Pośredniej cechy konkurencji i przykłady

konkurencja pośrednia To konkurencja między dostawcami różnych rodzajów produktów, które spełniają te same potrzeby. Na przykład pizzeria konkuruje pośrednio z smażonym sklepem z kurczakiem, ale bezpośrednio z inną pizzerią.

Innymi słowy, pośrednia konkurencja to konkurencja między firmami, które wytwarzają nieco inne produkty, ale same gonią klientów. Możesz także użyć terminu dla dostawców usług.

Źródło: Pixabay.com

Korzystając z terminu konkurencja pośrednia, możesz mówić o produktach lub dostawcach produktów. Innymi słowy, możesz mówić o dwóch restauracjach typu fast food lub hamburgerach przed pizzami.

Firmy muszą zdawać sobie sprawę z tego, kim są ich pośrednicy konkurenci przy projektowaniu strategii, ponieważ w tego rodzaju firmach konkurencyjnych mogą nie konkurować bezpośrednio, ale klienci mogą uznać je za alternatywy.

Nawet gdy dwie firmy oferują różne produkty lub usługi lub należą do różnych branż, mogą konkurować ze sobą.

Na przykład w ostatnich latach komputery sprzedaży spadły, ponieważ zamiast tego wielu konsumentów kupiło komputery przenośne. Sprzedawcy obu rodzajów komputerów są pośrednimi konkurentami.

[TOC]

Charakterystyka

Pośrednia konkurencja to konflikt między dostawcami, których produkty lub usługi nie są takie same, ale może to zaspokoić potrzebę tego samego konsumenta.

W pośredniej sytuacji konkurencji dwie firmy, które konkurują, są pośrednimi konkurentami. Kontrastują z bezpośrednimi konkurentami, którzy nie tylko trafiają do tej samej grupy klientów, ale także sprzedają to samo.

Każda firma, która nie konkuruje na podstawie tego samego produktu z innym, ale może usunąć potencjalnych klientów, prowadzi konkurencję pośrednią.

Może ci służyć: z góry określone koszty: cechy, system, zalety, przykłady

-Zdobądź klientów

Firmy mogą mieć wiele strategii, aby stawić czoła bezpośredniej konkurencji, ale w obliczu pośrednich jest trudne, ponieważ siła wyboru należy do konsumentów, a nie do firmy.

Konkurencja pośrednia jest widoczna głównie wśród dostawców, ponieważ są to osoby, które mają bezpośrednie relacje z klientem. Dlatego przyczyniają się również do promowania konkretnej marki produktu za pośrednictwem marketingu bezpośredniego.

Najtrudniejsza część do zdobycia klientów jest podana na poziomie kompetencji pośrednich. Marki mogą z powodzeniem ustawić swoje produkty w umysłach klientów, ale w trąbie czasu, pośredni konkurenci mogą ukraść konsumentów.

Dlatego celem firmy jest pozycjonowanie produktów i przyciągnięcie klienteli w taki sposób, aby konkurencja pośrednia została przezwyciężona i przeciągnęła krawędzi do produktu marki.

-Produkty zamienne

Produkty zastępcze to dwa lub więcej produktów, które można by wykorzystać w tym samym celu. Wielu sprzedawców produktów zastępczych bierze udział w konkurencji pośrednich. Oba mają możliwość zaspokojenia tej samej potrzeby, aby klienci mogli wybrać między nimi.

Na przykład są to produkty zastępujące hamburgera i pizzę. Jeśli nie można uzyskać pierwszej opcji, alternatywa ogólnie zaspokaja tę samą potrzebę.

Liczy się wiedzieć, jakiego rodzaju marek, tych, które sprzedają pizze lub te, które sprzedają hamburgery, są tymi, które najbardziej przyciągają konsumenta. Na tej podstawie będzie poszukiwany produkt, który spełnia potrzeby.

Chodzi o to, że klienci nie doświadczają produktu w próżni. Doświadczają tego razem ze wszystkimi innymi produktami, usługami i pomysłami, które walczą o ich uwagę.

Niektóre z nich będą konkurować z marką, a inne przeciwdziałają temu. Zrozumienie wszystkich tych sił pomaga przeciwdziałać im wysiłkom marketingowym.

