekstu gospodarczego, kontekstu społeczno -kulturowego i technologii należy przeprowadzić.

ANALIZA SWOT

Sprawdź aktualne i przyszłe sytuacje, analizując obecne mocne i słabe strony, szukając przyszłych możliwości i zagrożeń.

Celem jest rozwinięcie mocnych stron i jak najwięcej zmniejszyć słabości. Przyszłe zagrożenie może być potencjalną słabością, a przyszła szansa może być potencjalną siłą.

Analiza pięciu sił portera

Implikuje ocenę środowiska w poszukiwaniu zagrożeń konkurentów i identyfikację problemów w celu zminimalizowania tych zagrożeń nałożonych przez konkurentów.

Może ci służyć: badania laboratoryjne: jakie badania, typy, zalety, wady

Ostatecznym celem modelu pięciu sił Porterów jest pomoc firmom w porównaniu i analizie ich rentowności i pozycji w branży z konkurencją bezpośrednią i pośrednią.

Przykład analizy sytuacyjnej

Są to cenne elementy, które należy wziąć pod uwagę podczas pisania analizy sytuacyjnej.

Sytuacja produktu

Kluczowe pytanie brzmi: jaki jest mój obecny produkt? Definicję tę można podzielić na segmenty, takie jak główny produkt i każdy inny produkt wtórny, który jest również częścią tego, co jest sprzedawane.

Ważne jest, aby było to obserwowane w oparciu o różne części, aby powiązać je z głównymi potrzebami klientów. Omów także, która potrzeba klientów zaspokaja produkt.

Sytuacja konkurencyjna

Analizuj, kto jest głównymi konkurentami: jak porównują, co robią, przeanalizują swoje korzyści i cechy. Jakie są jego konkurencyjne zalety?

Czynniki środowiskowe

Jakie istnieją wewnętrzne i zewnętrzne czynniki środowiskowe, które należy wziąć pod uwagę? Może to obejmować zarówno czynniki socjologiczne, jak i ekonomiczne, które wpływają na wyniki.

Sytuacja dystrybucji

Sprawdź sytuację dystrybucji: w jaki sposób produkt jest zabrany na rynek? Czy musisz przejść przez dystrybutorów lub innych przesyłek?

Analiza możliwości i zagrożeń

Wymaga to przeprowadzenia analizy SWOT (mocne, możliwości, słabości i zagrożenia).

Możliwości, które są dostępne na rynku, muszą być napisane, ważne zagrożenia, przed którymi stoi firma, a także te, z którymi można się zmierzyć w przyszłości, mocne strony, w którym możesz zaufać, oraz wszelkie słabość, która może wpłynąć na twoje wyniki.

Bibliografia

1. ANALIZA SYTUACJI. Pochodzi z.Wikipedia.org.
2. Analiza situkcyjna. Zaczerpnięte z: The BalanceMb.com.
3. Hitsh Bhasin. ANALIZA SYTUACJI. Zaczerpnięte z marketingu91.com.