Budżet sprzedaży

Budżet sprzedaży to raport opisujący oczekiwany dochód sprzedaży firmy w danym okresie

Jaki jest budżet sprzedaży?

On Budżet sprzedaży Jest to raport, który pokazuje obliczenie dochodu sprzedaży firmy na przyszły okres finansowy, zarówno w jednostkach, jak i w wartości pieniężnej.

Chociaż budżet sprzedaży jest jedynie wczesnym oszacowaniem dochodów, jest to niezbędne sposobem na projekt dochodu na podstawie takich czynników, jak warunki ekonomiczne, konkurencja, zasoby produkcyjne i wydatki.

Firma wykorzystuje ten budżet do ustalenia celów działu sprzedaży, obliczenia zysków i prognozowanie wymagań produkcyjnych.

Liderzy biznesu często tworzą budżet sprzedaży, ponieważ ustanawia siłę roboczą dla innych budżetów, które są fundamentalne dla sukcesu firmy.

Komponenty budżetu sprzedaży

Krytyczne elementy budżetu sprzedaży są szacowane sprzedaż na jednostkę, cena za jednostkę oraz alokacja rabatów i zwrotów.

Jednostka szacowana sprzedaż pomnożona przez cenę za jednostkę równa się sprzedaży budżetowej. Te sprzedaż brutto, z wyjątkiem rabatów i szacunkowej sprzedaży, będzie sprzedażą netto budżetową na ten okres.

Budżet sprzedaży zawiera różne elementy, zgodnie z organizacją firmy. Wielu właścicieli firm tworzy ten budżet, korzystając z listy makro przewidywanych kwot sprzedaży i kosztów poniesionych w celu osiągnięcia tych sprzedaży.

W niektórych firmach budżet ten obejmuje również wynagrodzenie, obligacje i prowizje, a także reklamy i promocje. Utwórz budżet sprzedaży dla firmy na różne sposoby.

Jaki jest budżet sprzedaży?

Generuje podstawowe strategie

Bez budżetu sprzedaży menedżerowie, przełożeni i oddolni pracownicy nie będą w stanie opracować niezbędnych strategii, aby rok był opłacalny.

Po wykonaniu budżetu sprzedaży można przeprowadzić proces planowania strategicznego wraz ze wszystkimi pracownikami, aby przekształcić budżet w coś konkretnego i możliwego do wykonania.

Może ci służyć: Katalog konta: do czego jest, struktura, typy, przykład

Popraw zarządzanie przepływami pieniężnymi

Tworzenie budżetu sprzedaży jest jednym z kluczy do poprawy administracji przepływów pieniężnych firmy.

Gdy sprzedaż jest dobra, budżet marketingowy można zwiększyć przy użyciu formuły, która łączy wzrost wydatków ze wzrostem sprzedaży.

Możesz także zwiększyć wydatki marketingowe krok po kroku, aby w przypadku spadku wielkości sprzedaży budżet sprzedaży może zostać zmniejszony, a tym samym utrzymywać marżę zysku.

Wyznacz określone cele sprzedaży

Budżet sprzedaży obejmuje określone kwoty sprzedaży, które należy osiągnąć, zapewniając zespół roboczy Milestos, który pomoże ustalić program na miesiąc, ćwierć, semestr lub rok podatkowy.

Kiedy pracownicy sprzedawcy rozumieją ich oczekiwania, częściej pracują, aby je przestrzegać, zwłaszcza jeśli kierownik sprzedaży może wykorzystać te kamienie milowe, aby promować personel w celu osiągnięcia większego osiągnięcia.

Pomaga określić przeciążenie wydatków

Tworzenie budżetu sprzedaży pomaga również określić ogólne wydatki. Pozwala ocenić potencjalne marginesy zysków w celu ustalenia odpowiednich strategii cenowych.

Niektórzy właściciele firm obejmują wszystkie wydatki, które nie są produkcji w jednej kategorii wydatków ogólnych. Inne dzielą koszty ogólne, administracyjne i sprzedażowe.

Jak przygotowywany jest budżet sprzedaży?

Wybierz okres

Chociaż często stosuje się roczny budżet na sprzedaż, niektóre firmy mają kwartalne lub nawet miesięczne budżety sprzedaży.

Zbieraj historyczne dane dotyczące sprzedaży

Jeśli budżet sprzedaży jest opracowany w istniejącej firmie, powinieneś być w stanie skonsultować się z poprzednimi rekordami sprzedaży. Zastosowane dane dotyczące sprzedaży muszą być tym samym poprzednim okresem, co przygotowywany budżet.