Może ci służyć: gospodarka przemysłowa: koncepcja, znaczenie, przykład Meksyku

Idealne produkty zastępcze

Te dwa produkty są praktycznie takie same, z wyjątkiem ich marek. Na przykład Pepsi-Cola i Coca-Coli są idealnymi substytutami. W tym przypadku rozmawialibyśmy o bezpośredniej konkurencji.

Pobliskie produkty zastępcze

Te dwa produkty są nieco inne, ale trafiają do tej samej grupy klientów i spełniają te same potrzeby.

Z zimnymi napojami jest wielu pośrednich konkurentów. Grupa to zimne napoje, takie jak Coca-Cola, Sprite, Fanta itp. Kolejną grupą jest zimna herbata, zimna kawa, trzecia grupa to soki owocowe, lemoniada, a czwarta to smak smaku.

Mogą być dostawcy, którzy sprzedają tylko gorące napoje. Tutaj będzie na przykład konkurencja między zimną i gorącą herbatą, a także gorącą i zimną kawą.

Prawdziwe przykłady

Jonathan Klein, były prezydent CNN, kiedyś zidentyfikował pośrednią konkurencję swojej sieci w ten sposób: „Jestem bardziej zaniepokojony tym miliardem ludzi, którzy codziennie są na Facebooku, w porównaniu z 2 milionami ludzi, którzy widzą Fox News”.

Przykłady produktów zastępczych, to znaczy produktów w kompetencjach pośrednich:

- Kindle and Pocket Books.

- Aspiryna, ibuprofen, tylenol i paracetamol.

- Masło i margaryna.

- Samochody i motocykle.

- Gruszki, jabłka i inne owoce.

Pizzas vs. hamburgery

Fast Hamburger Food Restaurant konkuruje pośrednio z szybką restauracją z jedzeniem. Jest jednak w bezpośrednim konkursie z innymi szybkimi restauracjami o żywności hamburgerów.

Zarówno Hamburger, jak i Pizza są skierowane do tej samej grupy klientów, to znaczy głodnych ludzi. W szczególności twoi docelowi klienci są głodni i chcą taniego i obfitego posiłku.

Może ci służyć: zasady zasobów ludzkich

Ci klienci mają również coś wspólnego. Nie chcą czekać długo po zamówieniu. Dlatego nazywane są restauracjami fast food.

Na przykład Pizza Hut i Pizza Domino sprzedają pizze. To znaczy są bezpośrednimi konkurentami. McDonald's and Burger King sprzedają hamburgery. Są również bezpośrednim konkurencją.

Domino's i McDonald's Sell Pizzas and Hamburgers. Jednak oboje wskazują na głodnych klientów, którzy chcą szybkiej obsługi i ceny ekonomicznej. Dlatego są pośrednimi konkurentami.

W danym miejscu, w którym obecne są cztery marki, konsument dokona wyboru na podstawie określonych parametrów. Co ciekawe, pośrednia konkurencja pojawi się przed bezpośrednim. Dzieje się tak, ponieważ klienci najpierw wybiorą, czy chcą zjeść pizzę lub hamburger.

Herbata vs. Kawa

Tetley i Nescafé Tea to pośrednio konkurenci. Chociaż oba sprzedają napoje, jeden sprzedaje herbatę, która jest bardziej popularna w Wielkiej Brytanii i w niektórych azjatyckich miejscach, podczas gdy druga sprzedaje kawę, która jest bardziej popularna w narodach zachodnich.

Nic, co Nescafé może zrobić, aby zmienić preferencje ludzi, którzy lubią herbatę. W ten sam sposób, jeśli ktoś lubi kawę, Tetley nie może zmienić swoich preferencji. Zawsze będą wolą kawę.

Obie firmy mogą atakować swoich bezpośrednich konkurentów. Mogą jednak wpłynąć tylko na niewielką część pośrednim konkurentów.

Bibliografia

1. Słownik biznesowy (2019). Konkurencja pośrednia. Zaczerpnięte z: Słownik biznesowy.com.
2. Market Business News (2019). Co to jest konkurencja pośrednia? Definicja i przykład. Zaczerpnięte z: MarketBusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Konkurencja pośrednia. Zaczerpnięte z: co.TechTarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Co to jest konkurencja pośrednia? Marketing91. Zaczerpnięte z: Marketing91.com.
5. MBA SKOOL (2019). Konkurencja pośrednia. Zaczerpnięte z: Mbbaskaol.com.