Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki negocjacyjne

Wszystkie negocjacje zależy od czynników wewnętrznych i zewnętrznych. Z licencją

Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne czynniki negocjacji?

Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki negocjacyjne Są to elementy, które mogą wpływać pozytywnie lub negatywnie, w wyniku porozumienia. Z jednej strony osobowość, informacje i scenariusz mogą być, a z drugiej strony środowisko finansowe, polityczne, technologiczne i społeczno -kulturowe.

Negocjacje to proces, w którym dwie lub więcej części, posiadające cele i cele wspólne lub konfliktu, ustanawia przestrzeń do omówienia swoich propozycji i podniesienia warunków, które pozwalają im osiągnąć jakąś zgodę.

Komunikacja interaktywna jest podejmowanie decyzji i działań za każdym razem, gdy ktoś potrzebuje czegoś z innej osoby i/lub odwrotnie, próbując osiągnąć wynik najbardziej zadowalający dla wszystkich zaangażowanych.

Negocjacje są częścią dnia -do dnia życia wszystkich ludzi: rodzice i dzieci negocjują warunki w domu, między przyjaźniami, nauczycielami i uczniami, pracownikami i pracodawcami, klientami i sprzedawcami, politykami, partnerami, między innymi.

Dobre negocjacje kończą się, gdy strony uznają interesy i potrzeby drugiego i ustanawia dobre przyszłe relacje.

Świat biznesu wyróżnia się bardzo zbadaniem i rozwinięciem tego obszaru, zapewniając, że aby osiągnąć sukces finansowy, negocjacje są traktowane tak poważnie, jak gdyby to sama sztuka.

Czynniki wewnętrzne, które wpływają na negocjacje

Dla zainteresowanych stron te elementy lub zmienne to te, które można kontrolować, na określonym poziomie, przed lub podczas negocjacji.

Poprzednie informacje i przygotowanie

Ten czynnik jest jednym z najważniejszych, ponieważ jest podstawą wcześniejszych przygotowań. Przed pójściem do tabeli negocjacji każda część powinna być kierowana w badaniach danych, faktów, trendów, badań, obliczeń, prognoz itp. Informacje to moc.

Obejmuje to znajomość mocnych i słabości, zarówno ich, jak i drugiej części, a także opracowanie planów awaryjnych, przewidywanie największej ilości scenariuszy i posiadanie możliwych kontr-offatorów pod rękawem.

Każda z zainteresowanych stron, które są lepiej poinformowane, będzie miało przewagę w negocjacjach.

Może ci służyć: edukacja socjalistyczna: pochodzenie, cechy, zasady, przykłady

Przekonujące i logiczne argumenty nigdy nie mogą być ujawnione, jeśli nie ma istotnych informacji.

Etap i czas

Przestrzeń, w której opracowano spotkanie biznesowe, może pomóc w zaufaniu zainteresowanych stron. Każdy, kto wybierze rodzinę lub korzystne miejsce dla siebie, będzie miał przewagę.

Jeśli jest to jego własna przestrzeń, znam biuro, gospodarz może przedłużyć uprzejmości społeczne jako gesty dobrej woli, które ostatecznie poruszałyby negocjacje w owocny i przyjemny sposób.

Dzięki cyfrowemu postępowi telekomunikacji wiele negocjacji jest obecnie wykonywanych za pośrednictwem pewnego medium słuchowego lub audiowizualnego, takiego jak telefon lub rozmowa wideo, szczególnie na odległości.

Chociaż jest to trend nowoczesności, dążenie do osobistej negocjacji oferuje bardzo ważną wagę w odniesieniu do zaufania i zaangażowania.

Również moment i przedłużenie spotkania stanowi element opieki. Ustalić bez presji harmonogram wzajemnego porozumienia i biorąc pod uwagę czynniki zewnętrzne i konkurencyjne, może to być różnica między skutecznością a porażką.

Osobowość

Zarówno cechy, jak i umiejętności obu stron są istotne w momencie siedzenia, aby negocjować. Doskonałe strategie mogły zostać zbadane i zaprojektowane, ale wiedza o tym, jak je prezentować i używać przekonująco, jest tak cenniejsza.

Zdolność adaptacyjna, cierpliwość, życzliwość, humor, kontrola emocji, dopóki nie wiedza o tym, kiedy zastosować limit ciszy. Zarządzanie równowagą między dychotomii osobowości jest bardzo ważne.

COMPROMALNOŚĆ lub elastyczność mają swoją chwilę, jak i introwertyczne lub spontaniczne, empatyczne lub dystansowe, odważne lub powściągliwe, agresywne lub zobowiązania.

Wiedza o tym, jak czytać i interpretować intencje i wyrażenia przeciwnego, ma kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji o tym, jak postępować.

Posiadanie uprawnień do wprowadzenia rytmu negocjacji jest najlepszym sposobem na zakończenie leczenia. Za to wszystko konieczne jest posiadanie bardzo dobrze rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych i że przekazuje pewność siebie, szacunek i wiarygodność.