Może ci służyć: przeszacowanie dziedzictwa: jak jest obliczane i przykład

Na przykład, jeśli pracuje nad budżetem na kwartał wiosenny, wykorzystane są dane z poprzedniego kwartału wiosennego, aby zminimalizować wpływ czynników sezonowych na czynniki sprzedaży.

Znajdź sprzedaż branży w źródłach zewnętrznych

Rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży można uzyskać z rocznych i kwartalnych raportów spółek publicznych. Jednak te informacje będą dostępne tylko dla dużych firm.

Biuro statystyki pracy może zapewnić szacunki wzrostu i inne ważne dane finansowe dotyczące branży. Lokalna Izba Handlowa może również dostarczyć informacji o lokalnych firmach.

Porównaj sprzedaż z poprzednimi okresami

Na przykład policz liczbę sprzedawców pracujących dla firmy i porównaj ją z poprzednimi okresami sprzedaży.

Jeśli liczba dostawców wzrosła lub zmniejszyła się, szacowane kwoty sprzedaży powinny zostać zwiększone lub zmniejszone.

Poproś sprzedawców własnych prognoz na następny okres sprzedaży. Z pewnością Twoja wiedza i doświadczenie po raz pierwszy mogą pomóc w precyzyjnych projekcjach.

Zbadaj obecne trendy rynkowe

Chociaż wcześniejsza sprzedaż stanowi dobry punkt wyjścia do budżetu, ostatnia wydajność nie zawsze przewiduje przyszłe wyniki. Jeśli trendy rynkowe się zmieniają, najprawdopodobniej wpływają one również na dochód firmy.

Na przykład, jeśli firma robi plastikowe przypadki sprzedaży CD i CD, szacunki sprzedaży mogą również zostać zmniejszone.

Porozmawiaj z klientami i sprzedawcą

Zamierzanie zakupu produktów jest solidnym wskaźnikiem przyszłej sprzedaży. Jeśli klienci mają tendencję do kupowania w określonych okresach roku, ten trend w budżecie sprzedaży należy wziąć pod uwagę.

Może ci służyć: audyt operacyjny

Przedstawiciele handlowi mają kluczowe informacje na temat obaw klientów. Informacje te mogą pomóc zarządowi przewidzieć przyszłe wyniki.

Marketing dostarcza informacji o promocjach sprzedaży, które mogą zmienić sprzedaż. Informuje także o wprowadzeniu nowych produktów, a także o datach wycofania starych produktów.

Utwórz budżet

W oparciu o wcześniejszą sprzedaż, obecny rynek rynku, siła personelu sprzedawcy, konkretne zdolności produkcyjne i trendy klientów, najlepsze oszacowanie sprzedaży zostaną dokonane w następnym okresie budżetowym.

Podstawowe obliczenia mają szczegółowo opisać ilość sprzedaży oczekiwanej w jednostkach. Następnie oczekiwana średnia cena jednostkowa jest gotowa w następnym rzędzie, a całkowity dochód w trzecim rzędzie.

Cena jednostkowa może być dostosowana poprzez promocje marketingowe. Jeśli przewidywane są sprzedaż lub zwroty, powinny je również wymienić.

Porównaj prawdziwe wyniki z budżetem

Po zakończeniu przewidywanego okresu sprzedaży zobaczysz, jak blisko była przewidywana sprzedaż w odniesieniu do rzeczywistości. Każda znaleziona wariacja może pomóc w przygotowaniu przyszłych budżetów z większą precyzją.

Przykład budżetu sprzedaży

Załóżmy, że firma ABC planuje wyprodukować szeroką gamę plastikowych kostek w roku budżetowym 2017. Wszystkie te kostki należą do jednej kategorii produktów. Twój budżet sprzedaży jest podsumowany w następujący sposób:

Jak widać, kierownik sprzedaży ABC oczekuje, że wzrost popytu w drugiej połowie roku zwiększy jego cenę jednostkową z 10 do 11 USD.

Ponadto kierownik sprzedaży ma nadzieję, że historyczny odsetek zniżek firmy w sprawie 2% sprzedaży brutto jest utrzymywany w okresie budżetowym.

Ten przykład budżetu sprzedaży jest prosty, ponieważ zakłada się, że firma sprzedaje tylko kategorię produktów.

Bibliografia

1. Steven Bragg. Sole Budżet | Przykład budżetu sprzedaży. Pobrane z księgowycholsów.com.
2. Jaki jest budżet soli? Zaczerpnięte z Myacountingcourse.com.