Należy zauważyć, że czynniki takie jak wygląd osobisty, motywacja, bezpieczeństwo, zainteresowanie i cele, poziom zaangażowania, skale wartości, ogólnie postawa, są również przeniesione do tabeli negocjacyjnej każdej zainteresowanej strony.

Może ci służyć: subares wychowania fizycznego

Zasoby i pieniądze

Jest to czynnik decydujący, który może negatywnie oznaczać umowę. Jednak dobry negocjator może przedstawić brak zasobów jako siłę, w celu osiągnięcia negocjacji wygranej.

Kultura korporacyjna

Kultura biznesowa, w której pracownicy, oprócz kolegów, przyjaciół, mogą pomóc w spotkaniu z skomplikowanymi negocjacjami.

Czynniki zewnętrzne, które wpływają na negocjacje

Te elementy to te, na których zainteresowane strony mają niewielką kontrolę w momencie negocjacji: nie zależą od przygotowania, nauki ani umiejętności.

W zależności od przypadku, pozytywnej lub negatywnej, ustanawia nowe scenariusze z różnymi warunkami. Jeśli są sprzyjające, są one korzystne.

Jeśli nie, i biorąc pod uwagę, że nikt nie chce stracić pieniędzy, inwestycji ani kosztów, punkty te są zwykle powodem odwołania, zamrażania lub restrukturyzacji warunków transakcji biznesowej.

Środowisko finansowe

Zachowanie gospodarki lokalnej lub globalnej ma istotny wpływ na środowisko negocjacji.

Zaufanie gwarancji umowy lub prognoz zaufania zawsze będzie wyzwaniem w gospodarkach z wahaniami walutowymi.

Inflacja i dewaluacja zawsze ponownie rozważają ustalone wcześniej warunki. Niestabilność ekonomiczna kraju stanowi wielkie ryzyko przy ustanowieniu partnera biznesowego.

Zmiany polityczne

Zmiana polityki rządowej, lokalnej lub międzynarodowej może masowo wpływać na decyzje dotyczące tego, kto jest sprzedawany lub zakupiony, a kto jest zainwestowany, a kto tego nie.

Zasadniczo zmiany rządowe po reformach gospodarczych lub nowych przepisach. Wsparcie prawne i instytucjonalne jest koniecznie ponownie ocenione w celu poszukiwania reprezentacji jako podobnej do poprzedniego.

Wszystko to wywiera wpływ na to, w jaki sposób firmy ustrukturyzują łańcuch produkcyjny, podaż, import, w jaki sposób pracownicy muszą przestrzegać podatków, ubezpieczenia społecznego, zdrowia, środowiska,.

Może ci służyć: Huey tlatoani: pochodzenie, funkcje i główni władcy

Kraj o niestabilności politycznej to ryzyko biznesowe. Z drugiej strony nowe komercyjne otwarcie kraju stanowi nowe możliwości rynkowe i interesujące wyzwania dla firm i firm.

Postęp technologiczny

Platformy technologiczne stale się rozwijają i z niezrównaną prędkością. To sprawia, że ​​producenci, dostawcy i inwestorzy prowadzą swoje firmy szybciej i starają się pozostać w kontakcie i na bieżąco z postępami.

Wpływ technologii obejmuje wszystkie poziomy branży. Organizacje muszą być na bieżąco, wdrażać i dostosowywać swoje funkcjonalne struktury biznesowe, aby ich negocjacje nie były negatywnie dotknięte.

Elementy społeczno -kulturowe

Świat wkracza w erę akceptacji, postępu i uznania w wielu wymiarach społeczno -kulturowych.

Paradygmaty dotyczące płci i rasy zrywają codziennie i tworzą nowe trendy i standardy etyczne w populacjach.

To drastycznie zmieniło oczekiwania i zachowanie odbiorców i konsumentów na niektórych rynkach.

Środowisko

Zwłaszcza branże energetyczne i firmy zależne od łańcuchów dostaw i dystrybucji towarów, towarów i produktów, są całkowitym miłosierdziem środowiska.

Zarówno drogą morską, ziemią lub wodą, naturalne wypadki lub katastrofę są nieuniknione. Obszary wysokiego ryzyka są zwykle podlegane wielu trudnościom w ograniczaniu negocjacji w akceptowalnych kategoriach dla obu stron.

Konkurs biznesowy

Konkurencja jest czymś, co nie jest kontrolowane. Musisz jednak wziąć to pod uwagę, aby wiedzieć, jakie możliwości są prezentowane.

Klienci i dostawcy

Są to dwa niezwykle ważne czynniki zewnętrzne, filary firmy i z określaniem wpływu na całkowite koszty negocjacji. Zarówno klienci, jak i dostawcy mogą uzasadnić decyzję.

Bibliografia

1. Lloyd m. Rinehart. Negocjacje - akademickie spojrzenie na proces zarządzania relacjami. Wyzdrowiał z Themhedajournal.org
2. (2008). Kluczowe czynniki, które wpływają na negocjacje. Odzyskano z Emirates247.com
3. Jenna Gourdreau (2012). Tajna sztuka negocjacji: zdejmij swoje ego ze stołu. Odzyskane z Forbesa.com
4. Michael Sanbiel (2009). Sztuka negocjacji. Odzyskane od przedsiębiorcy.com